电大企业战略管理 第五章.pptVIP

第五章 公司战略选择 公司战略 1、成长型战略-----以发展作为核心，引导企业不断开发新产品，开拓市场，扩大产销规模，提高企业竞争力。 2、稳定性战略-----对产品和市场采取以守为攻、以安全经营为宗旨，不冒较大风险的战略。 3、收缩战略-----从目前的经营领域和基础水平收缩或撤退的战略 成长型战略 一、密集型战略-----主要包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略形式。 1、市场渗透战略----扩大销售量。 扩大产品使用人数------转变非使用人。挖掘潜在客户。吸引竞争者的顾客。 扩大产品使用人的使用频率------增加使用次数。增加使用量。增加产品的用途 改进产品特性-----提高产品质量。增加产品特点。改进产品式样。 市场渗透战略的风险 表面上看是风险最小的一种发展战略，但也许是风险最大的一项战略。 1、市场上有许多强大的对手。 2、精力集中现有产品，可能错过更好的投资机会。 3、顾客兴趣改变导致目标市场衰竭 4、一项技术创新，造成产品成为废物。 市场开发战略 由现有产品和新市场组合产生的战略。 1、扩大新的市场范围 2、寻找新的潜在顾客 3、增加新的销售渠道 产品开发战略 企业对现有市场投放新产品，以扩大市场占有率和增加销售额的发展战略。 采用此战略的前提-----对原有顾客有透彻理解，能够提供满足顾客需求的其他产品。 其他的市场可能比现有市场有更好的利益。 一体化