关于医药行业近期主要政策的解读.pptx.pptVIP

5、药用消费品突破策略。 做大保健人群和健美人需求群市场。阿胶、白药牙膏、王老吉、初元、马应龙眼霜以及各种大保健产品。 6、中药突破思路。 基药未限制中药。 7、连锁战略合作模式。 贴牌、高毛利主推、成立KA部。 8、寻找外包托管模式。 尽快找到有网络资源的OTC代理商运作自己的产品。 * 市场开发策略 各省的执行是关键，因此应该树立：医改环境下的营销策略和模式是一省一策、一市一策、一县一策。 基药都是低价招标情况下，只要企业有人到乡镇卫生院去拜访，给予哪怕礼品和推广，就能实现采购。比如河北：冬季止咳类类产品中标达到20多种。具有替代性，卫生院点击谁不点击谁家的产品，就看那家企业做了工作。 资源有所侧重，各个击破是最好的方法。 * 不同产品采取不同营销策略 独家产品：保证高价中标，保证各环节运足运作空间。 具有独家基药品种中标企业，应该组建队伍，或者做精细化招商，或者委托有推广能力的商业公司，在乡镇卫生院点对点招商，任务落实到每个终端网点。采取培人员推广方式运作。 同质化品种：尽量保证高价招标。 走量品种：低价招标。占领未来的基药市场。 * 抓住关键环节的关键人物 县级卫生机构：决定本县乡镇卫生院使用什么药物、那个厂家药物的关键。医改办、招标办、医教股。 对于低价普药类基药，抓住关键环节：院长或者采购（信息员、下单员） 有空间的产品和独家招标的产品：则可做医生的推广工作。 * 搞好学术推广 基药制度实施，必然导致品种大替换、厂家大洗牌。 新中标的产品和企业，必须做好针对乡镇卫生院和社区医生做好企业和品牌形象传播。 做好产品的学术推广。让医生养成新的用药习惯。 改变和培育医生的用药习惯，原来使用的非基药品种，和现在的品种可能不一样。 做好县级市场和社区市场的学术推广会议。 * 中标空间大的品种厂家举措 1、向配送商收取保证金。 2、给配送商业定任务指标。 3、要求配送商先款后货。 4、控制货物来源：高开补偿和价格双轨制 对于乡镇卫生院的维护则由商业的业务人员负责，有的商业的业务人员甚至能做到替卫生院长做采购计划。 * * 欢迎指正，谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * 当前利润规模最大的前十家医药上市公司 排名 股票代码 企业名称 前三季度利润（亿元） 1 000623 吉林敖东 18.69251 2 601607 上海医药 17.13 3 600196 复星医药 10.6754 4 002001 新和成 9.407611 5 600664 哈药股份 8.6319 6 000538 云南白药 8.59100 7 600216 浙江医药 8.0857 8 002422 科伦药业 6.87452 9 600276 恒瑞医药 6.7169 10 600518 康美药业 6.4081 11 000423 东阿阿胶 6.12939 吉林敖东持有的广发证券所获得投资收益。 * 当前市值最大的前十家上市公司 排名 股票代码 企业名称 最近市值 1 000538 云南白药 409.48 2 601607 上海医药 391.51 3 600276 恒瑞医药 338.1443 4 000423 东阿阿胶 306.02 5 600518 康美药业 289.79 6 002399 海普瑞 274.6286 7 002422 科伦药业 254.688 8 600535 天士力 222.6803 9 600085 同仁堂 205.5969 10 000999 华润三九 194.80 * 利润规模大致相同、市值具有明显差异的三家医药上市公司 企业 利润 市值 云南白药 8.59100 409.48 浙江医药 8.0857 112.154952 科伦药业 6.87452 254.688 * 资产规模大致相同、利润规模差异巨大的三家医药上市公司 企业名称 前三季度利润 总资产 康美药业 6.4081 143.3432 哈药股份 8.6319 116.9302 华北制药 0.17 112.84 * 利润规模大致相同、资产规模具有明显差异的三家医药上市公司 企业名称 前三季度利润 总资产 科伦药业 6.87452 100.373879 恒瑞医药 6.7169 47.2383 康美药业 6.4081 143.3432 * 09年之后中小板、创业版医药上市公司计划募资金投向 项目 数量 金额（亿元） 种植 3 3 研发 37 20.2 生产 128 168 营销 21 13.6 资本运作（收购、增资） 26 15.4 补充流动资金 22 23.6 偿还银行贷款 16 14.9 信息化 5 0.9 房产 1 1.3 从09年开始，中小板，创业板共募集486.6亿元，其中超募