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中宠股份境外购战略规划 北京海外购李燕 2015年10月15日 目 录 1、 2、 3、 目 录 1、 2、 3、 目 录 一、物优宠物跨境电商战略方向 1.1物优宠物跨境电商发展步骤 1.2.物优宠物跨境电商最终目标 1.3物优宠物跨境电商战略方向图示 二、物优宠物五年三阶段部门人事结构图 2.1网站开发、测试、上线阶段结构图 2.2正式上线后结构图 正规电商企业 2.3发展2年后结构图 知名电商企业 三、物优宠物工作流程 3.1、采购选品流程 3.2、产品上架流程 3.3、产品下架和修改流程 3.4、促销和专题产品上线流程 3.5、主要运营方式 3.6、网站运营流程 3.7、销售和采购订单流程 3.8、退换货流程 3.9、发货流程 四、物优宠物同类目宠物商城流量、品牌目标 4.1、宠物商城流量调研 4.2、物优商城日均用户浏览数量两年目标推算 4.3、物优商城注册用户数两年任务目标 4.4、物优商城市场推广渠道引流分配指标 4.5、物优商城市场推广引流指标占比图 4.6、明星代言速增、倍增效应 4.7、物优商城品牌、SKU数量1年目标 4.8、物优商城自有品牌、招商品牌数量与占比 1.1.物优宠物跨境电商发展步骤 1、组建团队 2、物优宠物跨境电商PC商城 3、物优宠物跨境电商APP商城 4、销售渠道向物优宠物商城销售、引流 5、推广渠道向物优宠物商城销售、引流 6、物优宠物商城丰富品牌数量、SKU数量 一、物优宠物跨境电商战略方向 1.2.物优宠物跨境电商最终目标 1、物优宠物商城融资 2、物优宠物商城上市 3、物优宠物商城成为中国最大宠物食品、用品销售平台 一、物优宠物跨境电商战略方向 物优宠物 PC商城 APP商城 第三方商城 市场营销 网上分销商 运营 销售 运营 销售 销售 流量 知名度 流量 销售 流量 线下经销代理商 销售 流量 引物优商城 引至物优商城 引至物优商城 引至物优商城 物优注册用户数、流量、品牌、 SKU、销售额、毛利率、知名度 融资—上市 1.3.物优宠物跨境电商战略方向图示 目 录 2.1、第一阶段 2015年10月-2016年6月 2.2、第二阶段 2016年7月——2017年12月 2.3、第三阶段 2018月1月——2020年1月 二、物优宠物 五年三阶段 部门人事结构图 2.1、网站开发、测试、上线阶段结构图 2015年11月-2016年6月 营销中心境外购 境外购运营中心 采购部 市场部 外包设计公司 外包技术公司 商城上线后公司自己设计组完成 技术公司只负责技术合作、不参与运营工作 设定服务维护年限 网页版APP版开发完毕要交接自己公司技术组 合同中要有保密约定不得泄露公司运营数据、销售数据、客户数据、价格数据 技术与运营必须独立，被合作公司掌握后期风险非常大 服务器、网站名称等必须用自己公司名称申请 招商运营 市场推广 设计编辑 财务行政 自有平台 天猫京东第三方平台 营销中心 境外购 境外购运营中心 北京 李燕 采购 招商部 烟台 都宇等 市场部 烟台 韩经理 运营部 技术部 人力资源部 财务部 网页版 技术 APP技术 招商组 运营组 市场组 设计编辑组 物流部 第三方平台运营 客服组 2.2、正式上线后结构图 正规电商企业正式上线后结构图 正规电商企业 2016年7月——2017年12月 营销中心 境外购 运营部 采购 招商部 产品部 平台 运营 市场部 技术部 人力资源部 财务部 法务部 物流部 采购 招商 商品 划归采购部 数据分析 自媒体运营 设计策划 客服部 网站版 APP版 站外平台后台对接 平台资源位广告 行政 人事 绩效 CPS、BD、社区 用户、流量、转化 自媒体运营 用户 市场调研预算 可以看出部门分工明确成熟结构，根据未来发展此结构会做调整。聘用专业人才。 2.3、发展2年后结构图 知名电商企业 2018月1月——2020年1月 目 录 3.1、采购选品流程 3.2、产品上架流程 3.3、产品下架