《市场营销学》历年真题-案例分析.pptVIP

【2005.上.案例.44】（16分） 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分） （2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分） 解答： 新产品上市前：宽度4，长度13；（2分） 新产品上市后：宽度4，长度16；（2分） 解答：买一赠一，有奖销售；（4分） 【2005.上.案例.44】（16分） （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分） （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由？（6分） 解答： CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略； 解答： ①向上延伸策略；（2分） ②因为企业原来生产低档产品，后来生产的是高档产品。 A、高档产品畅销，销售增长较快，利润率高；（2分） B、企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击败；（2分） C、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。（2分） 【2006.上.案例.44】（16分） XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 【200