商务函电 建立业务关系.ppt

Part One 1. 介绍案例交易背景 出口外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司 NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD. HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25 FAX: 0086-25 国外客户(简称FF)： FASHION FORCE CO., LTD P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421 交易商品： COTTON BLAZER全棉运动上衣 成交方式： CIF 付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT) 通知行： 中国银行江苏省分行 出口口岸： 上海 服装加工厂： 无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂： 无锡百合纺织有限公司 货运代理公司： 上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司：中国远洋集装箱运输有限公司 Part One 2. 出口商公司简介：南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下简称思科公司)成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。  3. 交易情境一：加拿大客户FASHION FORCE CO., LTD(以下简称F.F.公司)是思科公司的业务员许强在参加2007年秋广交会上结识的客人，该客人对思科公司生产的全面运动上衣很感兴趣。2007年11月2日，许强回公司后向澳大利亚的一家银行写信调查该公司的资信，结果是该客户资信良好。许强于是给该客人写信进一步介绍自己的公司和产品，并寄了产品目录和报价单供对方参考，希望能够建立业务关系。 4. 本次工作任务分析：根据以上交易情境写一封建立业务关系的信函 尊敬的斯密斯先生， 很荣幸能在上个月的广交会上见面。根据我们的交谈，得知您对订书机十分感兴趣。我们公司专业生产各种订书机，质量上乘，价格合理。产品在欧美、东南亚、非洲等各国都十分畅销。随函附上我们公司最新目录。如果你们需要更多的信息,请毫不犹豫地和我们联系?期待您的早日回复。 It’s my great honor to have met you in Canton Fair last month. According to our conversation, you are interested in staples. Our company mainly manufactures various kinds of staples with high quality and reasonable price. They are selling well in Europe, Southeast Asia, Africa, etc.. Enclosed pls find our latest catalogue. If you need more information, please don’t hesitate to contact us. We look forward to your early reply. 感谢贵方9月15号的来信。你们的产品给我留下了很深的印象。我们也诚挚的希望能与贵公司建立长期的业务联系。能否将你们各种产品的报价单寄给我们一份？如果价格合适的话，我们将在不久下一个小柜的订单。 Part Four Expressions: 广交会 Guangzhou Commodity Trade Fair 对…表示出极大的兴趣 Show great interest in… 为了 with a view of… 业务关系 business relations 专门经营 specialize in… 服装 garment 全面运动上衣 cotton blazer 生产商 manufacture 占有 command 成立、建立 establish 质量