保险代理人考试辅导之卡片式方法与技巧.ppt

代理人培训辅导教学技巧 分公司个险培训部 我是谁？ 毕业于江西中医学院医疗保险专业 2005年11月14日加盟江西太保 半年的市场陌生拜访 江西分公司培训部专职讲师 抚州中支培训部经理 2007年总公司优秀代理人专项负责人 2007年江西分公司新纪元讲师比武专业组第一名 人生信条:小胜靠智,大胜靠德! 大纲 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 投保人或被保险人违反最大诚信原则的表现形式 误告：即告知不实； 漏报：即不予告知； 隐瞒：即有意不报； 欺骗：即虚假告知； （二）违反最大诚信原则的法律后果 1、违反告知的法律后果 1）投保人违反告知的法律后果 例：保险合同争议的处理方式 （一）协商 （二）仲裁：仲裁委员会（一裁终局） （三）诉讼：人民法院(最激烈的方式) 例：根据风险不同做出承保决策 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 例：年金保险按照被保险人数分类 例：保险利益的特殊性 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 例如：保险合同的特征中射幸性 例：火灾保险的原始形态 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 1、是否发生不确定； 2、发生的时间不确定； 3、导致的结果不确定； 例：人身意外伤害保险的给付方式　 1、人身意外伤害保险属于定额给付性 2、死亡保险金根据规定按保险金额支付； 3、残疾保险金＝保险金额×残疾程度百分比 4、几点说明： （1）身体多处致残，残疾保险金可以累计 （2）身体多次致残，残疾保险金可以累计 但均以不超过被保险人的保险金额为限 同样，如果发生先残疾后死亡的情况，仍以不超过保额为限； 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 （三）设计并介绍保险方案 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 例：货物运输保险 　1、定值保险合同； 　2、只需要在出险时具有保险利益； 　3、变更保险合同无需经过保险人同意； 　4、保险责任开始后，合同双方都不得 　解除保险合同． 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 例：保险合同的形式与构成 （二）保险合同的构成 有关授课技巧 形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 批量式记忆 用模拟试卷建立信心 （1）身体多处致残，残疾保险金可以累计 （2）身体多次致残，残疾保险金可以累计 但均以不超过被保险人的保险金额为限同样，如果发生先残疾后死亡的情况，仍以不超过保额为限； 在残疾比例给付中，一下肢缺失赔付比例为50%，一目失明赔付比例为30%，一拇指缺失赔付比例为15%。 举例：如某人在一次交通事故中，一下肢缺失，一目失明，一拇指缺失，赔付95%。如一下肢缺失，一目失明，两手各缺失一拇指，赔付100%。 如某人在一次交通事故中，一下肢缺失，赔付50%；在保险期限内又发生保险事故，一拇指缺失，赔付15%；在保险期限内再次发生保险事故，造成一目失明，缺失一拇指，赔付35%，而不是45%。 货物运输保险这一概念在整书中出现的频率很高，而且基本上考试中都会涉及，如何强化学员对这一概念的理解？在实践过程中，采取反复记忆的方式能取得很好的效果。操作过程如下：在讲授保险利益时效这一知识点时，货物运输保险只需要在出险时具有保险利益，让学员回忆货物运输保险还有什么特殊？（定值保险）在讲授保险合同变更这一知识点时，货物运输保险变更保险合同无需经过保险人同意，再让学员回忆货物运输保险还有什么特殊？如此反复。 最后一天模拟试卷必须既达到对全书重点进行最后一遍梳理的效果，又对学员的整体情况进行一次摸底，最重要的是对学员的心理建设产生积极的效果。具体操作流程如下：上午的试卷难易程度基本与正式考试相符，通过这