学会开会 有效管理-保险公司主管会议管理培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

课程回顾 学会开会、有效管理，让我们用自己的睿智，借助华康的平台，通过自己的专业付出，成就自己的伟大梦想——高收入、承继、社保、成就感！ 谢谢！ 学会开会 有效管理 一个与战争无关的战争问题： 国民党军队的士兵和共产党军队的士兵，在行为习惯上，最大的区别在哪里？ 共产党的士兵爱开会！ 开会的好处： 1、碰撞思想：知道大家在想什么； 2、传达精神：什么该做、什么不该做； 3、传承技能：新兵是靠老兵带出来的； 4、激励斗志：没有人天生就是服输的。 “我很忙”只是个借口： 要么是你的会不够吸引他， 要么是你一开始没给他“规矩”。 总之，“厌倦”开会的兵是不会成为好兵的。 目录： 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练： 爱司、敬业和基本功的起步 每天必开的几个会： 1、8:00——8:25 早干会 2、8:30——9:10 大早会 3、9:15——10:00 二次早会 4、9:15——10:00 新人衔接训练 缺了任何一环，管理效果都会很差！ 目录： 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练： 爱司、敬业和基本功的起步 “早干会”的内容： 顾名思义，“早干会”就是每天早晨召开的主管会。 为什么要开“早干会”？ 发现优秀管理人才、 了解昨天拜访情况、 制定大早会“业绩播报” 谁来主持“早干会”？ 营业部经理、组训或总监 “早干会”的内容： “早干会”开什么？ 1、主持人通报昨日兄弟机构业绩情况； 2、各主管依次汇报昨日团队拜访情况； 3、各主管汇报今天要做或需要协助的事； 4、主持人记录今天要表扬的人或事； 5、主持人宣布“早干会”结束。 目录： 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练： 爱司、敬业和基本功的起步 “大早会”的流程： “大早会”面向的是群体，展现的是共性，不可能解决个性的问题。因此，“大早会”必须以通报、激励、分享、表扬、政令宣导为主。 1、企业文化； 2、时政要闻（迎新仪式）； 3、业绩播报（方案达成）； 4、典范分享； 5、今日专题（不超过15分钟） 6、政令宣导。 “大早会”的操作： 1、一名主持人：内勤或外勤； 2、一名典范：会前沟通好； 3、一名讲师：资深主管、供应商讲师； 大早会的主持是最简单的，目的是为了让大家了解最新资讯和优秀同事的事迹； 技能的培养和问题的解决，全在二次早会和衔接训练。 目录： 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练： 爱司、敬业和基本功的起步 “二早”的内容： 二早，是最能培养主管与属员感情、树立主管威望、解决团队技能和困惑的阵地，非常非常重要！ 学习：法规、条款； 追踪：方案差距、晋升差距； 解答：展业、增员疑难； 了解：准客户、准增员积累，约访情况； 决定：组内活动安排、今日陪访顺序； …… 对“二早”认识上的误区： “开会是公司的事情，与我无关” “他（们）不高兴来开会，我请不动” “天天开会，没什么好说的” “我不会开” …… 目录： 每天必开的几个会 “早干会”的内容 “大早会”的流程 “二早”的内容 衔接训练： 爱司、敬业和基本功的起步 新人衔接训练的重要性： 被考核离司的人员，全部是做不到保单吗？ 为什么那么多人靠买自保件维持？ 股东们为什么不理解公司的管理政令？ 专业化的销售流程分几步？ 常见的拒绝处理有哪些？ 每个营销员都会讲产品、填投保单吗？ “不知者不怪”，有没有营销员稀里糊涂就被基本法“杀”了？ …… 这些问题，衔接训练都能解决！ 衔接训练的关键点： 1、营业部必须物色一批优秀外勤讲师； 讲授传承实战类的技能，外勤一定优于内勤！ 2、必须从新人入司就训练起； 每周五天，为期一个月，（少了就无效）。 3、专人负责，课表上墙，可采用“签课制”； 4、推荐人和直接主管，是保证新人出席的第一责任人！ 衔接训练的成败： 课堂训练和实战陪访相结合。 让新人第一个月就获得荣誉和收入！