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校园易购网商业计划书 一．市场前景 Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心2002年1月公布的信息，截止到2001年末，我国上网用户人数已突破3370万人，上网计算机数量约1254万台，WWW站点数约为277100个。众所周知，制约网民数量的发展因素有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。从2001年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量 发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。 在网络经济复苏、网民消费升温的背景下，和网上购物支撑条件的日益改善，网络购物的优势正比较明显的发挥，网络购物也因此而日趋的活跃，人们参与的网上交易的热情也逐渐提高，网上购物市场交易额获得很快的发展。 在我们学校----江苏技术师范学院已经建立了公寓宽带网络，具有良好的上网条件，学生的个人电脑数量也与日俱增，，从2003年的10%拥有率到现在已经超过50%，并且每年以较快的速度在增长。学校的计算机硬件业每年都在增加，现在加上图书馆电子阅览室和机房的电脑，学生和老师基本上达到人手一台。电脑的普及为建立多用户网上交易平台打下良好的基础。而对于学生，网络的作用已经渐渐的从简单的聊天、玩游戏转到更深层次的网络消费、网络学习、网络生活。网上购物逐渐的成为今后网络发展的趋势，是有很大的发展前景。因此，构建在校园里构建多用户网络交易平台有着较强的可行性！? ? 二、市场分析： 目前市场上的购物类网站主要特点有以下几种： B2C：以当当 卓越 为代表 C2C：以淘宝 易趣 为代表 门户类网站的购物频道：基本上各个网站都有购物频道 专业性很强的购物网站：针对某一类商品 分析目前B2C主要的问题是： 跨地域服务难题：送货周期长，问题处理周期长，浪费时间，复杂烦琐 例：当当一般要5天左右，处理质量问题的货物要一个月左右 销售产品价格：由于送货成本等原因导致所销售产品价格高让消费者无 法接受，所销售的产品全国统一订价忽略了各地区的价 格差距 售后无保障：消费者缺乏信任感，无法建立各地的售后服务中心 ? 根据以上的市场分析 销售形式为：个人对个人销售商品 校园易购网采用的原则是： 网上订购 送货上门 货到付款 解决送货周期长的问题：常州市内4小时送货上门 解决网上购物不信任的问题：货到付款 解决送货人员问题：店主自己完成 ? 三、市场运作： 网上购物已经被广大网民所接受。网上购物的成交额每年以300%的速度增长。目前的C2C市场已经发展得较为成熟，以本地化运营的C2C又变成了今后发展的必然趋势。 校园易购网是一个大型购物门户网站.他秉承“ 网上订购 送货上门 货到付款 ”的服务原则。 服务对象：江苏技术师范学院的全体学生和教职工。 参加对象：江苏技术师范学院附近的商家（超市，酒吧，饭店），江苏技术师范学院的全体学生和教职工。 注册登记：学生凭借学生证进行实名注册登记，必须上校园网内注册，才能进行交易（包括买和卖）。商家注册必须经过审核，（必须具有实际店铺，）才能在网上开设虚拟店铺。并对其进行信誉评价，在虚拟店铺上显示。 收费说明：个体学生和教职工进行注册登记和交易免费。商家注册登记免费，开设网上店铺每年需要付租赁费，由市场定价。 网站建设宗旨　 校园易购网的定位：常州大学人自己的购物门户网站， 校园易购网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。 校园易购网的文化：人性化、真实性、 校园易购网的目标：成常州最大的购物门户网站， ? 位与总体目标　 定位：服务江苏技术师范学院、辐射常州市、吸引江苏省。 总体目标：以购物门户性网站为基础做网络多元化经营。 ? 网站规划与建设　 网站规划 建设进度 第一步基础建设 校园易购网从技师学院江各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。校园易购网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介常州品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目生活网大力宣传常州的名胜古迹、旅游景点为常州建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆校园易购网。