2011促销方案大合集.docVIP

发挥产品特殊连接的关联促销 35：房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等 *征集消费者的互动促销 36：采用广告征集关联消费者的促销， 差额促销 关键词：确定差额，产生差额，奖励差额 47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额 48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖 49：号码的特定设计奖项，比如偶数全部有奖等 主要手段：互动产生，抽奖，刮奖 总体定量的公证抽奖： 50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金 51：奖励关联产品，如地产奖装修 52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等 53：善于利用刮刮卡 54：善于建立合理的奖项体系 *定点定量 56：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 57：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生100个用新手机的人 其他差额 58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 59依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式 特型促销 *老产品促销 60用库存产品来让利的促销，让利幅度很大 61例如型号落后一点的电视，手机等产品在农村促销 62用老产品作为赠品的促销 63电话机行业的买无绳赠普机的做法 *部分产品促销 64例如在西北地区促销快速制冷制热的空调 65产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象 66拿部分产品扩充份额，打榜的促销 67产品搭售的促销（捆绑销售） 68电视行业的买大送小 *新产品促销 69新产品的表演性促销，例如产品示范等 70新产品的竞争性促销 71如例如淡季出新品，打击竞争对手库存的做法 72新产品试用性促销，如房子的试住 73新产品的代表性促销，模型化促销 *其他特型促销 74具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 75具有某种生产特性的局部产品促销 买赠促销： 关键词：赠品设计 *买几赠几的促销 76：高利润率的产品的买几赠几的促销方式 77：常见使用于医药保健品的疗程定量的买赠搭配， 78烟酒产业的买赠冲量的做法 79其基础点是对价格和功能的某种承认，操作的要点在于价格界定 *买新收旧的行为 80买新家电收购旧家电的行为， 81相同品牌的新旧差额置换， 82在特殊的品类可以以旧换新不加费用，以显示成本能力和产品价值 83例如白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销 84买房子对旧房子的批量代理处理方案 *产品关联性赠品设计 85：买家电赠全能遥控器 86：买汽车送轮胎，送救援俱乐部会员 87：买房子送装修，送物业费 88：买手机送手机耳机等 89；买香烟送打火机 90买药物送计量杯，体温计，体重称等 *产品情感关联赠品设计 91买香烟送戒烟糖 92买药物送鲜花 93买家电送保修 94买服装送领带等 *礼品类赠品 95：结合产品的生产，通路，销售，使用，保养全过程设计相关的礼品系统 96：时令性礼品， 97春节时的利是封，春联，日历，万年历，烟花 98国庆时候的国旗，国徽，像章等 99具有创新的工艺品 100研究竞争对手的赠品，马上超过它 101全年批量制作基本赠品，减低成本 *生活小用品类赠品 102挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品 103结合消费者的需求，设计相关用品 104结合区域的特点，设计赠品系列 *企业主体促销 113：厂庆，司庆等促销 114：企业上市，企业变革等事件促销 115：老产品换代促销 116：新产品上市促销 117：企业住址的其他促销。例如代言人促销等 其他有趣促销： 以下是举例的方式，我相信例子很说明问题 195：某地产企业举办的倒计时定量极差促销 促销冲击的考虑 196：某地产企业举办的“试住”促销的“旅行包”计划 消费信心和消费心理的安慰 197：某家电企业举办的倒仓促销活动 利用企业的特殊能力打击竞争对手 198：某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销 巧妙的产品置换 199：某地产举办的买楼“送太太”促销活动 促销的二次传播力 200：某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动 强调活动组织的主动性 201：某白酒的人海传播促销，即发动全体员工的辐射力，宣传该白酒的价值和特点。（最适合中国人体质饮用的配方白酒） 202：某白酒举办的“餐桌占位”和鲜花促销 通路的首先占领权 203：白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销 通路的直接占领权 204：白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动 开发次要功能 205：某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动 准确的信息通路连接和信息侵占性 206：某家具公司举办的5年换新促销政策 利用消费者的永远叠加性 207：某房地产举办的“夜晚卖楼”促销 差异化的促销组织形式 208：某家电的“促销的局部最强”策略 集中兵力，培养样板，蓄水发电 *利用产品的物理特点进行促销 156：利用产品形状进行促销 158：利用产品的其他物理