003-业务类述职模版-张尚义.pptVIP

三：湘乡市分客户销售回款创利分析 四：12年度各区域渠道操作简介 一、市区高频次的促销活动。仓库、报社、系统闭店、点的力量等 二、巷战重开店数目，单店质量低，大量工程机； 三、乡镇：湘潭砍代理；浏阳有代理但基本上实现厂家直控乡镇；湘乡代而不理！ 五：12年度促销活动效果 湘潭12年度的活动应该都没有停歇，也无法停歇！ 步步高11年度领先海信790万，12年度领先海信840万；友华系统领先海信近500万。基本上依赖促销。 步步高518、720、1124、友华115 12年度总结相关其他未尽事宜 13年度规划 一、确保完成1亿回款任务。 二、新的增长点：县城1加1；白电；乡镇业务模式创新 三、强化市场队伍，有效促销。 我的服务理念 我的服务理念：办事处经理要服务好分公司平台，服务好办事处广大业务市场以及后台人员，服务好一线终端销售人员。大家都是我的衣食父母。让我的衣食父母开心工作是我的义务。我要努力做一名让衣食父母们都满意的孝子，有口饱饭吃。 * * 湘潭区域 述职报告 湘潭办：张尚义 一：湘潭办 总业绩回顾（12年4月-13年3月） 表中的 创利=毛利—返利 年度 年任务 销售 完成率 回款 完成率 创利 创利率 11财年 7200万 9937万 138% 8441万 117% 609万 6.12% 12财年 8400万 11618万 138