卷烟营销部卷烟市场分析报告及经济运行情况.docVIP

ⅩⅩ卷烟营销部卷烟市场分析报告及经济运行情况 ? 8月份我们对伊旗卷烟市场进行了调查，现将我旗8月份经济运行情况和卷烟经营中遇到的主要问题，分析报告如下： 一、卷烟销售情况 （一）ⅩⅩ年08月和ⅩⅩ年08月的卷烟销售数据对比 项目 ⅩⅩ年08月 ⅩⅩ年08月份 增/降 ±% 销售量（万支） 9809.5 8075.8 1733.7 21.5 重点品牌（万支） 8424.2 7412.1 1012.1 13.7 重点品牌比重（%） 85.9 91.8 -5.9 -6.4 销售额（万元） 5745 4566.8 1178.2 25.8 毛利额（万元） 1262.6 994.8 267.8 27 低档烟销量（万支） 541 879.6 -338.6 -38.5 单箱销售额（元） 29282.8 28274.6 1008.2 3.5 条均价（元） 117.1 113.1 4 3.5 人均条数（条） 1.6 1.32 0.28 21 从上表看出ⅩⅩ年08月零售户数量是1146户，同比1172减少了26户。卷烟销售量同比增长了21.5%，重点品牌销售量同比增长了13.7%，重点品牌销售比重同比减少了6.4个百分点；卷烟销售额增长了25.8%；毛利额增长了27%；单箱销售额和条均价分别都上升了3.5%。低档卷烟下降了38.5%。从上述数据看我旗营销部ⅩⅩ年8月份卷烟销售数量各项指标都有所上升, 卷烟结构指标都有所增长。ⅩⅩ年8月份卷烟商定总量吻合度为100%。 （二）ⅩⅩ年1-8月和ⅩⅩ年1-8月的卷烟销售数据对比 项目 ⅩⅩ年1-8月份 ⅩⅩ年1-8月 增/降 ±% 销售量（万支） 62258.1 64188.7 -1930.6 -3 重点品牌（万支） 55310.4 57345.4 -2035 -3.5 重点品牌比重（%） 88.8 89.3 -0.5 -0.5 销售额（万元） 40551.1 39479.5 1071.6 2.7 毛利额（万元） 9153.3 8865.4 287.9 3.2 低档烟销量（万支） 3536.4 4905.1 -1368.7 -27.9 单箱销售额（元） 32566.9 30752.7 1814.2 5.9 条均价（元） 130.3 123 7.3 5.9 人均条数（条） 10.2 10.5 -0.3 -2.9 上表是ⅩⅩ年1-8月的销售指标完成情况与去年同期的对比。 我旗营销部的卷烟销售量较去年同期略有下降，但销售额均在增长。卷烟销售量下降3%。重点品牌同比减少了3.5%。重点品牌销售比重同比减少了0.5个百分点。低档烟销售下降25.6%。卷烟销售额增长了2.7%。毛利额增长了3.2%。单箱销售额和条均价增长了5.9%。我旗营销部ⅩⅩ年1-8月份，同比ⅩⅩ年1-8月份，卷烟销售数量方面均在下降，经济指标均有增长。 （三）ⅩⅩ年08月及ⅩⅩ年8月各价类卷烟销售数据对比 单位：万支 卷烟价类 ⅩⅩ年08月份 ⅩⅩ年08月份 相差 ±% 一类 1814.16 1342.16 472.00 35% 二类 2230.34 1821.88 408.46 22% 三类 3503.48 2937.90 565.58 19% 四类 1702.12 1088.68 613.44 56% 五类 540.96 879.56 -338.60 -38% 合计 9791.06 8070.18 1720.88 21% 从上表可以看出，我旗营销部ⅩⅩ年8月份同比；一类烟增长35%，二类卷烟增长22%，三类烟增长19%，四类烟增长56%，五类烟减少38%。总体看ⅩⅩ年8月份同比卷烟销售量增长了21%。 （四）ⅩⅩ年1-8月及ⅩⅩ年1-8月各价类卷烟销售数据对比 单位：万支 卷烟价类 ⅩⅩ年1-8月份 ⅩⅩ年1-8月份 相差 ±% 一类 13602.85 13262.34 340.52 3% 二类 13509.70 10430.34 3079.36 30% 三类 21250.06 23888.66 -2638.60 -11% 四类 10302.06 11669.00 -1366.94 -12% 五类 3536.40 4905.06 -1368.66 -28% 合计 62201.07 64155.40 -1954.32 -3% 从上表可以看出我旗营销部ⅩⅩ年1-8月份同比一类烟增长3%、二类烟增长30%。其他类均在减少：三类卷烟销售量减少了11%、四类烟减少了12%、五类