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Logo: 项目背景 07年8月，两位年轻有为的温州老板找到慧目堂，表示想涉足茶行业，并希望做到“后来——居上”。 两人都是做电器的（上市公司），大型发电设备什么的，做得很不错。然而对于茶叶，则完全是门外汉。而慧目堂一点也不比他们知道得更多，呵呵。 不过重要的是，我们几个人在以后的几次交谈中，都感受到了每个人心中的激情和坚定的信念。基本一拍即合确定合作。正所谓，旁观者清，当局者迷；我们这些门外汉的介入或许能为目前略显陈旧的茶叶市场带来全新的气息。 在后来的两个月中，我、策略总监蒋总、两位客户另外还有一位茶叶研究所的教授一道，一行五人几乎跑遍了中国著名的茶叶产区及茶具产地。在郑州、信阳、昆明、厦门、安溪、黄山、祁门、杭州、景德镇、宜兴等地飞来飞去。 ? ? 市场调研包括： A.?茶叶从生产、加工到销售、保存各个环节的大致情况 B.?茶叶品种划分，品质鉴别，品尝标准等 C.?市场经营茶叶商家的主要模式、渠道、配送、品种、价格、形象、包装、店面、陈列等 D.?中国及上海茶叶市场容量，递增，内外销售情况等 E.?中国及上海茶叶人均消费数量 ? 后续调研还包括： F.?全国及上海茶叶品种市场占有情况 G.?上海行政区域及主要目标市场分析 H.?上海工商注册企业数量及递增量 I.?上海商务写字楼总量及分布 ? ? VI形象部分: ? ? ? ? ? 挑战与机会 通过这一段时间的密集补课，我们四个门外汉总算大致了解茶叶是怎么回事了，呵呵呵。也对茶叶市场的情况有了一些理性的判断和认识。这里我不一一陈述，讲几个要点好了。 ? 茶，作为一种大众饮品，已有数千年历史。当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是人们的传统习惯。 ? 上海，作为我国最大的国际化都市，可谓是百川汇集，各种文化都在这里相处相生。 ? 2006到2007年，上海共有6000多家不同档次的茶叶店，茶楼茶馆茶坊也有4500多家，去年茶叶成交金额为30亿元，人均消费茶叶1400克左右。市场容量很可观，需求量也仍在逐年上升。 ? ●???名品众多，难觅品牌。龙井，铁观音等耳熟能详。却不闻“中华”“五粮液”。 ●???形象陈旧，脱离时代。文化传承固然重要，但因循守旧只能留于迂腐。现代人怎能去喝“发霉 的东西。 ●???包装样式虽然各不相同，纸张、竹木、金属等不能说不丰富。但一眼望去，却又大同小异，九成以上都是很相似的感觉。 ●???茶文化——冲泡——品鉴，没有清晰的与消费者沟通。真正懂喝茶的少之又少，何以做大。 ●???销售渠道千家一体，缺乏创新，没有整合各种有效资源。 ●???产品档次不清晰，零售店可以随意挑选外包装。 ? 我们看到了问题，更加看到了机会，看到了后来而居上的可能。 ? 包装部分: ? ? ? ? ? ? 解决方案 ●???先进的品牌运作。突出品牌，弱化品种，区隔竞争对手。 ●???强烈差异化的品牌定位，跳出万众取真经。 ●???极具感染力的品牌文化，让消费者砰然心跳，占据心理需求。 ●???鲜明独特的品牌形象，简约现代的表现茶文化，国际化与本土化的交融。 ●???包装耳目一新，完全区别于市面上的其它茶叶。强烈的视觉震撼，引发强烈的拥有欲望。 ●???整合各种渠道资源，多样化，特色化的营销渠道，海陆空立体进攻。 ●???处处与顾客沟通品牌，细心沟通茶文化、泡饮、品鉴等等一系列的超值服务。 ●???鲜明的广告诉求和系统的推广活动，精确、迅速地传播品牌。 ? 经过细致的调研和消费者洞察、需求细分，最终将品牌定位到“服务中高端商务精英，打造国茶第一品牌”。第一阶段，占领商业制高点，在上海构建样板市场。第二阶段，辐射全国，迅速扩展，打造全国性高端品牌。第三阶段，上市融资，直指世界高端市场。 ? ? ? ? ? 品牌核心价值、品牌命名： 孩子要生了，总得先起个名吧。品牌的名字，当然还是得从品牌定位出发，从策略出发。“为中高端商务精英，打造国茶第一品牌” “传承中国茶文化的精髓”这几句话始终在我们脑海里反复读来。一连好几个礼拜，我们是日也思夜也想！经过许久的酝酿构思，我已经感觉到，就要出来了，就要喷薄而出了！ 大约是周日晚上，手中摇控器翻来覆去，脑子其实一点也没在电视上。突然看到《大明宫词》，这个片子拍的不错的，以前看过，挺喜欢它婉约的人物心理塑造，以及华美而不夸张地大唐风貌的描绘。看着看着，我就突然想到一个人，太宗——李世民 ? 中华千古一帝，四岁时曾有相面先生预言说，此子将来必能济世安民，因以为名。大业十一年（615），炀帝被突厥围困雁门，年仅十六岁的李世民应募勤王，崭露头角。 隋政已衰，天下大乱，李世民广交英雄豪杰，举兵反隋，于大业十三年十一月攻克长安。被拜为尚书令、右武候大将军，进封秦王。实为唐王朝之开国皇帝。