江阴黄山湖项目前期宣传推广执行方案.doc

开盘前宣传推广执行方案 目 录 一、开盘宣传推广的几个重大阶段的划分 二、开盘前宣传推广的几个重要途径 三、围墙广告内容 四、路牌广告内容 五、前期文字包装的几大主题 六、各主题的内容纲要及标题备选 七、评奖与参展 八、媒体投放计划 九、开盘活动促销建议 产品是核心，营销则是发动机，是临门一脚。营销的宣传推广，关系着产品最终是否能获得轰动，赢得市场的青睐。在项目的前期，是为项目充分蓄势造势的关键时期。本方案的推广执行思路，在时间节点方面主要依据前阶段编排的整体计划表，即9月18日开盘的这个时间进程来考虑。 一、前期推广的几个重大阶段划分 时间 推广形式 工程配合 5月8日前 围墙 路牌广告 围墙搭建 5月9日—6月23日 楼书 销售中心 围墙 路牌广告 销售中心搭建 6月24日—7月27日 软文 楼书 销售中心 围墙 路牌广告 7月28日—9月27日 硬广告 活动举办 软文 楼书、折页 销售中心 围墙 路牌广告 活动方案所需配合事宜 在销售人员进场后到内部认购开始前，销售中心正式向外开放，楼书、折页等宣传资料开始派发。 在内部认购前一个月左右，前期的宣传推广开始进入重要阶段，软文包装和销售中心的现场活动成为此阶段的主要推广的形式。 从内部认购开始，前期的宣传推广开始进入高潮时期，硬广告、软文、促销活动等成为此阶段的主要推广形式。 二、宣传推广的几个重要途径 1、围墙广告 2、路牌（灯杆旗）广告 3、文字软包装 4、报版硬广告 5、参评获奖 6、参加房展会 7、活动引爆 三、围墙广告内容 在销售人员进场前，主要以路牌和围墙本身来进行形象的宣传。此阶段宣传的是项目的整体形象和几个最为重要的卖点，内容为： 1、黄山湖景区无可比拟的环境 2、地段的便利性，地段的“城市+山水”特征的稀缺性、唯一性 3、申达集团的高起点、大手笔的高端开发模式 4、与五星级酒店为邻的尊贵生活 广告语为： 最后的极品原生地脉 城市绿核，天赋优越 五星级别墅，享受一份尊贵 赢在起跑点（起步，就与世界同步） 四、路牌广告内容 1、开盘前的路牌广告，主要宣传项目的核心主题。路牌广告的文字，一定要简洁，驱车而过的人才能一目了然，印象深刻。结合项目的整体推广过程，路牌广告在开盘前期分两个阶段宣传。 第一阶段（现在—7月27日），宣传主题为项目的核心主题： 复制？不可能 广告牌内容只放主题文案和楼盘名称。以自问自答，带有悬念式的主题开始进入市场，通过消费者对悬念的琢磨，在不知不觉间完成记忆的过程。 第二阶段（7月28日—9月18日），宣传主题为： 长三角首席五星级临湖美墅 广告牌内容包括楼盘名称，主题文案和电话号码（此时开始进入内部认购时期，故电话号码需放在广告牌上）。 2、灯杆旗广告，内容同样要相当简洁，其内容为一句广告语和电话号码：长三角五星级临湖美墅 五、文字软包装的几大内容 前期宣传炒作的核心思想：突显项目的稀缺性，在江阴的唯一性和排它性，即在项目的核心主题“复制？不可能”的高度统领下，对项目进行全面的演绎，使项目的主题“复制？不可能”成为有血有肉，经得起客户推敲的，使业主真正认同的主题。前期宣传炒作的几大主题是： 1、项目景观的稀缺性，在江阴市区的唯一性 2、与水为邻的智者生活方式的炒作 3、高起点，大手笔的高端开发模式 4、与五星级酒店为邻的全新的生活方式 以上几大内容的推出，是前期用文字进行软包装的重要内容。在这些文字软包装的基础上，项目的整体形象将会十分清晰，将会在客户头脑中形成深刻的印象。 六、各文字包装的内容纲要及标题备选 文字的包装成功与否，很重要的一点是要虚实结合，将项目的具体的产品卖点的“实”与文化上的、历史上的、思想性的“虚”的东西结合起来，用优美的文笔，进行极具煽动性的表达。 1、项目景观的稀缺性，在江阴市区的唯一性 内容纲要 黄山湖公园是政府斥巨资打造的市政工程，是政府为江阴城市打造的形象工程，在江阴市民的生活中占有极为重要的地位。 黄山湖公园的种类丰的富游乐设施的介绍，突出黄山湖公园是集观赏、休闲、游乐于一体的开放性大型市民公园。 黄山湖公园景观既有优美的自然景观，又完全坐落于城区，有城区的便利交通和完善的配套，“城市+山水”的弥足珍贵的意义。 项目地与黄山湖公园零距离的关系，黄山湖景观为项目所独享。项目的规划、设计、景观都充分考虑到黄山湖的关系，项目就是黄山湖的一部分，是一个互相融合的整体。 以上内容可适当拆分，分两次来撰写。 标题备选 《珍贵，源于稀缺》 《传世的见证》 《城市绿核，天赋优越》 《大地恩养，人间追仰》 《享受自然的奢华》 2、与水为邻的智者生活方式的炒作 此主题与上面主题联系比较紧密，但区别点是，本主题突出水在世界的居住方式中具有的不同凡响的意义，演绎出水对于生活，对于居住的重