增员渠道—保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

* 增员渠道 目 录 为什么要增员？ 优质的准增员来自哪里？ 增员的渠道在哪里？ 为什么要增员？ 挣钱的需要 ◆ 营销经理本人业绩可同时计提11重收入（业内绝无仅有） ◆ 营销管理奖金30％＋责任底薪10％＋辅导津贴12％＝52％（业内绝无仅有） ◆ 营销经理可计提2-5代管理关系人员的发展奖金（业内绝无仅有） ◆ 育成奖金源源不断 ◆ 个人月度津贴额度加大 ◆ 年终奖金双份获取 ◆ 福利保障体系全面（团体保险保障、养老公积金、养老补贴、长期服务奖） 推销收入：初佣 续佣 个人展业利益：个人月度津贴 续保奖金 个人年终奖 组织发展利益：推荐奖金 伯乐奖金 营销发展奖金 管理育成奖 管理利益：营销管理奖 主管责任津贴 团队辅导津贴 直辖组年终奖 目 录 为什么要增员？ 优质的准增员来自哪里？ 增员的渠道在哪里？ 一、性别构成 机构做了一个数据调查，从性别构成来看，小高峰会员中，女性占比80％，具有绝对优势。 女性独有的耐心和细心的特质，较适合保险销售。但在团队管理中，仍要注意队伍男女性别搭配比例。男女比例在3：7或2：8都属于正常状态。 二、学历构成 从学历构成来看，大专和高中学历人员居多，此类人群中，学历中等，知识结构尚可，一方面，较愿意学习保险知识，另一方面，特别是高中学历者，在农村属于较有知识的人群人，更渴望通过保险来成就以前未完成的梦想，同时也容易被农村客户所接纳。 三、年龄构成 从年龄构成很明显的看出，30－45岁年龄的人员占有绝对优势，这部分人群一直是增员市场抢夺的对象，这个年龄层级的人员的优势，不仅仅体现在产能上，更能表现出队伍长期留存和长期发展的潜力。 目 录 为什么要增员？ 优质的准增员来自哪里？ 增员的渠道在哪里？ 渠道开拓 熟人介绍 报招·网招 媒体广告 人才市场 张贴广告，散发传单 职业中介 校园招聘 社区增员（路演） 客户来源 缘故·转介绍 老客户 政府人员家属 家庭主妇 行政、销售人员 乡、村干部 银行人员 医护人员 优 势 城市增员来源范例分析—行政办公人员 人品好、综合素质高 沟通能力强 组织协调能力强 心理承受能力、自我调节能力强 学习力强 自我管理能力强 时间管理能力强 人脉资源好 渴望成长 渴望高品质生活 渴望简单的工作环境 困 惑 城市客户来源范例分析—行政办公人员 机会极难取得，没有发展空间 收入与工作量相比，严重偏低 经营的不是自己的事业，只是给别人打工 人际关系复杂，生活压抑、琐事多且压力大 工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 寿险吸引力 晋升机会极难取得没有发展空间 寿险业的晋升机制会为你提供无限发展空间（列举团队中跟面谈对象状况很接近的成功案例） 只要愿意投入你的时间跟精力、不断提升自己，一定能够晋升 寿险吸引力 收入与工作量相比严重偏低 寿险业收入与付出完全成正比，你们现在机会蛮好，出勤有底薪，如果做到绩优有高达2000元底薪 寿险业收入无上限，积累时间越长收入越高。（第二年的续佣，营销顾问有责任底薪，营销经理有管理津贴跟底薪） 同样的付出，在生命人寿可以获得N倍的回报 寿险吸引力 经营的不是自己的事业 只是给别人打工 依公司之力，打造自己永续经营的团队（连锁店理念：你就是不用投入资金的老板） 可以建立年利润百万甚至千万的企业 寿险吸引力 人际关系复杂，生活压抑 琐事多且压力大 人际关系十分简单，没有冲突 团队归属感强，每个人都希望你成功 在生命人寿，倡导专业与专注，全力以赴帮助你成功（完善的培训机制，健全的内勤后援配置） 在生命人寿，倡导健康生活、快乐工作、阳光心态 *