靓丽女人节 数据库商函营销活动方案.docVIP

“靓丽女人节”数据库商函营销活动方案 随着2011年“情人节”、“三八妇女节”的来临，各类商家积极备战，准备借此商机大力开展促销活动，迎接又一个女性消费的热潮，数据库商函产品“靓佳人”具有品牌优势和特点，满足这些企业开发“情人节”、“三八妇女节”女性市场的需要，是邮政拓展函件市场、打造 “靓佳人” 产品品牌的一个绝佳机会，08年西安、安康局已取得很好的收益。为把握“情人节”、“三八”商机，现决定在全省开展“靓丽女人节”数据库商函营销活动，具体要求如下： 一、活动时间：2月10日至3月8日。 二、目标市场??? （一）化妆品经销商及商场专卖店；??? （二）服饰鞋品、手包（皮包）经销商及卖场；??? （三）家居布艺、床上用品商店及专卖店；??? （四）健身俱乐部及美容会所；??? （五）特为女性定制个性化商品的商家（如女性手机等通信产品生产商或经销商，女性专用信用卡、女性特有保险等金融保险行业，女性适用的新款汽车经销商等）;??? （六）政府部门（可联合妇联等单位进行妇女权益保护等政策宣传与问候） （七）县域市场：医院、药房针对女性患者的宣传等。 三、邮寄内容 （一）商品促销信息（根据目标受众特点不同，可做成小册子、折页、口袋书等形式，另附打折卡、优惠券）；??? （二）新品上市宣传材料（可带回邮设计，搭载产品信息及体验、优惠券）；??? （三）打折卡、优惠券、试用装；??? （四）相关政府部门政策宣传信息。 四、产品设计 在产品设计使用方面，一定要突出“靓佳人”产品的优势，针对女性消费者“求体验、求个性、求魅力、求便捷”等感性化的消费需求，为女性产品与服务的提供商量身定制，其产品形式如下（具体式样参考“靓佳人”产品推介手册）：? （一）撕拉信函式（体验/优惠券+撕拉信封），注重打开信封诱因的设计；??? （二）邮简式，适合美容、健身等客户大范围宣传需要；??? （三）试用装回函式（对折式），可将试用装粘贴到回函上，若使用满意，可填写回函寄回，加强互动性；??? （四）抽拉式封套（或开窗信封）及精致型内件，实现口碑营销效果。 五、配套数据库资源： “靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库主要有白领女性库、金讲台库、白衣天使库、参合库中的女性库、婴幼儿库等数据库（见附件1），要根据客户需要，整合各类数据资源，满足营销需求。 六、相关要求 （一）市场部统一组织、协调。此次营销活动由市场部牵头、协调，函件局负责方案策划、样张设计、制作和封装工作，名址中心负责提供名址筛选，投递部门负责商函投递。 （二）提早动手，紧抓商机。各局要在2月中旬开始走访客户，详细了解客户促销活动及宣传需求，从而为客户提供细致的策划方案，以在有限的时间里抢抓商机。 （三）分析名址，做好支撑。各局要做好对现有数据库进行分析、挖掘，明确目标人群，为进一步营销做好数据打包工作。 （四）创新产品，形式多样。各局应事先设计好信封样张，可以直接使用集团公司靓佳人、欢乐购模版，也可自行设计样张，要有诱因、创意、可测性等元素的体现；产品形式可自由组合信函、邮简、印刷品、邮资封、明信片、幸运卡、邮送广告等载体，以满足客户多样化及个性化需求。 附件： 1、“靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库 2、西安“三月女人天，亮丽妇女节”数据库营销策划方案 3、天津“生活快递－女人天下”数据库商函项目策划方案 附件1： “靓丽女人节”数据库商函营销配套数据库 单位：条 种类 单位 白领女性 白衣天使 金讲台 婴幼儿 中高收入 合计 全省 51092 147211 68005 23346 266379 556033 西安 23,331 862 22,495 865 137,457 185010 咸阳 2 7,135 50,468 57605 宝鸡 14,717 2,008 76 56,653 73454 渭南 3,217 135,456 12,889 151562 汉中 1,462 3,038 1 4501 安康 5,017 5,754 22,174 9,516 9,392 51853 商洛 1 10,947 1 10949 延安 499 1,616 2,216 947 5278 榆林 674 683 1357 铜川 3,634 53 10,777 14464 附件2： 西安“三月女人天，亮丽妇女节”数据库营销策划方案 三八将至,珠宝商、美容院、旅行社,甚至银行、医院、西餐厅都在积极策划节日活动。据悉,不少商家早就把三八节列入了全年营销计划。重视节日商机其实一直是如今各路商家的招数,为抓住这一商机，以节日礼包的方式，内装各商家节日促销活动介绍、优惠打折卡等，利用