南昌市保利高新项目圈层方案.pptVIP

* 持续系统的房地产整合解决之道 * * 游离客户 核心客户 26--40岁城市中高层人士 政府、企业、工商个体户等稳定高收入人群 中高收入、资金充裕的城市富裕人群 南昌周边县、乡富有客户，保利地产品牌追随客户 项目客户定位 核心目标客户群锁定： 项目核心目标客户为南昌市城市中高阶层人群，作为第一置业或投资用途购买。 重要客户 工作稳定，两口之家，做为婚房用途，追求性价比 保利客户资源 高新成熟社区人群 青山湖企事业单位 周边学校高收入人群 全市高端客户 城东外地客户 六大客户群体成为保利东湾最为重要的拓展的对象： 项目所在的区域高新，青山湖区域人口是项目主要的客户来源， 市区高收入、保利高尔夫国际花园客户为重要的目标客户群体； 南昌周边县市则作为项目的补充客户； 外围客户 核心客户 重要客户 高新区成熟社区、企业，青山湖企事业单位、学校高收入人群 保利现有客户资源、南昌市区高端客户 城东外地、南昌市周边地级县进城客户 高新区、青山湖区中高收入人群将是本项目核心拓展客户群，挖掘保利现有客户群体，市区中高端收入人群，拦截外在南昌有购房需求的客户 客户拓展方式 核心客户 重要客户 游离客户 * 高新区内成熟社区万科四季花城、台湾花园：精准短信+DM 拓展方式： 购买万科四季花城、台湾花园等城市社区客户电话资源，通过短信及邮寄DM的方式挖掘他们换房或投资需求； 核心客户 拓展方式 * 高新园区内企业中高收入人群拓展方式：厂巴坐垫套+办公楼大堂易拉宝+企业通告栏 拓展方向：高新园区内大中型企业洽谈团购 合作方式： 与企业行政（人事）部洽谈合作，在企业接送员工上下班的厂巴做保利东湾的坐垫套广告，并在上车门附件摆放项目产品折页，供员工带回家给家人或朋友了解项目； 在企业办公大楼入户大堂里竖立宣传项目的易拉宝，并进行定期维护及更换内容； 在企业重要的通告栏以背胶形式旁边张贴项目宣传海报； 核心客户 拓展方式 * 青山湖区企业事业单位中高收入人群拓展方式：产品推介会+办公楼大堂易拉宝+单位员工车座套+校友会 拓展方向：青山湖区企事业单位如中国石化、电力系统、广电系统、水利系统，青山湖区、高新区区管委会、江西联通等； 合作方式： 与企业事业单位工会组织洽谈合作，在单位接送员工上下班的厂巴做保利东湾的坐垫套广告，并在上车门附件摆放项目产品折页，供编制人员或公务员带回家给家人或朋友了解项目； 在企事业单位办公大楼入户大堂里竖立宣传项目的易拉宝，并进行定期维护及更换内容； 对于高收入编制系统如电力系统、广电系统、中国石化、联通公司举办专项的项目产品推荐会； 核心客户 拓展方式 * 青山湖区高校中高收入人群拓展方式：专项产品推介会+办公楼产品折页派送+校车座套 拓展方向：青山湖区高校如南昌大学、江西师大、南昌工程学院、江西教育学院，蓝天学院、其他大、中专学校等； 合作方式： 与学校工会组织洽谈合作，在单位接送员工上下班的厂巴做保利东湾的坐垫套广告，并在上车门附近摆放项目产品折页，供教师带回家给家人或朋友了解项目； 在学校各个学员办公大楼教师办公室内，并定期派发项目宣传资料； 在学校礼堂举办专项的项目产品推荐会； 核心客户 拓展方式 * 保利现有客户拓展方式：短信+高尔夫国际花园现场活动宣传物料+会刊 拓展方向：保利会会员，高尔夫国际花园来访、来电客户、购买客户； 拓展方式： 向高尔夫国际花园项目所有来访、来电以及已购买客户群发东湾项目的推广短信； 在高尔夫国际花园举办的所有现场活动中，增加宣传东湾项目的宣传物料如易拉宝及产品折页； 制作保利会刊，宣传项目； 重要客户 拓展方式 * 市区别墅楼盘拓展方式：精准短信 拓展方式： 通过购买南昌市所有； 在学校各个学员办公大楼教师办公室内，并定期派发项目宣传资料； 在学校礼堂举办专项的项目产品推荐会； 重要客户 拓展方式 * 在机场投放户外广告 拓展方式： 在机场出入口显要位置投放保利东湾宣传广告 重要客户 拓展方式 * 对江西境内的MBA、EMBA的学历培训机构资源，进行挖掘，对历届校友会、学员等，进行资料寄送，或联合学校资源，合作举办培训讲座等圈层活动，在项目地免费提供场地，或冠名活动，充分扩大在高端客户群体中的知名度及影响力。 渠道整合一：培训机构 重要客户 拓展方式 * 渠道拓展 操作方法 宣传侧重点 保险公司 业务员沟通 找财险及车险的保险公司的业务人员，购买其手中大客户的名单（如南昌奔驰、宝马车主，大型企业客户资源名单等），或提供共享资源，形成互惠关系 品牌实力/发展潜力/ 产品品质/产品总价 渠道整合二：财险、车险业务部 重要客户 拓展方式 * 渠道拓展 操