爆豆影视市场营销策划及推广方案2.docVIP

爆豆影视市场营销策划及推广方案 从目前的网络电视软件市场来看，已趋向于饱和状态，要成为后起之秀，就得有独到的功能才会争得一定的市场份额，否则就会被埋没，那应该具有什么样的功能才至胜呢？首先来看看目前网络电视软件的现状，根据软件的不同专攻方向，我们可以分成以下两类：一、专门的网络播放软件，这是最大有竞争对手，在市场上占有70%左右的份额，前三分别是uusee、 pplive、uustrema，其中uusee连接速度快，PPlive频道多，在国处用户群占绝对领先位置，uustream内容丰富，老片是自己的长处，可见它们三者侧重不同，现在剩给你的就只有速度、内容两手抓了，这样才能跟该三者竞争；二、以用户群为基础的分享型软件，这是最强的竞争对手，在市场上正不断壮大，占23%左右的份额，较强的有kmplayer，QQ电视，迅雷看看， 或许kmplayer在所有人心目中是最好的电影播放器，跟windows media player区别不大，那就错了，它现在借助多年的积累，以众多注册用户为动力，开始转型在网络电视方面发展了，或许这不足以对我们形成强大的影响，但后两者就不得不恐惧了，QQ电影凭借超过2亿用户数的QQ，来做这个市场。同样迅雷，并不是省油的灯，借助市场第一下载软件的影响力，凭借多年稳定的声誉，拥有目前超过1.2亿注册的用户进军网络电视市场，这三家的侧重点也各不相同，kmplayer主打良好的用户体验，以用户能看所有格式的片子为发展的归宿，说白了就是打造万能，QQ以易用、年轻个性为主打，迅雷看看则是速度快，新片多，以速度和热门内容为主打，试想想中国还有多少用户再去关注其它播放软件呢？辛好这三家并没有在网络电视方面搞大动作，这就为你们的进入创造了条件。除了以上绝对优势的网络电视软件外，还是其它不知名的也在行业里打拼，这就不提了，相信你们也清楚对方的缺点。现在看出它们虽然很强，但并不完美，都存在缺点，我们要做的，就是从它们的缺点入手，制定完善的营销策划，最终取得胜利。 二、详细营销方案 1、速度与内容联手，打造新的王者 如果直接进入行业，正面跟uusee、pplive等行业大佬竞争，就得速度和内容两手抓，两手都要硬，就目前现状而言，笔者觉得不现实（笔者不清楚你们的实力），为什么不现实呢？不妨先看下面的案例。 案例：于2008年百度重磅推出百度HI，强势挑战QQ通讯老大的行业地位。百度并不是没有分析市场就做，而是基于自己搜索地位的霸主地位，超过6成的占有率和百度贴吧数千万计用户的活跃度而试水的，这里面有用户良好的体验和可靠的忠诚度，相信用户的数量不会跟QQ差距过大，但结果以失败告终，在不到半年的时间就迅速销声匿迹，甚至没占到半席的位置。从这个案例能清楚看出，后来者对于具有忠诚度的用户的吸引是多么难。 看过上面的案例，你会懂为什么不现实的原因了，因为你们公司的影响力、财力等各个方面都不可能超过百度。难道就不进入，不战了，我们而要巧战。可以采取蚂蚁战术，通过慢慢积累，最终打败对手。 2、用户体验至上，创造完美感受 迅雷、QQ影视已经完成了用户数的积累，逐渐偏离了新生公司对用户的重视，而是视效益为最好的企图，这从它们的弹出广告，登录广告（QQ）可以看出，它们真在向纯商业的公司发展，因而把用户体验就放到了第二位或者更次要的位置，这为后来者创造了机会，所以爆豆影视抓住这点，视用户的感受为生命，才能在巨大的蛋糕中分食到一块。 案例：三鹿“毒奶粉”在百度封口费事件。可以说明纯商业公司与公益性商业公司的区别。 3、引入会员制度，加入联盟概念 会员，联盟这两个概念，在互联网上已经可以说很老了，但它们的价值却在无限的扩大，能够渗透到网络的每个角落。通过会员，能够强加用户的粘性，联盟则给用户带动价值，从而是用户再付出了时间的同时得到收益。 4、倡导整合行业，视频播放创新 只提供播放、搜集的软件对用户已经没有多大的吸引力了，所以得创新，才能成功。看看近两年大热的视频类网站，为什么在传统播放市场中抢占了大部分的地盘，是因为它们不仅能够播放，还可以让用户自己创造。这为用户参与和创造价值提供了可能。 5、加入SNS开放，创造全新应用 这是最具有前景的互联网应用的下一个浪潮，所以只有跳出过去的旧思维，才能开辟新蓝海。 具体操作：传统的方案只有用户在线收看或者通过下载播放软件（客户端）进行收看，但是现在的“云计划”，打破了这一思维，因为就要改变传统思维，通过提供开放的代码，让用户加入到他们的关系网中，这样用户的积累将是简单的事。同时，用户也更喜欢接受这种方式，那么试问还有什么困难打不败行业先行者呢？ 三、具体实施方案 用五张王牌，主打下面几个方面，在竞争中不断前行，最终获得胜利，详细操作如下： 1、主打免费牌 免费给用户试用，这里说的试用，不是仅送爆豆影视爆豆影视 2、主