名片机市场推广策划.docVIP

名片机市场推广策划 本来计划为雇主做一个详细产品营销推广策划，并且思路已经基本确定，还差些须资料搜集以及文字组织。由于个人原因，本人最近几天甚是忙碌，所以暂时只能针对雇主在任务中提到的四个问题做出以下基本回答阐述。若雇主对本人在以下问题回答中的思路比较认可，觉得可行、有效的话请及时联系我，我将在2天内完善关于此产品的营销推广策划方案。 以下方案仅是本人大体思路的概括性描述，详细操作方案待中标后给出，时间原因，请见谅！ 一、如何进行国内网络推广？ 1、网络代理经销商招募（B2C） 针对国内网络渠道进行市场规划，按区域选择知名的电子产品或相关商务用品销售的大型电子商务网站（B2C）展开网络渠道经销商招募，力争使网络渠道销售面覆盖全国。网络经销商的销售仅控制在网络渠道，不参与实体市场销售，控制串货。（如何控制渠道串货在次暂不详述。） 2、网店代销商招募C2C 针对C2C网络销售平台，如淘宝、拍拍、易趣等网站上的网店进行代销招募，按省区配额，按信用度筛选录用。规定C2C平台代销商在发布供应信息十必须突出产品品牌信息。（最好指定能够区分地区和店铺信息的统一发布格式） 3、自营网络销售渠道（B2B） 阿里巴巴等B2B网络平台发布供应信息。 4、大型行业网站宣传 在国内知名数码前沿网站例如：太平洋网、中关村在线等等进行软文发布，供应信息发布等。 5、行业网站联合促销 注意搜集知名网站促销活动信息，筛选合适平台策划联合促销活动。 注：必须成立网络营销部门管理所有网络营销事务。渠道管理必须配合价格及广告策略形成配套组合策略来执行，营销本身就是一个系统活动，在此不便赘述。 二、国内渠道如何进行市场推广？ 1、商务礼品渠道 根据名片机产品特性及目标消费群特性分析，专业礼品公司、大企业团购可以成为其实体市场的主要销售渠道。许多大企业通常委托专业礼品公司采购商务礼品来赠送客户、发放员工福利甚至是作为促销赠品，数目往往都是几千上万。大企业团购的原由相同，只不过是不通过专业礼品公司这个中介渠道而已。（本人任职企业主营业务之一就是商务礼品采购，本人对此行业有相当的了解，具体分析待提供完整策划方案阐述） 2、与高端电子产品捆绑销售或联合促销 本产品属于小数码，在数码产品市场不是很起眼，为了能够迅速推广，让更多目标消费群体熟知，就必须巧妙借势，四两拨千斤。而与其他数码产品组合成商务套装，或借助其他知名高档产品的销售作为附加赠品来推广，效果绝对不可小觑。（成为赠品并非公司无偿出让，而是与其他产品的联合促销，由联合商家买单，不过是减少利润或是无本推广而已，不会亏本） 3、贸易公司代理经销 这是常规渠道销售。零售终端主要集中于各市电子城及某些中等规模的数码电器商店，这个渠道竞争激烈，优势不够明显，但是也是一个必须渠道。 4、建议商务会所、酒店、咖啡厅等渠道代销（展销）。 这是一个与消费者直接有效接触的渠道。许多大酒点都有相关的商业区域，而受众就是目标消费群。此渠道算是独辟蹊径。 三、国外网络推广及渠道除展会外应如何操作？ 国外网络及渠道推广应该视当地消费习惯来具体策划。国外的生活商业习惯与国内有些须不同，但实际上商业规律是一样的，产品要热销一样需要好的营销组合（产品、价格、渠道、促销）。 网络推广从大的方面讲也需要从三中大的电子商务模式（B2B、B2C、C2C）出发，不同的是竞争环境不一样，价格、广告、招商等策略都不一样。 四、如何使一个新产品在一个新店铺中热销（即在淘宝店铺里可以使产品热卖的推广方案） 1、优秀抢眼的店面美工设计 （可参考各皇冠级店铺设计） 2、促销活动广告邮件（EDM——电子单页）群发、消息群发； 3、设计好聊天话题及思路，业务员每天配额联系淘宝旺旺用户，筛选潜在客户并跟踪销售； 4、利用淘宝首页广告位，与支付宝联合促销；（与支付宝联合费用较低） 5、与其他网站或网店进行网络资源互换，发布促销活动信息； 6、淘宝社区及其他相关论坛软文策划与发布； 7、有吸引力