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寿险培训资源介绍 寿险总公司培训部 管理者在所辖范围内拥有的人力、财力、物力等各种物质要素的总称。 什么是资源 在培训方面投入的人力、财力、物力都属于培训资源的范畴。 什么是培训资源 培训资源 培训架构 人力配置 外勤培训费专项费用 培训中心 培训教室 纲要 培训资源之物 3 培训资源之财 2 培训资源之人 1 二级机构培训架构介绍 二级机构标准的架构为1部5室16岗，根据不同的人力规模，也存在四室及六室的架构。设6室的机构根据本机构实际情况，还可将培训部分为主管训练部和业务员训练部。 说明： 分公司本部月均个险人力2000人以上，月均新增个险人力100人以上的机构可设置个险新人训练室。未达设置个险新人训练室标准的机构，新人训练岗配置在业务员训练室和展业培训室；分公司本部月均新增个险外勤人力450人以上的机构可增设个险新人训练二室。 二级机构培训架构分析 二级机构培训架构从3室为主逐渐变为以5室为主的架构，设6室的机构也日渐增多。 一类三级机构培训架构 一类三级机构一般为培训部架构，标准架构为3室9岗，根据不同的人力规模，也可能为2室架构。 说明：一类培训架构适用于个险人力》1500人的三级机构；当营销人力小于500人，不设置训练管理室，仅设置训练管理岗，归属业务员训练室，当营销人力小于300人时，不设置训练管理岗。当展业外勤人力大于等于300人，可设置区拓培训室，当展业外勤人力小于300人时，不设置区拓培训室，收展员训练岗归属在业务员训练室。 二类三级机构培训架构 二类三级机构一般为培训室架构，下设5个岗位，根据不同的人力规模，可只设4岗或3岗。 说明：第二类培训架构适用于400《个险人力1500的三级机构。三级机构二类设置培训室，当三级机构个险人力达到800人时可设置营销培训部，当营销人力小于300人时，不设置训练管理岗；展业外勤人力小于300人时，不设置展业培训管理岗。 三类三级机构培训架构 三类三级机构一般为营销培训室架构，下设7个岗位，其中5个为培训岗位。 说明：第三类培训组织架构适用于个险人力小于400人的三级机构。当营销人力少于300人，不设置训练管理岗;当展业外勤人力小于300人时，不设置展业培训管理岗。 三级机构培训架构分析 三级机构培训架构不断完善，从以兼讲为主逐渐转变为以培训室为主的架构，设立培训部架构的三级机构也达到了30家。 二级机构人力配置标准 岗位 配置标准 部门经理 设5室增配副手，不加编制；设6室分部新增B类编制和职数1名。 新人训练岗 基本人力1人，本部年新增个险人力每600人增加一人。 业务员训练岗 基本人力1人，本部营销正式业务员每 800人增加一人。 主管训练岗 基本人力1人，分公司营销业务主管每300人增加一人。 讲师训练岗 基本人力1人，分公司个险导师每500人增加一人。 主管辅导追踪岗 每机构1人。 训练管理岗 个险人力》5000，配3人，个险人力5000，配2人。 机构支援岗 基本人力1人，每增4个三级机构增加1人。 综合管理岗 基本人力为1人，有培训中心的机构增配1人，有2家（含）以上培训中心的机构增配2人。 收展员训练岗 基本人力1人，本部区拓正式收展员每800人增加1人。 展业主管训练岗 基本人力1人，分公司展业外勤主管每300人增加1人。 展业主管辅导追踪岗 1000人以上的配置1人，1000人以下暂不设。 三级机构人力配置标准 岗位 配置标准 新人训练岗 营销人力500人，配置1人，营销人力》500人，基本人力1人，年新增营销人力每600人增1人。 业务员训练岗 营销人力500人，配置1人，营销人力》500人，基本人力1人，正式人力每增800人增1人。 训练管理岗 营销人力300，不设；300《营销人力3000配1人；3000《营销人力配2人。 综合管理岗 有培训中心的机构配1人。 收展员训练岗 区拓人力300配1人，[300,500）配2人；大于等于500人，每300人配1人，最多6人。 展业培训管理岗 基本人力1人，分公司展业外勤主管每300人增加1人。 61% 62% 40% 13% 培训人力投入持续增加 近5年来，公司每年培训人力投入持续增加，从06年的751人到10年的3115人，培训人力增长3倍多。 纲要 培训资源之人 1 培训资源之物 3 培训资源之财 2 专项-挑战新高 外勤培训费 培训费 专项-二元网点 区域重点支援费 培训费用的构成 公司每年针对外勤投入的培训费用主要有外勤培训费、区域重点支援费、挑战新高及二元发展的专项费用。其中以外勤培训费为主。 外勤培训费介绍 个险外勤培训费主要由用于营销业务人员培训的外勤培训费和用于区拓业务人员培训的外勤培训费两部分构成。英才计划、经理人计划、综合开拓等费用不放在外勤培训费科目下。个险外勤培训费由机构培训