商业技能测试作业-婴儿服装市场进入报告(2012年).ppt

* Code-P* 婴儿服装市场进入研究报告 *** 申请高礼研究院的作业材料*** 2012年10月4日，北京 婴儿服装市场进入的方法论指导 童装行业机会宏观研究 婴儿服装细分市场机会研究 婴儿服装市场需求分析 公司进入市场策略分析 全球童装市场概况 中国童装行业规模与增长率 童装行业的获利性研究 行业进入壁垒 行业竞争态势 婴儿服装市场规模与增长率 全国市场 区域市场-浙江地区 市场集中度 市场生命周期 市场获利性 竞争者研究 目标消费者的核心诉求分析 对品牌、质量、渠道的关注度 江浙地区消费者消费习惯研究 公司优劣势分析 利用现有资源 进入新市场的资源限制 品牌市场定位 公司短期投入成本 公司价格策略、产品组合策略、渠道策略 中国婴幼儿服装和日用品市场是一个快速发展的市场，具备浓郁的中国特色 单位：万人，2010 全国0-3岁婴幼儿人口数量（分城镇和农村） 根据国家统计局第六次人口普查的数据显示，中国0-3岁的婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2467万，农村婴幼儿3563万。 中国内地正在经历新中国成立以来的第四波“婴儿潮”，“80后”已经成为并将在今后5年内继续成为新生儿父母的主要群体 单位：亿元 中国婴幼儿服装和日用品市场规模以及预测 市场快速发展，具备浓郁的中国特色 中国处于经济的快速发展期，使得消费者的购买力和购买意愿都大大增强 中国的计划生育政策使得城市家庭的典型结构为4-2-1，一个孩子成为了三个家庭的重心（父母、祖父母、外祖父母）。随着“80后”开始成长为新生儿父母的主体，中国婴幼儿相关的消费潜力将被进一步激发。 2012年是龙年，专家预计龙年出生的婴儿将增长5% 资料来源：/html/Home/report/156052-1.htm 弗若斯特沙利文咨询，2010年 中国婴儿服装市场未来发展强劲，潜力巨大 婴儿服装市场未来发展强劲，潜力巨大 市场进入快速增长阶段 随着80后逐渐成为父母，二胎政策的放宽，0－3岁婴幼儿的数量呈现出增长的态势，将促进婴儿服装市场的快速增长 市场集中度的增加 0－3岁婴儿服装市场上缺乏明显的市场领导者；随着近年来民族品牌的不断发展壮大，以及国外品牌的进入，市场将变得更加成熟规范，市场集中度会进一步提高 零售业态多元化 除了传统的百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；一些创新的零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了快速增长的趋势。例如，线上线下相结合的婴儿零售品牌、数量众多的C2C婴儿服装网络店铺等 品牌效应逐渐凸显 随着市场的成熟，消费者对于品牌的认知具有累积效应，随着消费者的支付能力的提升，对品牌的消费偏好会逐渐增加。具有丰富行业经验、品牌认知度很高的婴儿服装品牌将获益更多，品牌效应会愈加凸显 起步期 成长期 成熟期 多以小作坊式的服装制作方式为主，主要聚集在广东福建和江苏浙江两个区域 品牌意识较弱，杂牌众多，外国品牌尚未进驻 市场发展快速，集中度提高，行业领导者逐渐显现； 专业化、规模化、精细化 市场竞争转向产品研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争 市场上的领导品牌出现，并占据稳定的市场份额； 品类丰富，注重产品设计感 消费者对婴儿服装的品牌意识强 2006年之前 2006 — 至今 成熟期标志 根据国家统计局2010年第六次人口普查结果，我国0-3岁婴幼儿共有6032万，城镇婴幼儿2468万，农村婴幼儿3564万。预估城镇婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为1560元，农村婴幼儿家庭每年在婴儿服装上的消费为520。因此可以估算中国婴儿服装的市场容量为570.34亿元。未来随着消费水平的提高，婴儿服装价格的上升，婴儿服装的市场规模会持续上升。 值得一提的是，2012年是中国龙年，专家预测新生儿将增长5%，预计对此后3年婴儿服装市场的发展都将产生影响 资料来源：国家统计局 中国婴儿服装市场中低高端市场份额，以及各细分市场介绍 中高端市场 中低端市场 低端市场 市场定位：农村，或者三四线城市的边缘地区 价格：定价极低，对低收入人群有一定的吸引力 品牌集中度：市场处于无品牌状态 服装特点：做工粗糙，质量安全没有保障，面料也往往不够天然透气 市场定位：一线、二线城市的批发市场或中低档商场 价格：价位适中，做工良好 品牌集中度：正规厂家生产 服装特点：做工优良，但在卫生安全方面和面料的选择上还是有一定的隐患 市场定位：一线、二线城市城市的高档商场、自有专卖店，或品牌连锁母婴店，受到城市“80后”父母的普遍青睐 价格：价位较高 品牌集中度：优质品牌突出 服装特点：做工精良，安全品质有保证?? 中国婴儿服装市场中低高端市场份额 根据产品定位可以将婴儿服装市场分为低端、中低端、中高端、高端市场。高端市场主要被国外品牌所占据；而低端市场基本处于无品牌状态；中低端市场主要是一些国产品牌