大学生创业项目营销方案.docVIP

营销策略 营销运用3P模型——Public，Private，Partnership，即政府，非营利组织，联盟商。公司依据政府的社会及文化职能争取政策支持，政策倾斜，资金扶持，并与非营利组织合作，扩大企业在青年人群以及各大社区中的影响力，与青年人产品企业联盟，提高行业发言权。 风信子心灵休闲公司作为一种开创性的网站和实体店结合的服务方式，有着众多的顾客群体。公司采取网站云宣传，实体店直营连锁方式运营，保证服务质量，树立良好形象，拟在未来五年内总计建立五家直营连锁店。在价格方面，公司综合考虑各方面因素，制定了公司和顾客双方都能接受的较为合理的服务价格。在发展初期，我公司采取依靠体验营销以及政府政策扶持的策略打开目标市场，在公司发展的中后期，我公司采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，提高忠诚度，进一步扩大市场占有率。不论是发展初期还是中后期，公司将始终执行会员制度，并进行切实有效的广告宣传，要一切以顾客为中心，通过对客户详细资料的深入分析和应用，提高客户满意度，从而提高企业的竞争力。同样秉承“一切以顾客为中心”这一理念，为了给顾客提供更完善的服务，本公司将与其他相关企业在利益共享的基础上建立商业联盟。 在营销方式上，我们还将发挥公司特长，将实体店营销与网络营销相互结合，以在虚拟城市社区中具有良好聚集效应的话题在实体店中会相应开展主题活动并且利用政府政策支持深入社区，开拓市场。给广大用户一个真正发挥自己才能，得到他人指引，听取他人分享的平台。在实体店中有会有合作的心理咨询师定期做客，为广大用户解答心理困惑，在一种文艺闲适的氛围中释放自己的压力，得到引导。 4.1实体店营销 “风信子”通过直营连锁扩大经营，连锁计划将在第一家店面成功运营之后按计划展开。与特许经营连锁的形式相比，直营连锁需要更多成本且发展速度较慢。然而，“风信子”的服务不同于普通的面向青年人的服务，其心理帮助服务、主题沙龙活动很难简单复制，相应的人员培训的标准化也很难实现，而这些因素都可能直接导致服务质量的降低。所以，只有通过直营连锁，由总部集中管理，共同开展经营活动 形式 地点 内容 价格 个体咨询 网上咨询服务 氧吧咨询服务 风信子虚拟城市社区网站、风信子心灵氧吧 针对比较轻微的心理问题和生活问题，提供建议，解决问题 了解咨询师，咨询服务内容、价格、时间、地点，预约等 每次最长限时30分钟 0-200元/小时 网上租赁投资 提供网络模块 风信子虚拟城市社区网站 提供网络模块进行广告 不封顶每期 参与活动费用 提供“宣讲，沙龙，手工，绘画”等服务 风信子心灵氧吧 对顾客进行“传递”，“创造”，“开阔”的服务，增强其信心，释放其压力，增强其创造力，调节心理问题，放慢生活步伐，调适好心态，发掘其潜力 0—500元/人 饮料食物 点餐消费 风信子心灵氧吧 咖啡、奶茶、鸡尾酒、西餐等 30－300元/人 4.2.3广告宣传 “风信子”的广告宣传，从时间上说，分为前期和中后期，两个时期的广告宣传途径有较大不同，从针对的人群来说，公司将根据目标顾客及目标顾客子女的不同特点采取不同的广告宣传策略。对于目标顾客，即十八岁以上三十五岁以下的群体，我们将采取社区推广及大众媒体宣传和新兴的电子网络营销的方式。 公司广告宣传的重点： 第一：专注青年职业规划，打破传统观念的限制，可以是通过拍摄一些有关梦想成真的公益广告，让没有找准个人定位或者还在迷茫的青年人收到鼓舞，重拾信心积极尝试。 第二：专注营造浓厚的文艺休闲氛围，给这群处在高压的年轻人一个良性的自我减压及重新自我定位的方式。 公司成长发展的第一年和第二年，是广告宣传的前期。在服务产品推广的初期，考虑到可以投入到广告方面的资金有限，所以宣传方式将避开费用昂贵的电视、杂志广告，主要采用价格相对低廉的社区平面广告、报纸等传统形式进行宣传，同时结合我公司的特色活动进行宣传。 传统广告宣传形式： 印制精美的宣传小册及相关活动的宣传单。相关活动宣传单将告知青年人我公司近期推出的开业优惠活动和免费职业规划指导及主题沙龙课程等内容，使他们了解我公司的动态信息。 费用预算：公司成立前半年，预计广告投资较大，在公司得到一定的顾客认同，具有一定知名度后，适当降低传统广告投入，转换广告形式和广告深度。计划前两季度各投入6万元，其余两个季度投入8万元。计划第一年全年投入广告费用共计20万元。第二年预计广告投入30万元。 公司扩张发展的第三到第五年，是广告宣传的中后期。随着知名度的提高和消费人群的增加，从第三年起我们开始将增加宣传途径，扩大宣传范围，其中，重点增加对老年人子女进行宣传的力度，在保持传统广告的投放量稳中有升的前提下，重点加强报纸杂志和网络媒体的广