第八章 企业国际化发展战略.pptVIP

企业战略管理--国际化战略 第八章 我国企业国际化战略 重庆大学工商管理学院 2006/04/22 一、国际化经营的动机与类型 企业国际化经营的动机 企业国际化的战略模式 企业国际化战略的类型 企业国际化经营的动机 自从20世纪50年代以来，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化。人们熟知的一些著名公司，如国际商用机器公司（IBM）、大众汽车公司、通用汽车公司、松下电器公司、西门子公司、菲利浦公司、波音公司、柯达公司、美孚石油公司等，都从早期的产品出口而转向国际范围内的生产经营活动。企业活动的国际化是国际经济发展的必然趋势。 要不要搞国际化，在过去代表着一种企业发展路径的选择，而在今天，已不再是选择题而是问答题。全球500强中的400强云集于此，中国市场本身就是一个最大的正在国际化的市场，竞争环境早就不再是全运会、亚运会而是奥运会。企业根本上是一种有机的整合资源以供产出的经济组织，在国际企业穿梭行走利用全球资源之时，我们的企业还要固守内外之藩篱，无疑是坐井观天。从这个意义上讲，是一种世界意识，未来中国的主流国际化企业和经济支柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国际型企业”组成。 当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场，中国企业不得不思考，资源全球流动的开放性市场结构中，我们怎样立足？与这些环伺的强敌相比，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、缺规模的中国企业拿什么跟人竞争？今天行走在“国际化”道路上的中国企业，即使和索尼、三星而不是IBM、微软相比，也只能算是弱小的后来者。商场如战场，在与自己的偶像同台竞技时，我们该选择怎样的竞争路径和武器？ 是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞敏说，“我们不出去，他们就会进来”；而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心壮志，但王文京对未来十几年中国一定会涌现几个“世界级”的软件企业的预言，更代表了今天的大多数中国企业领导人对“如何把企业进一步做大、做强”的主动思考。 不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的“国际型企业”组成。 什么是企业国际化? 企业国际化简单地讲就是把产品卖到国外市场；但真正意义上的 国际化 是 指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本最低、质量最高的产品。“ 企业的国际化是一门艺术”。 企业的国际化经营是相对于国内经营而提出的，企业国际化经营或国际化发展是指国内企业参与国际分工和经济一体化进程，逐步发展为一个国际企业或跨国公司的过程。 企业国际化与国际企业或跨国公司是两个相互联系又有不同涵义的概念，前者是企业融入世界经济一体化的发展过程，后者则是企业国际化的结果或表现形式。 企业国际化主要表现在两个方面，一是企业的生产经营活动范围逐步扩大的过程，二是伴随这种过程企业自身组织结构、生产经营环节的国际化的扩展和演变过程。 企业国际化的进程是一个双向演变的过程，包括外向国际化和内向国际化。如从市场状态来看，前者是“国内市场国际化”，后者则是“国际市场国内化”。 芬兰学者威尔什和罗斯坦瑞尼认为，企业内向国际化进程会影响其外向国际化的发展。企业内向国际化的效果将决定其外向国际化的成功。 企业国际化的动机 1、扩大销售 2、获取资源 3、经营多元化 扩大销售 根据市场营销学的基本原理，一个企业的销售状况将受到对其产品或劳务感兴趣的消费者人数和消费者购买力水平的影响。而当企业将其市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会增加，绝对的购买力水平也会增强，在一般情况下，销售额会有增长。因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。 例如，总部在国内市场较为狭小的企业一般都有强烈的向外扩张的倾向，如雀巢咖啡、诺基亚手机都明显具有这样的特征。改革开放后兴起并迅猛成长的我国家电企业，在国内市场相对饱和以后，纷纷出国投资建厂，如海尔集团、康佳集团也可以认为是这一动机驱使的结果。 获取资源 提供商品和劳务的厂商往往喜欢在商品市场的所在国生产和推销产品，其根本原因使希望降低成本，以获取更高的利润。例如，利用原材料丰富的国家就地生产，显然可以大大降低在产品成本中占有很高比例的原材料成本；生产基地接近市场可以减少运输成本，并可以更好第收集信息，了解市场，服务于市场，避免决策失误带来的损失，增强企