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学会开会 有效管理-保险公司主管会议管理培训课程模板课件演示文档幻灯片资料
课程回顾 学会开会、有效管理,让我们用自己的睿智,借助华康的平台,通过自己的专业付出,成就自己的伟大梦想——高收入、承继、社保、成就感! 谢谢! 学会开会 有效管理 一个与战争无关的战争问题: 国民党军队的士兵和共产党军队的士兵,在行为习惯上,最大的区别在哪里? 共产党的士兵爱开会! 开会的好处: 1、碰撞思想:知道大家在想什么; 2、传达精神:什么该做、什么不该做; 3、传承技能:新兵是靠老兵带出来的; 4、激励斗志:没有人天生就是服输的。 “我很忙”只是个借口: 要么是你的会不够吸引他, 要么是你一开始没给他“规矩”。 总之,“厌倦”开会的兵是不会成为好兵的。 目录: 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练: 爱司、敬业和基本功的起步 每天必开的几个会: 1、8:00——8:25 早干会 2、8:30——9:10 大早会 3、9:15——10:00 二次早会 4、9:15——10:00 新人衔接训练 缺了任何一环,管理效果都会很差! 目录: 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练: 爱司、敬业和基本功的起步 “早干会”的内容: 顾名思义,“早干会”就是每天早晨召开的主管会。 为什么要开“早干会”? 发现优秀管理人才、 了解昨天拜访情况、 制定大早会“业绩播报” 谁来主持“早干会”? 营业部经理、组训或总监 “早干会”的内容: “早干会”开什么? 1、主持人通报昨日兄弟机构业绩情况; 2、各主管依次汇报昨日团队拜访情况; 3、各主管汇报今天要做或需要协助的事; 4、主持人记录今天要表扬的人或事; 5、主持人宣布“早干会”结束。 目录: 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练: 爱司、敬业和基本功的起步 “大早会”的流程: “大早会”面向的是群体,展现的是共性,不可能解决个性的问题。因此,“大早会”必须以通报、激励、分享、表扬、政令宣导为主。 1、企业文化; 2、时政要闻(迎新仪式); 3、业绩播报(方案达成); 4、典范分享; 5、今日专题(不超过15分钟) 6、政令宣导。 “大早会”的操作: 1、一名主持人:内勤或外勤; 2、一名典范:会前沟通好; 3、一名讲师:资深主管、供应商讲师; 大早会的主持是最简单的,目的是为了让大家了解最新资讯和优秀同事的事迹; 技能的培养和问题的解决,全在二次早会和衔接训练。 目录: 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练: 爱司、敬业和基本功的起步 “二早”的内容: 二早,是最能培养主管与属员感情、树立主管威望、解决团队技能和困惑的阵地,非常非常重要! 学习:法规、条款; 追踪:方案差距、晋升差距; 解答:展业、增员疑难; 了解:准客户、准增员积累,约访情况; 决定:组内活动安排、今日陪访顺序; …… 对“二早”认识上的误区: “开会是公司的事情,与我无关” “他(们)不高兴来开会,我请不动” “天天开会,没什么好说的” “我不会开” …… 目录: 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练: 爱司、敬业和基本功的起步 新人衔接训练的重要性: 被考核离司的人员,全部是做不到保单吗? 为什么那么多人靠买自保件维持? 股东们为什么不理解公司的管理政令? 专业化的销售流程分几步? 常见的拒绝处理有哪些? 每个营销员都会讲产品、填投保单吗? “不知者不怪”,有没有营销员稀里糊涂就被基本法“杀”了? …… 这些问题,衔接训练都能解决! 衔接训练的关键点: 1、营业部必须物色一批优秀外勤讲师; 讲授传承实战类的技能,外勤一定优于内勤! 2、必须从新人入司就训练起; 每周五天,为期一个月,(少了就无效)。 3、专人负责,课表上墙,可采用“签课制”; 4、推荐人和直接主管,是保证新人出席的第一责任人! 衔接训练的成败: 课堂训练和实战陪访相结合。 让新人第一个月就获得荣誉和收入!
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