xx文化节策划方案（二稿）.pptVIP

4 Marketing Strategy 活动策略 建林广告 成立组委会： 目的：为了本次活动能顺利进行，政府以及相关领导的全力配合是 是否成功运作的关键。 人员：本次活动组委会成员有政府领导层以及园区管理层人员组 成，明确组委会成员分工。 时间：2011年9月1日 招商阶段策略： 由于该项目的价值，主要依托了安徽地区城市以及合肥周边当地的价值。因此在市场推广中，应充分整合品牌文化旅游价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。本项目所依托的地段价值, 从下面两个层次进行挖掘。 一、各阶段招商目标 1、引导期——内部摊位登记招租阶段（2011年8月中旬底至8月下旬） 锁定主力商家、目标消费群。争取达到摊位招商率45%—60%。 2、公开招商强势期——摊位正式招租阶段（2011年9月上旬-中旬） 推进锁定目标商家及摊位户。争取达到招租率80%-90%。 3、持续招商期——利用各种活动保持招商的热度阶段但是招商转移目标，以招本次活动冠名以及赞助企业为主（2011年9月下旬）争取招商金额达100万。 招商策略模式——园区摊位招商 1、 方案内容：商家与包公园景区管理委会签订租赁合同， 具体执行： A. 商家必需在文化节开幕式前一星期签定租赁合同，才能享受摊位园内经营。 B. 商家租用摊位期必需在三天（含三天）以上才能享受优惠政策 C. 主力商家享受摊位搭建免费，视商家要求和摊位面积具体而定 D.摊位商家需在十一文化节前汇款合同金额的百分之五十。节后半月内汇款全部到位。 以“计面计时”模式计算效益 展位总面积300㎡，美食街以及安徽特色工艺品区域展位共350平，每平方米每天租赁费用为300元/㎡，估计出租率为90%。 宋朝工艺展摊位费用每平200元，估计出租率80% 宋朝文艺展摊位收入：200元×7天×100平方×80%=112000元 特色美食风情街摊位收入：300元×7天×200平方×90%=378000元 预计搭建费用50000元 摊位招租总收入：112000+378000-50000=440000元 招商项目宣传策略 1、宣传的创意与诉求 （1）宣传的创意 ? 抢先进驻，早到多得！ ? 为了保证商家的稳健经营商铺可在文化节期间全天展示！ ? 展区租金低，园区专人搭建展区 ? 景区迎来旅游高潮，人流量旺，客源广 （2）宣传诉求原则：卖点不可一次推完 由于项目的招商周期有一个多月，卖点资源是有限的，我们必须保持市场的新鲜度，保持招商工作的持续平稳进行，项目卖点需要进行有节奏、有层次的推广，根据文化节活动的招商周期和工程进度进行合理规划，有目的的进行宣传推广，不能一次性把卖点推完。 招商策略模式——赞助企业招商 1、由组委会和广告公司联合，因为包公文化节是安徽品牌文化节，很多企业会为了提升企业品牌形象，接收赞助。 2、自主招商 招商对象：省内外各名优产品和著名企业 招商条件：内外年产值1亿元人民币以上的重合同、守信用企业 招商方法：有意向的联系组委会直接投放意向书经组委会考核， 考核通过组委会将派专员同贵公司接洽、签订合同 冠名费用：30万人民币 赞助费用：10万人民币 赞助回报形式 1、 主会场背景板在主会场背景板的左上角，将醒目标示出冠名企业，以“LOGO+本文化节由××企业独家冠名”的形式出现。2、园区各大小展板园区内所有出现本文化节标准名称的地方，都会同时出现“LOGO+本文化节由××企业独家冠名”。3、园区内大红灯笼高高挂园区内本活动所用大红灯笼上均印有贵公司标识。4、导游节目单伴随门票，人手一张《导游节目单》，版面1/3位置发布冠名企业彩色广告。 5、在电视媒体或平面以及网络媒体进行活动专题或以新闻形式报道此次活动时，都将以“由××企业独家冠名的第四届包公文化节…”的方式报道。 效益分析——宣传推广费用 A、报纸 广告投放以《新安晚报》合肥晚报为主，还可以辅以软文或夹宣传单张 投放计划： 投放阶段 投放时间 投放内容及数量 费用预算 新闻发布会 9月1日—3日 在新安晚报、合晚都投放通栏广告 5000元 招商宣传费用 9月中旬 在新安晚报、合晚投放1/4版招商广告/软文/夹报 20000元 活动宣传费用 9月下旬 在新安晚报、合晚都投放1/4版招商广告/软文/夹报 30000元 征集会标费用 9月4-5日 在新安晚报通栏投放广告/夹报 5000元 效益分析——宣传推广费用 B、电台 广告投放以安徽电视台经济频道为主，还可以辅以软文或夹宣传单张 投放计划： 投放阶段 投放时间 投放内容及数量 费用预算 新闻发布会 9月3日