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日资面料商中国市场战略 　　中国成衣市场已经告别了只要生产出来就能销售出去的时代。随着大量品牌的出现，成衣市场曾极大满足了消费者的需求，但从前年开始出现饱和趋势，同时消费者的眼光也变得挑剔，如果轻易大量生产的话会积压大量库存，所以很多品牌被迫缩小了规模。在这样的情况下，成衣厂商开始认真思考“什么才是畅销的商品”、“应该如何生产制造”，对生产也变得慎重起来。 中国的成衣市场十分巨大，但现在各公司都对生产非常执着，而不是轻易大量生产。现在，中国成衣厂商对高品质、具有丰富感性和功能性的日本面料重新给予重视。过去由于日本面料的价格较高成为销售的瓶颈，但从去年年底开始，日元贬值使得顾客能以比过去低的价格购买，推动了日本面料的销售。 在中国拥有销售网点的面料商，发挥其商品实力以及多品种小批量等灵活的应对能力，努力满足中国市场新的需求。各企业规模各异，采取的方针也不同，它们会通过怎样的战略，在中国市场上迈出新的步伐呢？这令人十分关注。 注重企业的个性 双日时装社长 双日奔时代（上海）贸易董事长 长田峰雄 问：对于双日时装集团来说，中国市场有怎样的定位？ 长田：企业必须不断追求发展，但日本的市场规模有限，为了实现成长，除了深入发掘日本市场，还必须运用日本的事业模式在海外寻求发展。而在海外，我认为最能够自然融入的是中国市场。在日本销售的服装有95%是在海外缝制的，其中大部分是在中国。另外，随着经济增长，中国正从劳动市场转变为消费市场，因此定位于重要的市场。 问：双日奔时代（上海）贸易公司现在情况如何？ 长田：不断参加针对中国内销市场的展会，因此不仅在日资企业，在中国成衣厂商中本公司的能力也获得认可。中国不仅有大规模的成衣厂商，也有只拥有10～15家店铺的小型成衣厂商。对于中小规模的成衣厂商来说，每种颜色1000米的起订量实在太大，所以从本公司丰富的产品中以1卷为单位购买品质稳定的面料，这一举措获得了中小成衣厂商的青睐。 问：本财年的业绩如何？ 长田：针对最终产品向日本出口的日资成衣厂商的销售占70%，这方面受到了汇率变化的影响。本公司在上海和大阪储备了相同规格的面料，由于日元贬值、人民币升值，所以上海的商品令人感觉价格较高。因此针对日资成衣厂商的销售减少了约 20%。另一方面，中国内销及向第三国的出口则在增长。受到市场情况的影响，每家客户的购买数量并没有很大提高，但顾客数量在增加。 问：今后商品阵容会有什么变化？ 长田：以本公司擅长的棉织物等天然材料为中心，扩大商品阵容。不是因畅销而生产，而是努力推广本公司擅长的商品。 问：进一步发展事业的关键是什么？ 长田：重点是注重企业的个性。如果不明确企业的事业特点，就会沦为单纯的接单生产。因此进一步磨砺公司特有的优势十分重要。 问：贵公司非常便于顾客购买面料，请谈一下这方面的情况。 长田：的确是这样的，今后也准备更进一步提高顾客购买的方便性。例如从去年开始建立了能从网络上接单的系统，将使之更加易懂易用。另外，在配送方面也和物流企业合作，能从网络上确认商品的物流情况，将努力使之更便于使用。现在来自网络的订单占整体的三分之一，预计将来会提高到约50%。 根据需求提供多彩商品 泷定大阪中国副总代表/泷定上海商贸（上海）副总经理时代梦商贸（深圳）总经理 安田季隆 问：请问本财年业绩情况如何？ 安田：公司整体的业绩获得增长。主力的面料销售增长，这有很多原因，但主要是因为我们能够提供其他公司没有的富含魅力的面料。我们主要经营销售日本总公司泷定大阪公司生产的日本制造面料，对于商品生产我们很有自信。实际上日本总公司的业绩也在增长，不断生产引领世界时装流行趋势的商品。另外，还销售从意大利进口的面料等，过去意大利生产的面料在日本是很特殊的存在，非常畅销，现在中国的情况也一样，希望能把握住这样的需求。 问：去年成立的时代梦商贸（深圳）公司的业绩如何？ 安田：公司于去年秋季成立，从今年开始正式开展业务。过去从日本出差到华南地区开展活动，已经拥有一定的销售实绩。华南地区是中国大型成衣厂商集中的地区，在当地成立网点，能从更近的地方向顾客提供服务，从而扩大内销。为了应对中国特殊的商业习惯、建立销售体系等，曾经花费了很多心血，希望能发挥潮流引领能力、产品丰富多彩的优势，在当地市场上获得普及。实际上从今年7月开始新公司已经有了销售成绩，到现在为止一切都很顺利。 问：在展会上利用iPhone软件实现样品发送等，贵公司还积极使用信息技术，请介绍一下情况。 安田：采用iPhone的样品发货管理系统，能把握展会上哪些买家挑选了哪些商品，需要多少样品，并能马上掌握观众前来参观的时间轴推移