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联合体模式的国际承包工程合同商务架构设计 　　摘 要 随着经济的发展，科技水平的日益进步，在工程建设项目领域也得到了空前的发展。在这一时期，工程建设项目规模不断扩大，相应的其复杂性也日益提高，正因如此，对于工程项目的承包以及商务运作的要求标准也越来越严格。EPC联合体承包模式在大型项目的作用机制逐渐凸显出来，特别是在国际工程中所扮演的地位角色。就目前发展趋向来看，通过多个企业组成施工联合体来共同承担项目，已然成为全球各地普遍采用的一种新型、高效模式。但是，联合体模式应用到国际承包工程合同商务架构设计领域，也不是万能的，它所带来的影响也是双向的。笔者以为，选择合适的合作方对于企业而言是比较关键的一环。基于此，本文简单以国内工程建设公司承接的越南火力发电厂项目为例，进一步探究联合体模式的优劣和需要注意的事项。 　　关键词 联合体模式 国际承包工程 合同 　　一、工程项目总承包的发展趋势 　　（一）联合体模式 　　“联合体承包模式”是指一家或者多家公司来发起，各参与主体方在经过一致协商之后来确定各自投入联合体的资产，包括资金份额、机械设备、人员数量等。并以此来确立并签署联合体章程，最终建立了联合体组织结构。联合体组织机构成立之后，首先需要选举产生联合体代表。对于联合体代表来说，在市场实践中，无论是在国内市场还是国际市场，均可以联合体的名义与业主签订工程承包合同。 　　（二）国际工程承包 　　进入到21世纪，随着我国加入世贸组织，以及国民经济的高速发展，我国与全球各地区间的贸易往来越来越频繁、紧密。也正是从这一时期开始，我国国内越来越多的工程建设企业逐渐走出国门，将市场前沿阵地打入到国际工程市场中去。然而，几乎所有的企业都曾遭遇过同样的困局和窘境，由于国际工程项目建设的要求较高，例如，投资大、工程量大、技术难度大、质量标准更加严格，如此等等，让许多国内工程建设企业望而止步。之所以会出现这样一种局面，其原因也不难发现，因为一个单个建设企业是难以达到上述这些要求的。一方面是由于企业自身规模与实力的问题；另一方面是东道主国所带来的一些阻碍因素。大多数情况下，东道主（工程项目所在国）国政府会处于保护本地企业的目的，通常出台一些对外来企业相对苛刻的政策，对外来企业进入到当地市场设置了“门槛”。 　　为了应对上述这一不利的局面，工程建设企业通常会主动寻求一些有实力、有经验的国际工程公司进行优势互补。正如上述简单介绍的联合体模式，多家公司组成一个施工联合体，相互间扬长避短，来对某工程项目投标并实施建设。在这种局面下，与之前单个的企业承包项目的模式相比，优势明显，包括资源的整合、技术能力、风险抵抗力等等。 　　二、国际承包工程项目概况 　　（一）项目概况 　　本次探讨分析的是越南某火力发电厂一期项目，项目总投资约50亿美元，年发电量78亿度。该大型项目工程由我国两家企业通过联合体的形式竞标成功，取得该项目的承包合同。这两家企业中，一家为知名的发电设备供应商和电站工程总承包商、一家为业内知名设计院，两家通过强强联合的方式，无论是在资金投入、技术保障、规划设计等方面，均优势明显。不仅如此，更重要的是极大增强了国内企业在国际市场中的行业竞争力，相应的也在不断督促着管理水平与运营能力的提升。该项目成为首套600MW等级火电三大主机在越南的成功投运，并顺利移交业主。 　　（二）EPC联合体的适用环境 　　关于联合体的概念，上述简单提及过了。总的来说，联合体只能算作是一个临时性的组织。因为它是由两家以上的公司来共同承担的，简言之，大家组成一个联合体，目的很明确，就是为了承担某个建设项目而专门成立。关于这一点，正如本次探讨的越南火力发电厂项目，两家企业组成一个联合体，以此来达到优势互补的作用。当该承包项目全部结束之后，联合体也就自动解散了。关于联合体管理模式的适用环境，这是近十多年间我国国内企业一直都在关注的重点问题。在这里，结合着本案例实际，笔者以为，国际工程建设企业在考虑采用联合体模式的时候，涉及的面比较全。当然，这也是企业自身的不足之处。一是因资金、资源不足的问题，再或者是技术和质量控制方面的缺陷，造成企?I无法单独来承担这一项目；二是该项目比较复杂，工期长、资金投入大、技术要求高，总的来概括，就是该项目的风险程度高，俨然超过了企业自身所能承受的风险范围；三是通过寻求并选择有实力的合作公司，在很大程度上可以达到降低项目整体成本费用的目的，更重要的大幅提升项目的利润率；四是出于一个学习的态度，通过与运营理念、管理经验先进的公司合作，不仅可以互惠互助，还可以从中学习企业自身所欠缺的“东西”，比如经验、技术、理念等。 　　（三）该承包项目施工联合体优劣 　　第一，优势所在。以联合体方式参与国际承包可以优势互补，提高竞争力。联合体各方可