定位定天下-二十二条天规-总裁课纲要.ppt

LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy Unit of measure * 资料来源: TCQ011129BJ(GB) 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 对象:企业家 时间:两 天 吴光洪老师 ◎ 中国企业定位培训专家 ◎ 特劳特定位思想中国传播者之一 ◎ 美国行为科学研究院东方分院副院长 ◎ CSTD国际授证讲师团授证 ◎ Winning For Life 全球课程华文讲师 ◎ 慧成素质发展教育集团副总裁 ◎ 曾参与TCL集团、步步高、鸿雁电器、明基科技、精益空调、北大总裁班、清大总裁班、 商战总裁班、美益香料、肯德基、浙江大学、东菱电器、定位定天下总裁班等等400多场培训。 ◎ 曾任亿佳数码科技机构总经理，诺亚方舟信息中心副总经理。 ◎ 中美文化交流中心、上海社会科学院、复旦华成、清大华成、美国斯坦瑞大学、《培训》杂志、江苏曼吉科、等数十家机构的教育顾问。 《定位定天下》总裁营销研修班 突破中国企业营销和品牌瓶颈 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 定 位 定 天 下 揭露商战天机 带你走出同质化的泥沼； 《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性 —— 顺之则昌 逆之则伤！ LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 许多人们都认为，市场的关键是 说服他人自己拥有一件更好的产 品或者能够提供更优质的服务。 这就错了。 　　　 第一:市场领先法则——第一胜过更好 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 不能成为某品牌第一，就应 该创造另一新品，使自己成为第一。 第二:创新争先法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 先进入心智胜过先进入市场。 第三:先入心智法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 市场营销不是产品之争， 是认知之争。 第四:认知决胜法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 市场营销最有力的做法是在潜在 顾客心智中只拥有一个概念。 第五:概念聚焦法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 两个公司不可能在 潜在顾客的心智中拥有同一个 概 念 第六:概念排他法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 营销战略要与产品 在市场阶梯上的位置相符 第七:阶梯定位法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy 任何市场都终将变为 两匹马的竞赛； 第八:二强胜出法则 LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy