乐购五一促销策划.docVIP

一、乐购（Tesco）简介 2 二、营销环境及营销状况分析 2 2.1营销环境分析 2 2.2乐购优势 2 2.3乐购劣势 2 2.4乐购机会 2 2.5乐购威胁 2 三、五一消费特点 2 四、具体促销方案 2 4.1促销时间 2 4.2促销目标 2 4.3广告宣传配合方式 2 4.4促销活动详细说明 2 4.5促销活动进展安排 2 4.6促销预算 2 4.6.1宣传广告预算 2 4.6.2其他预算 2 4.6.3预算总计 2 4.7突发事件防范 2 乐购迎五一大促销 一、乐购（Tesco）简介 1989年顶新国际集团（康师傅）在中国创立，1992年康师傅方便面在中国掀起一场饮食革命，进而晋身成为方便美食的代言人，至今已达1年，总投资超过14亿美金，于1997年转投资--乐购复合式商业经营集团。乐购购物中心以成功企业为基石，秉承回馈社会。共创顾客、厂商、卖场三赢之经营理念，依靠专业化之经营策略，立志创立一家具有中国情，中国特色，世界级标准的全国连锁大卖场/购物中心系统。2004年的7月，Tesco耗资1.4亿英镑(约合人民币21亿元)收购乐购连锁超市50%的股权，2006年的12月，Tesco再度出资1.8亿英镑(约人民币28亿元)从顶新集团手上买入乐购40%股权。增资后，英全面控制乐购，Tesco全面出击。乐购购物中心从上海开始，计划在全国会城市设立50家连锁分店之连锁大卖场/购物中心系统（营业面积9000-25000平方米，销售品项逾25000种）并建立物流中心、商流系统、电子商务等配套设施2010年1月15日，TESCO集团旗下地产公司专为中国打造的全新购物中心品牌——“Lifespace乐都汇购物广场” 携手该集团旗下著名零售品牌“TESCO乐购超市”亮相秦皇岛。这是TESCO首次登陆秦皇岛，成为地首家外资零售商。秦皇岛Lifespace乐都汇购物广场是TESCO集团在中国经营的第二个购地自建的综合性购物中心，集购物、娱乐、美食、健身于一体，旨在为顾客提供一站式的购物体验。家惠20家门店，广14家门店，艾欣10家门店，保龙仓家门店，金源两家门店，大世界家门店，佳缘3家门店华联、商城、现代、金都、天洋、金街、亮马海港区河北大街中段与文化路交叉口，拥有地下一、二层为停车场，共提供781个停车位，方便顾客驾车前来购物。“走亲访友多”，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。 外出旅游多。利用难得的小长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。 又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。 四、具体促销方案 4.1促销时间 为了抢占市场先机，以及照顾部分消费者不愿在五一拥挤时段出门的心理，我们将促销开始时间提前一天，结束时间往后延一天，即从4月30日开始，到5月4日结束。 4.2促销目标 财务目标：4月30日、5月4日的日平均营业额比平日增加10%， “五·一”期间营业额比平日增加30%。 市场目标：进一步扩大乐购的影响力，提高在秦皇岛的知名度,为企业创造新的发展机遇，通过这次促销，争取乐购的综合市场占有率由原来的5.8%提高到8% 4.3广告宣传配合方式 DM广告：10万份，派送至各个住宅小区、各高校； 海报：80张，店内张贴，制造节庆气氛，树立企业形象； 拱形充气门 DM广告 5万份 3元/份 150000 海报 80张 10元/张 800 拱形充气门 充气柱 4对 1200元/对 4800 展台广告 160张 15元/张 2400 POP广告 2万份 1元/张 20000 候车亭广告 50座 1000元/座 50000 移动电视广告 9天 1000元/天 9000 电台广告 9天 600元/天 5400 4.6.2其他预算 项目 数量 单价 总价 高档商品包装 1500份 15元/个 22500 “买就送”活动 5天 6000元/天 30000 慰问老人 20000 开瓶器 200个 8元/个 1600 抵用券 150000 临时促销员 20名（3天） 50元/天 3000 医疗人员（护士） 2名 100元/天 200 其他预算 100000 4.6.3预算总计 宣传广告预算总计：251,900元 其他预算总计：327,300元 总计：579，300元 4.7突发事件防范 根据以往“五一”的情况，突发事件主要为以下几种：1、天气突然变化，可能会有大风、大雨或者高温等天气。由此可能会引起门店外的拱形充气门、柱以及广告牌等被吹落，砸伤顾客，大雨可能导致大量路人进店躲雨，造成店内人员突然增多，地面湿滑，卫生变差等，高温除了