可人凯莱希策划开盘方案.doc

◆2010年5月可人凯莱希策划◆ ***开盘活动方案 目 录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 活动目的 ? 整合前期品牌宣传的资源，创造“***”正式开盘的轰动效应； ? 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； ? 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 本项目计划于2010年**月**日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点： 2010年**月**日9：30——12：30 ? 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ? 选铺：售楼部内 活动主题 财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——***盛大开盘！ 活动内容 ? 开盘仪式 （1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 ? 客户选房 ? 全部成交客户的抽奖活动 ? 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排 ? 开盘仪式（9：30—10：00） （1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：30—12：30 歌舞表演 （3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9：35—9：45 由开发商领导致辞 （5） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 ? 选铺及抽奖活动（10：00—12：30） （1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：00—12：30 客户礼品赠送 （2）12：30 成交客户的抽奖活动 ? 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折， （2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名 二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名 居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。 （4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名 展示物料 ? 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； ? 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； ? 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。 现场包装 ? 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 ? 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、 ? 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板 备注： 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。 签到处设置签到处背景。 礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在**客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在**客户服务中心现场。 现场活动 ? 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动 ? 拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、菏泽市劳动局有关领导、市总工会领导。 ? 特别嘉宾：本年度菏泽市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。 ? 媒体计划： 邀请人民网 齐鲁晚报 菏泽日报 牡丹晚报 菏泽市电视台 菏泽房产网 中国菏泽网 菏泽信息港 菏泽广播电视报 行周刊等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息。 备注：媒体策略 根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注**的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！ ? 参加单位和人员安排：当天参加工作人员包括可人凯