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起名公司笔记本市场开拓计划书 目录 一、起名公司简介 起名集团成立于1995年，成立之初主要是做电子产品的终端销售，后来慢慢发展成为全国有名的电脑及笔记本业务分销商。主要代理国内以及国外知名电脑品牌的分销业务。截至到03年，起名已经成为了国内分销行业数一数二的代理商，分销平台不仅覆盖了全国主要的大中城市，而且慢慢的在往三、四级市场渗透。正是基于在渠道方面的优势以及多年经营笔记本的经验，公司决定在国内笔记本市场慢慢走向成熟之际，开发出属于自己的笔记本品牌，并占有一定的市场份额。 五、市场定位分析 总结 谢谢！ * * 公司简介 营销目标 市场分析 SWOT分析 市场定位 营销策略 总结 二、营销目标 ◆总体目标 经过5年的发展，在2010年底在中国大陆笔记本市场上占有15%以上的份额。 ◆阶段目标 针对市场需要开发出3到4款笔记本，并利用各种资源和渠道把知名度打响。到06年底达到5%的市场率 针对各个细分市场开发出更具个性化的笔记本，并在07年底达到10%的市场占有率。 根据市场的变化，调整自己的产品策略，满足市场的需要，争取在2010年底达到市场占有率为15%的目标。 三、市场分析 97到03年笔记本市场销售情况 2003年中国大陆笔记本电脑市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。据慧聪国际资讯的调查分析表明，2003年中国笔记本电脑市场实现销量118.19万台，比2002年增长43.57万台，同比增长58.39%。 03年笔记本产品各品牌市场销量及份额分布 潜在竞 争者 替代品 竞争 消费者 行业内 竞争者 供应商 我们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。 多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。笔记本生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等 其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。 笔记本厂商基本不存在这类的威胁，笔记本的替代品可能有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。 竞争者分析 通过分析可以明白，中国笔记本电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低，供应商的讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业。对于新进入者的竞争威胁种类多、影响广、程度高，但出于多种原因无论现在还是将来依然会有相当数量的进入者。 结论 市场笔记本产品分析 通过前面的资料可以知道，目前市场上的主流笔记本的显示器为14和15寸，在外型方面主要是光软互换为主，P4型号的CPU占了市场主导，未来1到2年，迅驰将慢慢取代P4。 笔记本市场消费者构分析 消费者产品需求现状分析 经过以上的分析，用户购买决策中排在前几位的为：服务，功能配置，价格，品牌，重量。 笔记本电脑主要用途分析 通过分析，03年，用户购买笔记本主要还是工作以及办公的需要。 各厂商渠道分析 03年，国内渠道的一些普遍特点 渠道扁平化、运作效率提高 增加渠道覆盖面、提高渠道成员 核心竞争力 直销和专卖店模式的转型 ◆具有渠道优势，可以在渠道上降低成本。 ◆多年分销笔记本的市场经验，对笔记本市场了解深入。 ◆利用遍布全国的平台可以提供最好的售后服务。 ◆研发及创新力相对欠缺。 ◆由于一直从事销售业务，对市场推广的经验不足。 ◆没有品牌知名度。 ◆个人笔记本市场正处于起步阶段，是进入的绝好时机。 ◆笔记本市场价格不断降低，网名用户呈爆发式增长，市场容量巨大。 ◆国内各品牌竞争激烈，但没有一家的份额高的公司，进入比较容易。 ◆越来越多的国外品牌将进入中国。 ◆自身研发能力不足，品牌知名度不高。 ◆公司资金不是太多，如果不能尽快实现盈利，对公司的发展很不利。 ◆笔记本价格的下降，导致后进入者的利润率不高，危险性更高。 四、起名公司SWOT分析 （一）