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广西湘桂集团（总部）销售人员绩效考核方案 ——组员：姚通运 韦艳礼 蒋国聪 黄微娜 盛涛 韦艳梅 胡梅 湘桂集团简介 雄关漫道真如铁? 如今迈步从头越 雄关漫道真如铁? 如今迈步从头越。这是湘桂集团发展的真实写照。2000年，湘桂集团的创业者们带着几十名员工，来到了杂草丛生、断垣破壁、设备残缺的广西崇左市新和糖厂，开始了艰辛坎坷的创业历程，仅用了半年时间，就将一个半拉子工程，变成了一个崭新的工厂。在数年的风雨飘摇、艰苦磨难中，湘桂人以钢铁般的意志，排除重重险阻，始终把握风云变幻的国际国 内市场，先谋势，而后谋利，傲立潮头，顺风满帆，以最短的时间，将湘桂集团从一家小糖厂发展成为拥有八家子公司、固定资产达15亿元，跨地区、跨行业、多元化的民营企业集团。这是湘桂人不畏艰辛、团结拼搏、开拓创新的结果，是各级党委、政府、广大蔗农和客户关心、支持、帮助的结果，在此，谨向大家致以诚挚的感谢和崇高的敬意! 了解员工对组织的业绩 为员工的薪酬决策提供依据 为员工的晋升·降职·调职和离职提供依据 了解员工和部门对培训工作的需要 为人力资源部规划提供基础信息 绩效考核原则 绩效考核周期 绩效考核的内容 工作计划考核 为加强公司上下级员工之间沟通和交流，加强对工作执行情况及工作过程表现的监控，本考核方案引进目标管理，进行工作计划考核。工作计划考核具体包括针对一般管理人员的月工作计划完成情况的考核和针对副经理的月.季.年度工作计划完成情况的考核。主要考核工作计划完成情况.计划外工作完成情况，以及计划内未完成工作的原因和解决办法等内容。 能力态度公共考核 力态度是公共考核：衡量各岗位员工完成本职工作具备的各项能力，对待工作的态度.工作主动性.性格素质.责任心.团队意识和沟通表达能力等等，每季度进行一次；此项考核为公开考核，考核方法为360度考核，每一位员工的上级.同级.下级和他的主管领导都需要参加考评。 综合情况考核 综合情况考核时对工作计划考核的一种补充。作为生产性员工，由于计划性不是很强，所以每个月只考核综合情况。综合考核涉及：工作业绩.工作态度.知识技能.工作能力者四个方面。所有管理人员，每个季度需要进行一次综合能力的考核，以一定得比例计入最后的考核成绩。 述职报告 述职报告，此项考核，为考核副经理一年的工作业绩的一次年终总结性考核，在本办法试运行期，可以适当下调权重。 1.月度绩效考核流程 在每月处，各部门的副经理和一般管理人员都需要填写《管理人员工作计划及考核表》，表格填好后交由自己的直接上级签名确认，由自己和上级各存一份。到了次月初，由本人填写工作计划的完成情况，并给予分析和评分，然后交由直接上级给予评分确认，最后经过评确认的计划书需要交由本人签字后方能存档。 生产员工次月初五天之内填写《综合考核表》此表填写后处理方式同上，经过员工确认后的考核表，由分子公司的劳资负责人员负责存档，人力资源部会不定期的抽查各分子公司的存档情况。 季度绩效考核流程 年度绩效考核流程 部门副经理在本年1月初填写《管理人员工作计划书及考核表》，并与分管副总经理协商确定本年度工作计划内容和要求。计划书原件有直接上级存档，复件由部门副经理本人查存。在考核时间内由人力资源部统一组织考核。 部门副经理当年四个季度的计划考核分数与本年度计划考核分加权平均后即为年度计划考核分。计算公式为：年度计划考核得分=0.15*第一季度计划考核分+0..15*第二季度计划考核分+0.15*第三季度计划考核分+0.15*第四季度计划考核分+0.4*本年度年计划考核分。 一般管理人员的年度绩效考核由工作计划考核（12个月的平均分）、能力态度考核和综合考核三个方面组成。 生产性的员工的年度考核由综合考核和能力态度公共考核两部分组成。 以上人员的年度考核统一由人力资源部组织实施。 绩效考核流程图（一）[适用于项目员工考核] 绩效考核流程图（二）[适用于职能部门员工考核] 考核中需要的表格： 《管理人员工作计划书及考核表》 （1幅） 《管理人员季度综合考核表》 （2幅） 《生产人员月度考核表》 （2幅） 《 月份绩效考核汇总表》 （1幅） 《副经理 季度能力态度考核表》 （2幅） 《年度副经理述职评价表》 （3幅） 员工月度绩效考核结果的分布 反馈与面谈 每个月的考核结果出来以后，在综合考核表上考核人必须给出一定