《早会大全》内容1[1].理念篇.doc

总公司培训部 北区培训部 二零零四年四月 序言 打开人类发展的历史，映入眼帘的，其实就是一部人类与灾难、与疾病、与自然斗争的历史。 人类珍惜生命，逃避风险，深恶病魔，渴望和平，于是衍生了“保险”这一人类最伟大的发明。 自1384年佛罗伦萨诞生的世界上第一份具有现代意义的保单以来，保险减轻了千千万万人无奈离去的遗憾；解除了因失去家庭支柱而带来的生活窘境；维系了无数个家庭的稳定和幸福；更得使人类绵绵的亲情得以世代延续。 保险有如一艘巨大的航船，承载着人类所有的悲伤、幸福、痛苦和快乐。 随着世界经济的高速发展，保险业在经济和生活领域中的作用日益凸现，有如东方破晓，旭日初升，辉映着世纪的光辉，显现着无穷的生机。 作为寿险从业人员，我们庆幸自己能进入这样一个拯救生灵的行业，能用我们微薄的力量让世界充满了爱、情和责任。 《寿险早会经营大全——理念篇》分为从业信念、寿险意义与功用、小故事大道理、职业素养、营销大师、平安精英等六部分134个专题。 本篇分别从这六个方面阐述了寿险理念，对于广大的寿险营销员来说，理念篇是帮助大家重新认识寿险、审视从业使命、建立正确营销观念的工具。 目录I 1．1理念篇──从业信念 2 １．１．１保险的起源 3 １．１．２名家谈保险 5 １．１．3看好寿险业的特点 7 １．１．4加入寿险业的十大理由 8 １．１．5保险业的地位及个人价值的体现 10 １．１．6寿险营销员应具备的基本素质 11 １．１．7平安的发展历程 14 １．１．8平安的资产与国际化战略 15 １．１．9平安的信息技术与服务 16 １．１．10平安的品牌与企业文化 17 １．１．11平安主要股东介绍 19 １．１．12华尔街最著名的投资银行——高盛公司 20 １．１．13 全球证券、资产管理和信用卡市场的佼佼者——摩根斯坦利 22 １．１．14汇丰银行再次当选“中国最佳外资银行” 23 １．１．15平安对个人成长的帮助 25 １．１．16平安人应有的理想和抱负 27 １．１．17攀登寿险业高峰 28 １．１．18拜访，为我的母亲 30 １．１．19拜访，为我的父亲 31 １．１．20拜访，为我的孩子 32 １．１．21拜访，为我的爱人 33 １．１．22拜访，为我的朋友 35 １．１．23拜访，为我的公司 36 １．１．24拜访，为我的恩人 37 １．１．25拜访，为我自己！ 38 １．１．26读书会——鞭策我的力量 39 １．１．27值得我们学习的精神 41 １．１．28值得我们模仿的方式 42 １．１．29值得我们思考的问题 43 １．１．30值得我们欣赏的智慧 44 1．2理念篇──寿险意义和功用 45 1．2．1一生风险知多少 46 1．2．2风险是不可预测的 48 1．2．3车来车往 50 1．2．4千年巨灾风暴最多地震最狠 52 1．2．5孩子是无辜的 53 1．2．7大海也有潮起潮落 59 1．2．8洪水年年有 悲欢各不同 61 1．2．9大火无情保险有情 63 1．2．10和平的危机 65 1．2．11“豆腐渣” 67 1．2．12见义勇为，寿险显真情 69 1．2．14为活人商定死期 73 1．2．15无形的杀手之一 75 1．2．16无形的杀手之二 77 1．2．18中年人，谁来关心您的健康 81 1．2．19人类新的敌人 84 1．2．20寄往天堂的一封信 86 1．2．21痛苦的选择 87 1．2．22购买保险的理由 88 1．2．23究竟是谁在要我们买人寿保险？ 90 1．2．24人寿保险小贴士 92 1．2．25人寿保险是家庭保障 94 1．2．26人寿保险是退休后的收入 96 1．2．27人寿保险是教育金 99 1．2．28人寿保险比储蓄更好 101 1．2．29人寿保险就是应急的现金 103 1．2．30人寿保险是一种投资 105 1．2．31人寿保险是最终费用资金 107 1．2．32人寿保险是合理避税的最好工具 109 1．2．33人寿保险为明星保驾护航 112 1．2．34如果他们有了人寿保险…… 114 1．2．35 人寿保险是您的信誉 115 1．2．37人寿保险是医疗费用 119 1．2．38人寿保险是尊严 122 1．2．39人寿保险是生活之道 125 1．2．40人寿保险创造了现金增值 128 1．2．41人寿保险是社会互助 129 1．2．42 人寿保险的功能 131 1．2．43人生是一场无法彩排的戏 133 1．2．44假如…… 135 1.3 理念篇──小故事大道理 137 1．3．1心灵的撞击 138 1．3．2一位英国牧师的礼拜讲稿—— 140 1．3．3货车司机的绝笔信 142 1．3．4见上帝(情景剧) 144 1．3．5 迟来的保单 146 1．3．6四种人和四种马 148