徐福记促销员工作手册.doc

徐福记促销员工作手册 ? 目　　录 ? 第一篇?????????? 认识“徐福记” 第一章??????? 认识徐福记公司 第二章??????? 认识徐福记产品 ? 第二篇?????????? 促销员工作职责 第一章??????? 促销员工作职责 第二章??????? 作为徐福记促销员的工作要求 ? 第三篇?????????? 促销员的一天 ? 第四篇?????????? 关于促销 ? 附录?? 。如何介绍徐福记及其产品的特色 　　　　。如何排除异议并促进销售 　　　　。消费者购买行为分析 ? ******************************************************* ? ? 第一篇?????????????? 认识“徐福记” 第一章?? 认识徐福记公司 。公司发展史 。公司产品：产品分为五大类…… 。公司经营理念 。公司的销售策略：定位在经营多品项，经营方向是售点经营。销售形态以店中店的形式为主。 。公司规模： 总占地面积： 生产车间数量： 生产线： 包装设备： 产能：每日….. 。销售状况 ?　目前在全国拥有20家销售分公司，下辖120个业务片区，随着公司的不断发展，预计于年底将超过21家销售分公司。产品销售网络覆盖全国31个省、市、自治区。终端销售网点包括内外资零售卖场，量派店，传统商场，百货大楼，大中型超市，便利店，批发市场达到7000余家，且每年以30%的速度成长。其中，主要的大卖场达到1000家以上，一二级城市的二卖场约6000余家。 “徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，产品销售往美国、加拿大、日本、泰国、新加、马来西亚、意大利、美国、法国、英国、澳洲等数家十个国家和地区。 。公司获得的荣誉 　2004年…. 2003年…. 　2002年…. 　. 　. 　1998年… 　 第二章???????? 认识徐福记产品 徐福记产品介绍〖散装糖果〗 品名 口味/类型/图片 产品/工艺特色 销售卖点其它 造型软糖 兔宝宝、熊猫、老虎、卡通熊、流星、果味、花之恋、双味卷、切片 生动活泼的造型设计取样 特殊烘烤过后的口味，软硬适中 让家里小朋友可以开心玩耍的造型软糖 ? ? 传统软糖 大喜糖福气糖、利是糖、迎宾糖、核桃糖 针对节假庆典等较特定的时机与场合而设计 改良传统的制作与原料，口感更精致 喜庆节假需求上，最有档次的糖果 ? ? 徐福记产品介绍〖散装糕点〗 品名 口味/类型/图片 产品/工艺特色 销售卖点其它 奶糖 乳酸、乳酪、香椰、巧克力、花生、元宝糖 纯真的牛奶和花生、巧克力结合 奶味浓，甜度低，嚼感十足 更多的选则，更多的美味 吉祥喜气的元宝糖更是馈赠亲友的首选 牛轧糖 鲜奶、奶油、椰蓉、咖啡 香脆的花生粒融入高纯度的新鲜牛奶系列 结实的硬度与密度将糖果凝聚更香的原料 美好的味道都在牛轧糖最有公道的咬感 ? 花生酥糖 原味、黑麻白麻、花生交切片 新鲜的花生 现代化的生产保留传统的味道 传统的 口感香酥，感觉传统风味 ? 酥心糖 黑麻奶油果仁、椰子、杏仁、可可、咖啡、花生 一唇薄薄的糖果，包裹着浓郁的酥心内馅 酥脆松迷恰倒好处，入口即化的香酥脆 最有面子和尊贵的年糖 徐福记最有代表性的产品 条糖 草莓、香橙、蜜桃 最现代化的自动生产条糖，纯净的果汁精练 每粒糖均有独立包装，更加安全卫生 随身携带一条，随时都可以吃的果汁 随时随地豆油，并与他人分享好心情 果汁夹心 山竹，柠檬，梅子，芒果，草莓， 天然水果果汁萃取的好口感 吃得到的果汁喔 传统硬糖 可乐糖、柠檬汽水、薄荷凉糖、青草凉糖、酸奶凉糖、梅糖、榴莲糖 采用优质葡萄糖香料，糖体光华晶莹，质构坚脆 最多口味的好滋味选择 十足的通明感，送给你最浓郁的享受 特浓糖 鲜乳糖、奶油糖、 新鲜牛奶高温熬制 圆圆的小糖球 ? 徐福记产品介绍〖精致果冻〗 品名 口味/类型/图片 产品/工艺特色 销售卖点其它 高级布丁 鸡蛋、巧克力、酸奶、玉米、鲜奶、咖啡、橘子、蜜桃、椰果、葡萄、菠萝 最高级的原料精工制作而成、质地细腻、口感纯真、品质上佳 蛋白质含量达1%以上奉献更优质营养 国内独家含蛋白质的果冻布丁 更多好滋味的选择，丰盛的餐后甜点 高级果肉果冻 橘子 先进的工艺和精良的设备，最大程度的保留了新鲜水果特有的风味和营养物质 果肉含量达15%，吃得到的新鲜水果喔 ? ? 徐福记精制糕点 采用新鲜顶级的原料与配料，不断研究改良配方与制程，以欧美、日本进口先进设备，生产一流的精致糕点系列；口感细致美味、质量新鲜健康。无论是烘、焙、烤等，不仅保留传统的手工制作的香纯精致风味，还有自动化的生产卫生健康。………. ? 徐福记精制糕点----包馅酥系列 徐福记包馅酥的好吃，就是无可替代的不一样。其秘诀就是要用高质量的纯正奶