换气扇产品培训资料.ppt

遮板开启不灵活或不能开启 产生原因：1、遮板脱落或卡住；2、联动开关中的机构部位损坏 处理办法： 1、将遮板重新安装，或修理被卡部位； 2、修理联动开关故障现象： 故障现象：换（排）气量减少 产生原因： 1、扇叶上或通风口积油污太多； 2、电动机转动不灵活； 3、电源电压偏低致使电机转速偏慢 处理办法： 1、清洗风叶及通风口； 2、加注润滑油； 3、加装调压器或待电压正常后再使用 八、常见问题排除法 我国1967年开始生产第一台换气扇,已有40余年历史； 全国换气扇生产企业多达千余家,从业人员超过30万人； 换气扇市场国内已经确立了十大品牌。 市场容量 2015年市场容量为40多亿元，平均每年以20%的速度增长； 预计2018年市场容量达到60亿元以上！ 九、销售探讨--市场分析 松下环境系统 （ 于1918年，世界500强企业，大型跨国公司，室内空气环境研究领域的世界领导企业，广东松下环境系统有限公司 ） 正野GENUIN （ 高新技术企业，广东著名商标，专业从事通风、换气电器设备研制、生产及销售的厂商，广东正野电器有限公司 ） 金羚 （ 广东省名牌，广东省著名商标，行业影响力品牌，具有自营进出口权的民营企业，江门市金羚排气扇制造有限公司 ） 艾美特Airmate （ 始于1973年台湾，广东省名牌产品，广东著名商标，国家级高新技术企业，艾美特电器（深圳）有限公司 ） 绿岛风Nedfon （ 于1989年，广东著名商标，集研究、开发、销售为一体的现代化企业，广东绿岛风室内空气系统科技有限公司 ） 朗能LONON （ 广东省著名商标，广东省名牌产品，国内建筑电器领导企业之一，十大排气扇品牌，广东朗能电器有限公司 ） BROAN百朗 （ 美国百朗-纽通旗下品牌，北美最大的家居换气类设备的生产厂商之一，百朗楼宇电气用品（惠州）有限公司 ） 美的Midea （ 始于1981年，世界级的白色家电制造商和品牌商，上市公司，中国企业500强，美的集团股份有限公司 ） 九、销售探讨--竞品公司情况简介 换气扇价格定位大多分为三个梯队：高档品牌、中档品牌、杂牌； 经销商、终端零售基本维持在1:2利润平衡； 经销商利润为10%，终端利润为20%左右。 九、销售探讨--价格分析 销售渠道上，目前销量主要来自大中城市的工程渠道、建材市场、灯饰市场渠道、五金渠道、商超渠道、工程为主要渠道； 渠道销售占比：工程渠道占65%，商超占25%，其他渠道占5%； 从推广上来看，重点仍以大中型城市的工装公司（房地产、酒店、办公场所、娱乐场所等）、电工渠道以及终端零售渠道为主。 九、销售探讨--渠道分析 换气扇的使用情况是根据工程的装修风格和该工程的环境以及工程方对环境的要求而决定的。 针对工程科学的向工程方推荐百叶窗式的还是天花管道式： 装修风格决定了用何种类型的换气扇（是用管道式还是直排式），具体遵循以下原则： 1、当直接安装在墙壁的孔洞上，将室内污浊空气排往室外或从室外吸进新鲜空气时，应选用百叶窗式换气扇。例如：工厂、企事业单位，大的餐厅、洗手间等 2、当需要安装于居室、商场、浴室、洗手间的玻璃门窗时，应选用橱窗式换气扇。 3、当需要安装换气扇的场所安装有天花板，且天花板上部有直接排往外部空间的出风口时，可选用天花直排式或天花管道式换气扇。 4、当安装换气扇的地方的天花板使封闭时，且天花板上方预先装有排往外部的管道时，应该选用管道式换气扇，利用其较高的风压往外排气 九、销售探讨--工程操作指导 工程用的产品有特殊要求（功率、噪音、换气量、改线等技术），数量在500台以上都可以进行特制。 工程环境决定是用多大换气量的换气扇和用多少台换气扇。 具体计算公式： 换气扇换气量=空间体积*单位时间所需换气次数 换气扇数目=空间体积*单位时间所需换气次数/换气扇换气量 空间所需换气次数祥见下表： 场所 每小时换气次数 场所 每小时换气次数 浴室、洗手间 12次 办公室 6次 厨房 15次 车间 10次 餐厅 8次 会议室 10次 例： 有一星级酒店新装修，现酒店浴室需要装换气扇。浴室的空间5平方米，层高2.4米。内装天花，请向该酒店推荐换气扇？ 根据浴室的环境换气要求，每小时需达12次。浴室的空间为12立方米。浴室使用一台换气扇，则所推荐的换气扇的换气量必须达到144立方/每小时。 九、销售探讨--工程操作指导 项目所在城市 项目名称 换气扇型号 数量（台） 苏州 苏州设计院 BPT10-35-A5 1000 BPT13-A5 1200 贵阳 贵阳万丽酒店 DPT10-11-A1 800 鸿通城 BTP10-23-B1A-B 600 林城万宜酒店 BPT10-13-A2 600 贵州六盘水 盘江雅阁大酒店 DPT10-11-A1 600