梅花味精保定市场营销策略研究sb.docVIP

河 北 科 技 大 学 本科生优秀毕业论文奖申报表 学 院 名 称 经济管理学院 专 业 班 市场营销 学 生 姓 名 王学鹏 姓 名 王学鹏 性 别 男 年 龄 23 系、班级 市场营销061 指导教师姓名 韩景元 职 称 教授 论文题目 梅花味精保定市场营销策略研究 论文主要内容摘要 （不少于1500字） 本论文通过基于4P因素的角度研究味精行业营销策略，深入研究梅花味精保定市场营销策略构成要素的内在协作联系，运用知识整合的思路对营销策略的综合运用进行探索性的研究。梅花味精已完成工艺和产品升级，下一步就是要形成自己的设计能力并且拥有自己的品牌。梅花开始转向价值链中的设计、品牌、营销功能，即走功能升级的高端道路。同时，梅花味精各方面的挑战和威胁，在营销策略的管理过程中仍存在问题。 梅花生物科技集团股份有限公司创立于2009年2月27日，注册资本26亿元人民币，拥有固定资产逾50亿元人民币，员工8000余人，专注于生物科技领域的研发与生产的大型合资企业，农业产业化国家重点龙头企业。 保定市场营销环境现状分析：首先，宏观环境采用PEST分析，其中：（1）政治环境：政府重视民族品牌；国家提倡纯味精；国家政策扶植；（2）经济环境：保定经济发展与旅游市场繁荣及人们消费水平提高将带动保定餐饮市场发展。（3）社会文化环境：保定约1100万全国第四大。的消费者认为味精主要优点是口感好，，口味纯正销售主要分为：原料出口；大客户供应；大众消费品市场。80％1/件，99％155元/件。（3）促销策略：1）销售促进：厂家箱内赠送中袋味精，额外加赠小袋梅花味精。同时，保定经销商还提供围裙、棉服、罩衣等赠品。而梅花味精会与堆码客户签订堆码协议，其中促销政策主要包括本地化支持、运输支持、库房支持、计划奖、市场规范奖、专销奖、合同完成奖等十二项促销政策。2）广告：梅花味精在2010年重新拍摄广告片，并选择河北卫视、内蒙古卫视、黑龙江卫视、吉林卫视等各大省卫视进行播出。（4）渠道策略：保定经销商其下堆码客户分布于各县，每月销售量约为60吨。 保定市场存在问题分析：（1）保定市场消费者对味精的认识存在误区；（2）保定市场梅花味精品牌知名度低；（3） 保定市场梅花味精产品价格偏高；（4）保定市场渠道网络管理与维护不到位。 本文提出的对策分析：营销组合以渠道为主，产品、促销、价格、品牌等因素为辅。（1）多元化发展梅花产品：丰富产品结构；改善产品包装。（2）加强渠道维护与拓展新市场：强化渠道管理；实施有效激励；有效拓展市场。（3）加强品牌推广：树立品牌意识；丰富传播手段；打造品牌形象。 专家评审意见︵ 专家一 ︶ 专家签名： (专业技术职务： ) 专家评审意见︵ 专家二 ︶ 专家签名： (专业技术职务： ) 申报学院意见 负责人签名： 年 月 日 校 评 审 意 见 负责人签名： 年 月 日 主管校长意见 主管校长签名： 年 月 日 附 件 目 录 备 注