大学生假日旅行俱乐部计划书.doc

大学生假日旅行俱乐部 创业计划书 巢湖学院历史旅游文化系 梦之队创业小组 二0一二年四月八日 目录 一、执行总结 创业背景……………………………………………………………………（4） 公司介绍……………………………………………………………………（4） 服务介绍…………………………………………………………………....（4-5） 市场分析……………………………………………………………………（5） 目标市场........................................................................................................（5） 营销计划..…………………………………………………………………..（5-6） 竞争优势…………………………………………………………………..... (6) 二、俱乐部描述 公司简介……………………………………………………………………(6) 公司的主要机构和部门....…………………………………………………(8) 公司经营策略………………………………………………………………(8-9) 三、产品服务 产品宗旨……………………………………………………………………（10） 产品目的……………………………………………………………………（10） 顾客需求……………………………………………………………………（10） 产品服务内容……………………………………………………………（10-12） 四、市场分析 旅游市场大环境环分析…………………………………………………（12-13） 学生旅游市场分析…………………………………………………（13-14） 本俱乐部综合分析（SWTO分析报告）…………………………（14） 五、营销计划 总体营销策略…………………………………………………（14-15） 营销策略组合…………………………………………………（15） 广告词……………………………………………………………………（15） 六、财务分析 资金来源……………………………………………………………………（15） 七、风险的预测与防范………………………………………………（15-16） 八、俱乐部文化……………………………………………………………(16-17) 九、附表……………………………………………………………（18-19） 一、执行总结 （一）创业背景 当前，随着生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，，冒险精神这些促成了大学生游热当今全国高校数量已达2000多所，在校生人数超过2000万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。 （二）、公司的主要机构和部门 （1）总经理 对该职位进行招聘，负责俱乐部的总体规划，制定战略，平衡协调部门之间的关系，在年末对董事会作出汇报，总结每个年度经营状况，督导和评估和部门工作成效，检查及修正各部门工作目标，评估部门各主管的工作表现。 （2）经营部 负责组团和接待工作，制定合适的组团接团计划，安排合适的组团接待人员，加强横向关系的交流，及时掌握最新信息，树立服务意识，宾客至上，信誉第一的宗旨。做好团队资料集中归档，制定工作程序和服务规划；在质量方面强化质量反馈，做好服务质量档案建设。 （3）市场营销部 制定销售预测及营销计划，确定营销职责，拟定销售研究服务，推销网等方面的计划，以及产品与价格策略的制定方案，做好产品的促销工作，利用网络，广告，媒介等宣传我们的产品，力争在短期内让消费者了解我们的产品。 （4）财务部 负责企业工资的发放，建立信息管理制度，银行业务管理之父，资金管理制度，发票管理制度，会计档案保管及财务保管制度。拟定资金流程及现金流程表并做好每年度的财务计划和必要的资金的筹备工作，分析财务状况提出建议。 （5）教育研发部 负责公司市场产品调查工作，掌握消费者需求趋势，开发设计新产品，进行产品采购。 （三）、公司经营策略 （1）公司初期经营策略 本公司主要产品服务是，包括旅游路线设计销售，车船票（飞机票）订购，旅馆的预定，旅游信息咨询等等，当然也可以包括某些特殊的服务（根据个人的需要设计制定实施）。在我们产品推出的初期，主要是了解消费者的需要，设计符合消费者口味的路线，提供最基本的服务，旨在于打开市场，让更多的人了解我们公司的各项服务，有待我们所要解决的困难是消费者对于产品的接受程度以及产品质量认可，对于这些困难我公司将竭尽全力，通过详细的市场调差分析，对产品进行合理的设计，定价以及树立自己的品牌，并采取多种促销手段使产品能被消费者接受，同时，公司的产品服务更加的完善，更加的