保险公司展业销售经典拒绝处理技巧话术专题早会分享培训模板课件.pptVIP

经典拒绝 你是怎么做的的呢？？ * 展业中，我们会遇到各式各样的拒绝，伙伴也各有奇招，下面，我们就常见的拒绝做一总结： 话术一∶ 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 话术二∶ 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！ 话术一: 对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值， 使我们的生活更加锦上添花。 话术二∶ 有钱不等于有保障啊， 你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？ 话术三∶ 快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高 ，现在的大款都是这么干的。香港首富李嘉诚不是也购买了大额保险吗？还有国内的赵本山保额也是150万。 话术一∶ 太好了！找的就是象您这样的人，强烈需要保险的人都在医院躺着呢，想保也来不及了。 话术二∶ 不需要保险的人有三种:长生不老的人,永不生病的人,不出意外的人,请问您是哪一种呢？ 话术一∶ 您想不想在我们百年之后给所爱的妻子孩子留下一笔可观财富？这个愿望社保无能为力，只有商业保险。 话术二∶ 光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，所以社保是解决吃饭的问题，商保是解决吃肉的问题！ 话术一∶ 你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢！ 话术二: 骗人的东西政府能提倡吗?骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能长久吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！----假如骗你的话你能干吗？ 话术三: 去年一年我就骗了三十多万，我公司还骗出个世界500强来！你说怪不怪？（正话反说） 话术一∶ 对呀对呀 就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。 话术二∶ 那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高----介绍分红保险。 话术三∶ 没等钱贬值人先贬值了咋办呢？最怕贬值的是健康。该贬值放哪都贬值，怕贬值就不存款吗？ 话术一∶ 凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人你能放心吗 ？ 话术二∶ 小恩小惠既买不来朋友也买不来感情，我的为人咋样，咱们慢慢处。我可以保证，我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！ 话术一∶ 对呀对呀 就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公司有实力，赔付能力强，所以我们才放心。如果公司赔钱的话你还敢保险吗？ *