增员的重要性-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.pptVIP

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2017-12-08 发布于浙江
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复制成功，创造奇迹普通的人或企业一天只拥有24个小时。麦当劳总店一天拥有20000多个小时。分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成功如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。增员的意义 ——开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发。结论营销是树，人力是根。增员将是寿险营销永恒不变的话题！！！ * * 我们目前的最大困扰是什么？业绩 = 人力 * 人均保费人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等，短期内很难提升. 人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法. 业绩从哪里来 ——与麦当劳的对比现在,我们面临的问题: 不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！