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笔 记 本 电 脑 营 销 方 案 书 山寨手机、山寨MP3,MP4在现在的市场看来已经占据一流市场的半壁江山,在现在人们也开始慢慢地接受”山寨” 根据深圳新闻网3月9日报，07年山寨手机销量达1.5亿台，08年销往国外的就达2亿台。山寨机的出现以其价格的绝对优势迅速地占领了市场，大大影响了正规店铺的销售率，也就同时降低了他们的利润！ 08年10月28日,威盛集结了清华同方,E-Lead YiLI 长城 CZC 以及配件生产制造合作伙伴，如SanDisk和AMI 长城2008年年度业绩同比减少85%至90%；同方08年上半年销售收入下滑6.64%；宏碁第四季利润同比下降10%；华硕第四季度净利润较上年同期下滑14%；而国品大哥大联想集团则在今年1月发布重大亏损预警……这一系列数字意味着广告策划 广告的目的就是为了让别人更了解你的产品从而去购买你的产品。现在大部分的山寨机商家利用网络的手段去为自己做广告，为稳重起见我们也必须先考虑传统的宣传方式，像大多数商家一样在网络上来为自己做广告，可以在百度、google上面宣传在各大网页版面广告!我们还可以在各地开设自己的网络连锁店。虽然效果不一定能达到很好，但也是一个行之有效的办法。所以我个人有一个想法！下面先让我分析一下我的想法吧： 我想作为一个厂商你应该都明白质量、知名度、售后服务是与销售量成正比的吧？你的质量与知名度越高销量也就越好！所以说质量好不一定销量好还要有知名度！提高知名度的办法就是广告，但是作为一个刚起步的厂商来讲请大牌明星为我们做广告似乎不大现实，因为那将是一笔极大开资一般我们都无法做到的！还有的就是售后服务，这是一个必不可少的环节，也是消费者最关心的问题。为什么消费者愿意花多两倍的价钱去买品排机而拒绝购买廉美的山寨机呢?我想大家也都知道,主要原因是山寨机根本就没有售后服务课然或售后服务欠缺!谁也不愿意买在广州买电脑到深圳才有联保的机吧? 如果商家想在各地开设连锁店花分店的话也要巨资投入,这不会有哪一个商家愿意做!对于一个刚刚开始制作笔记本电脑的厂家而且有位于深圳这样的山寨大本营中想拉加盟商我想一时之间也也并非易事吧!因为别人根本就不了解你的新产品,因为大多数人知道“南通米达”是一个电子制造厂，主要生产的产品是电感而不是笔记本电脑，所以我认为任何一个商家都不会贸然向你大量进货吧?而且我们的对手也并非碌碌无为的,比我们早上市的商家有的是,他们的知名度和制度的完善度也比我们高。不过在售后服务方面再好的山寨机也比不过品牌机!我们暂时不要想与品牌机相抗争我们先在山寨方面做好功夫! 我的想法就是建设“大学校内连锁代理” 所谓“校内连锁代理”也就是说在每一个或大部分校院内放置一两个代理，而这些代理都要经过公司的一定培训,在校园内的可以解决一定的问题!我认为这有很大的可行性。 在上面我也讲过大学生是一个极其重要的消费群体，我相信每一个商家都会想得到这一个庞大的市场。在大学校园内设置代理我们就可以解决山寨机的售后服务问题，也就大大的提高了自己的优势。这样对占领大学生市场十分有利。 在大学校园内设置了连锁代理这样也解决了校园内的售后服务问题，再加上校园内的宣传销量一定提高。只要我们得到了大学生的支持，占据了大学生的市场我们也就成功了一半。因为大学生这一块“风水宝地”几乎每一个发展商都想分上一羹。而我们在大学校园内设置代理既可以解决售后服务问题，又可以达到宣传效果。有了这样的“定心丸”在校的大学生也就会放心地购买，只要大学生愿意买商家就愿意加盟，只要商家愿意加盟我们就可以利用发展商占领社会的各界人群！ 看完之后你会有什么想法呢？我想应该会想到的是成本吧！是的，商家第一时间就应该会想到，培养一群有技术的校园代理成本应该不少吧？在此我也想到一个办法：也就是暑假工！ 也就是在暑假的时候在学校招暑假工，在每一间学校找一些人去为工厂做工，这样既可以学到必要的技术又可以为工厂制造价值。然后再利用他们为公司服务！ (以上数据从各大网站查询所得)