小额贷款公司个体工商户资金需求市场调查报告.doc

XX县XX路段个体工商户资金 需求市场调查报告 按照公司业务开展计划和安排，我们于2015年2月25日至2015年2月28日对XX县城区XX路全段进行了个体工商户资金需求市场调查。 一：基本情况 此次市场调查的对象：XX路全段个体工商户（此路段为XX县建材市场）。 此次市场调查的主要目的：通过对XX路建材市场的摸排调查，宣传公司及业务，并着重了解该市场具体经营者的基本情况及对资金需求情况，以此为参考，筛选出需求资金并对我公司业务感兴趣的重点工商户作为我公司后续业务的重点对象，争取使之成为我公司的优质客户。 此次市场调查的方式：逐家询问了解。 此次市场调查的结果及具体情况：此次市场调查对XX路大桥路以北工商户一一进行了了解（未开门工商户、酒店宾馆的除外），共发公司宣传单若干，有效填写的市场调查表共273张。其中，可初步确定为发展客户的共计9家；明确不需求的共计46家；有需求以后联系的共计60家；需求意愿模糊的工商户共计151家；老板不理睬的共计7家。 二：调查分析 针对上述五种工商户资金需求意愿情况，结合实际调查中了解到的信息，对其具体的分析如下： 1：可初步确定为发展客户的9家分别为（其中前三家有明确意向）： XX，位于XX路北段东侧，有意向与我公司合作。老板XX，男、汉族、43岁、已婚、初中学历，XX施庵镇曾营村人，现居XX路北段，联系电门店投入26万，其中20万为农村信用社贷款，6万为其自筹资金。现需六万用于资金周转，期限为一年，期望月利率为1.2%以内，还款来源为门业销售。 XX装饰木门，位于XX路中段（XX路与XX路交叉口南东侧）。老板XX，男、45岁、已婚、联系方式为XXXXXXXXXXX。经过交谈，他告诉我们现在建材市场门市基本都缺资金但还能撑着，就是赚的少点。年后可能会与工地合作，若成，则需要资金去进货。 XX陶瓷，位于XX路与XX路交叉口北侧。老板XX，男、汉族、29岁、已婚，联系方式：XXXXXXXXXX，大学学历现居奥通名都、主要经营陶瓷地砖。其言门店为租赁，年租金为4万，期限为三年，门店投入80万，皆为自筹。现有15万房贷，年销售120万。2015年5月份可能会需要30万的资金，期限为一年，期望月利率为2%，具体用途是商用。自说曾在鼎泰上过班，鼎泰还有其档案。具体人品如何可向其过去在鼎泰上班的干部咨询。 XX装饰材料批发（有需求嫌利率高）,位于XX路西侧（汉城路以南），经营项目装饰材料批发及承揽装饰工程，老板XX，联系电话XXXXXXX。 XX陶瓷（有兴趣，不愿过多说）,位于XX路南段路西（XX路以南），经营项目内外墙砖、柱子砖及地板砖，联系电话XXXXX08202。 XX汽车装饰（有朋友在搞工程，资金需求百万，说需要联系）,位于XX路北段东侧（XX路以北），经营项目导航仪、防盗器等。 XXX锈钢（说他要介绍给朋友）,位于XX路北段路东（XX路以北），经营项目不锈钢材料及门窗加工，门店投入十几万，之前无贷款。 XX批发（有兴趣，不愿过多说）,位于XX路北段东侧，经营项目绿豆、油等批发，联系电话135XXXX31013。 XX水暖洁具（有兴趣，不愿过多说）,位于XX路西侧（汉城路以北，书院路以南），经营项目水暖洁具产品，老板XX，联系电话1359XXXXX90. 2：明确不需求的表明其暂时对我公司业务无兴趣，短期内可不作为发展客户的对象。 3：有需要以后联系应该包含两层意思，第一是真实的有需求会联系的；第二是为敷衍的一种说辞。 4：需求意愿模糊大致涵盖这几种情况，第一是店铺无人的；第二是称老板不在回来让看的；第三是生意正在忙的；第四是说回头看看的；第五是虽未明说有资金需求的意愿，但未必没有资金的需求。 5：老板不理睬应该包含两层意思，第一是不需求；第二是对上门服务这种形式比较反感。 另外，在调查过程中有几家个户对期望利率有所表达，有不超过1分的，有1.5分以下的，整体表现认为利率太高，但也有认为有抵押利率为1.5分—1.8分与其它相比是较低的。 从调查整体来看，XX路为XX县建材市场，大部分个户都经营橱柜、灯饰、地板、瓷砖、门窗、卫浴等建材用品，个户经营资金尚无困难，目标客户不是很多。XX路（健康路与大桥路之间）多为钢材、铝材加工门窗类个户，对个贷无兴趣。其中，门店装饰豪华、门店规模较大的潜在市场较大。 三：调查结论 从调查的实际情况来看，个户老板都具有较强的戒备心理，对涉及姓名，联系方式，门店投入、资金以及个人信贷情况不愿透漏，很多个户担心电话推销。 1：从目前来看，调查的结果不是太好，目标客户不是太多，应抓住初步目标客户，积极挖掘潜在客户。 2：从长远来看，通过这次调查，对公司做了一次很好的宣传。虽然个户现在未表现出需要资金的意愿，但总有需要资金的时候；虽然个户不需要资金，但按