喜多多样板市场方案(联合推广).ppt

表格化运作是企业由“靠领导推广”转向“靠流程推动”的营销工具，它是保证企业畅通运作的基础。但任何制度化的建立都需要基于市场与企业的实际现状的基础上。喜多多要制订出真正符合喜多多需求营销体系，必须对喜多多现有的营运状况做一次彻底的调查论证，以上表格体系是大道在快销售品上多年的结晶。 喜多多流程化运作 1、终端开发与管理的实施 基础资料的收集、整理 资料的修订、区域及路线的调整 终端管理的初步实施 终端管理的初步实施 终端评估与考核 拜访频率的修正 实施系统 终端促销活动的实施 终端管理的实施过程 工作内容定量 人员定量 拜访路线量化 拜访频率量化 量化的标准设定 制订终端管理量化指标 225000 1500/店 150（待定） 福州市五区 推广店 240000 3000/店 80（待定） 福州市五区 形象店 将福州划分为5 个区域，数量需 按照消费水平/ 人流量等进行实 地安排排查确定 30000 5000 /店 6（待定） 福州市五区 明星店 样板终端 形象导入 样板店数量预算及费用预算 金额 数量 地点 总额 精选终端谈判，签订形象包装协议 样板店合作协议 甲方：福州市曹阳商贸有限公司 乙方： 甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，达成以下一致协议： 经双方友好协商，甲方发展乙方为其特约样板店，由甲方分销商 负责果蔬纤V粥配送服务。 甲方对乙方给予X元/箱的高额返利，并委托专人负责对乙方跟踪服务。乙方须每月完成最低任务量XX箱。若完成XXX箱以上，按超出箱数*X元/箱进行追加返利奖励。乙方连续X个月完成不到任务量的80%，甲方可以考虑取消乙方样板店资格，合同自动终止。 乙方同意由甲方进行场所形象包装，包括立柱、壁挂、店招等设计安装。乙方不得私自废弃或拆除。同时，甲方可不定期免费提供给乙方一定量的促销宣传品。 甲方在一定时间内派驻服务团队进行理货和推销，乙方应予以协助。同时，甲方负责培训或告知乙方服务人员相关促销活动信息以及推销技巧和产品说辞。 甲方将协助乙方开展促销推广活动，以提高果蔬纤V粥销量和店内整体营业额。 本协议的其它未尽事宜由甲乙双方友好协商解决。协商不成，由甲方所在地法院受理管辖相关诉讼。 本协议一式两份，甲乙双方各持壹份，具同等法律效力，自双方代表签字之日起开始生效。 以上协议有效时间为一年。 附录一 合计 马尾区 台江区 晋安区 仓山区 鼓楼区 预计 费用 规划 数量 预计 费用 规划 数量 预计 费用 规划 数量 特殊通路店 B类/连锁商超一般形象店 样板形象店 样板 类别 样板区域 喜多多福州样板市场终端计划表 附录二 终端促销拉动，加强销售回转 配合事件节日活动，进行终端促销拉动。 活动目的：配合美丽交流会活动，开展终端促销活动，刺激销售。 活动主题：购果蔬纤V粥，赠送瑜珈大碟 活动内容：在活动期间只要购买任何一款套装喜多多果蔬纤Ｖ粥就赠送瑜珈大碟一片。 活动时间：2006.12.15---2007.2.1 活动地点：福建各终端店 终端促销：“美丽V动力” 2006喜多多美丽交流会 促销产品包装方案： 将果蔬纤V粥以六罐装为一个单位，将赠品放入包装中。 美丽赠品：瑜珈大碟 春节促销方案 （待定） 三、营销支持系统化，提升系统竞争力 构筑喜多多渠道系统，提升渠道竞争力 管理团队 推广策略 管理体系 终端体系 表格化运作 福州样板市场管理团队构成 实施步骤 对市场销售进行判断、分析 区域市场分类，诊断问题 提出区域市场营销解决方案 方案的实施和资源分配 方案实施的检查和考核 组织构成 成立“区域市场管理推进组” 事业部领导 组员构成 市场部 销售部 组长： 推进组负责市场的分析，方案撰写、执行、实施后的跟踪评估工作 福州样板市场团队体系 福州样板市场团队体系 区域经理 区域经理 通路企划1名 推广企划1名 产品经理 区域经理 产品企划1名 销售部经理 营销总监 大道喜多多项目组 9名 业务员2名 渠道开发管理策略 福州样板渠道开发管理策略 导入ARS和PECR计划，精耕渠道、分流终端，加强沟通。 通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 ARS 区域滚动销售法则 超越单纯的渠道、终端的商业合作关系，引导客户，导入渠道合作伙伴和终端合作伙伴计划，满足客户需求和利益，建立具有人性化的伙伴关系，达到外部资源最大的优化。 PECR 渠道终端伙伴计划 渠道进攻法则 渠道防御法则 ARS 区域滚动销售法则 PECR 渠道终端伙伴计划 果蔬纤V粥渠道开