小语种培训学校校园代理推广策划案.ppt

校园代理推广策划 番茄外语 策划人：张佳敏 目录 我们的目标 达到小语种培训范围内校园市场50%的占有率 在校园中塑造良好形象，深入人心，进而发展潜在客户，开办讲座 为学生提供勤工俭学，培养实力的平台 发展平台和策略 具体策略 1、人员管理策略 2、广告宣传策略 第二阶段：品牌起步期 第三阶段：品牌发展期 第四阶段：品牌加强期 3、其他营销策略 SWOT分析优劣势 具体实施 （一）前期： 1．基础宣传：大批量的广告宣传（轰炸式宣传），广告宣传包括： （1）发宣传单（在学校门口，和各食堂门口发定量的宣传单）拉横幅数量为3条（在进校门的大道上拉一幅，在食堂门口的广场内拉一幅，在教学楼的路段拉一幅） （2）贴海报（地点：以食堂和教学楼为主，大量张贴，另校外也许少量张贴；每隔一段时间，要对旧海报更换；在一年内，大约需要5000张，）。 （3）赠送的书签：对于前来报名和咨询的学生赠送，给不同的班级的团委书记赠送班上班级人数相等的书签。 （4）环保购物袋的发放（赠送每个番茄外语的学生每人一个购物袋）。 （5）打印纸的赠送 （二）中期：继续进行广告宣传，广告宣传包括发宣传单，拉横幅，贴海报。建立独立的考试自修室，由番茄为赞助商主办有奖小语种演讲比赛，给报名参加的同学发放番茄外语的书签，与其他学校机构举办各大活动和赛事，开办考试讲座宣传考验知识意在培养学考试激情，并且激励更多学生向往小语种。具体时间应在春季报名高峰期和冬季强化冲击期。目的：保持学生对番茄外语的激情，并且培养学生对公司的信任度（三）后期：1．宣传：保持海报的宣传。 2．活动举行考试心理缓解活动，每届组织一次番茄外语学生户外爬山一日游：（由番茄出资车费；保险费用其他费用学生自理），由协助组带领，手拿番茄外语的旗帜，戴番茄外语的帽子。与高校其他团体单位合作，协助他们的活动、赛事等；目标：进行形象宣传和客户培养，树立口碑 预期效果 Thank you Logo * Logo Add Your Company Slogan 企业的目标和任务 1 发展平台和策略 2 SWOT分析优劣势 3 具体实施 4 预期效果 5 各大高校贴吧 Diagram 2 通过发帖的方式使名牌广泛化 用二维码、加关注等方式提高知名度 消息转载过程中适量给予回馈 Diagram 2 朋友圈 微博、微信 Diagram 2 所有方式的最中心点就是发展网络，提高知名度从而开办讲座面向国际化 广告宣传 其他营销 人员管理 1）每星期举办一次团队交流会，总结一周以来成员所做的努力以及成果，在此基础上加以改进。 2）以团队为单位，建立一个群组，方便和自己人进行工作上的沟通 3）对团队成员进行奖罚分明制，加大宣传力度的可行性 4）不定时的举行聚餐，户外活动，提高团队间的亲密性，进而有更好的工作状态 第一阶段：品牌预热期 1、该阶段的品牌传播目标： 达到品牌预先告知的目的，从宣传到形成品牌认知和购买行为，需要一段时间。当然，品牌预热得过早也不行，人们知道了品牌，却接触不到机构. 2、推广手段： 在各大高校网站或论坛上制作几部关于番茄外语的精美宣传视频。让同学们知道有番茄外语这个培训机构。视频上应包括机构内学员的上课环境、硬件设施、师资力量等介绍。 1、该阶段的品牌传播目标： 作为新进入市场的品牌，必须通过科学、合理的品牌传播和推广来加大品牌的知名度，好钢用在刀口上，要把有限的传播费用花出最大的效果来，建立起品牌的形象系统，提高品牌的知名度。 2、推广手段： （1）、创新广告宣传：（采取地毯式广告策略，充分利用广告效应吸引消费者的眼球，让他们了解本机构，选择本机构） ① 赠送书签（书签设计：书签采用番茄广告形式但结合古代读书气息），书签保留时间比较久同时也可以当礼品赠送方式，且一般考试学生都爱看书，使宣传效用达到比较高的效果。书签的制作外形独特，可以设计的古色古香的味道，书签图案可选择一棵树，主要宣传公司，同时以高校本身的内容为辅助，寓意“十年树木，百年树人”。 ②免费赠送打印纸包括打印所需要的钱（每天投放三百张分别在学校三个不同的打印点连续投放一个月。），打印纸的背面附有番茄外语的广告和宣传内容。在投放期间制造免费打印的气氛。 ③与超市协议，在活动推广期间免费为顾客提供环保购物袋，购物袋上主要印有番茄外语的介绍，增加品牌的亲和力。 ④在各高校自修室内为学子提供免费饮用水和一些考试参考资料，在参考资料上印有番茄的相关资料和信息。