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“S型花纹高档布料”项目 意大利米兰国际服装公司厦门天梭棉纺织品公司 厦门天梭棉纺织品公司 意 大 利 米 兰 国 际 服 装 公 司 双方代表 厦 门 天 梭 棉 纺 织 品 公 司 周武 郝伟 何臣臻 郭仁忠 Amedeo 阿米地奥 Decio 德乔 Fabio 法比奥 Loris 罗利斯 内容 谈 判 期 望 初 次 接 触 我 方 陈 述 本 次 主 题 疑 问 解 答 初 次 接 触 壹 01 02 04 03 合作 共赢 具体事项 商品 型号 样式 存在问题 价格 运输 包装 服务 双方相互了解 业务 资信情况 双方代表 项目合作 预期合作成功 初次接触 本 次 主 题 贰 商品 价格 谈判 主题 商品运输 商品 服务 商品包装 我 方 陈 述 叁 原料：埃及长绒棉（纤维长度超过31.8毫米 ）。 柔软、舒适，色牢度高，不易褪色。 商品价格 纺织技术：世界一流技术-中国棉纺织技术。 等离子体技术、微胶囊技术、 生物技术、纳米技术等。 商品价格 工序：数百道技术工序。 商品价格 染料：日本的高档天然织物染料 颜色自然、纯 无刺激。 商品价格 先进 技术 数百道工序 天然染料 优质原料 商品价格 报价：USD 5/M 商品包装 PS：国际标准纸箱（内衬塑料薄膜，可循环） USD 1/CTN 严格包装 运输唛头 单位（M/CTN） 价格（USD） 50 1.0 100 1.5 150 2.0 自定义 协商 商品运输 贸易术语 价格（USD/CTN） CIF 5 CFR 4 FOB 3 EXW 2 我方专有运输船 商品服务 保险（投保加成率10%） 一切险 15% 水渍险 8% 平安险 10% 索赔 保险公司 贵方 质量问题 数量问题：溢短装条款（合同） 质量问题：包退换（一切费用我方支付，支付赔偿） 我方 付款方式 优惠折扣 预付30% 10天内付清 优惠 8% 30天内付清 优惠 3% 预付50% 10天内付清 优惠 10% 30天内付清 优惠 5% 10% 5% 12% 7% 数量问题：溢短装条款（合同） 质量问题：包退换（一切费用我方支付，支付赔偿） 索赔：我方愿代 CIF USD 8/M USD 5/M 10000 M以上 折扣5% 50000 M以上 折扣10% 量大价优 100 M/CTN 水渍险 合同金额8% 一切险 合同金额15% 优惠折扣 预付50% 10天内付清 优惠12% 我方陈述 价格 优惠折扣 包装 保险 110% 质量 索赔 运输