阜宁项目报告OK.ppt

主推案名 英伦皇家花园 释义： 这是阜宁首席高端住宅项目， 它的目标就是成为阜宁高档生活样板社区， 以英伦气质体现出品质社区的华丽感觉， 与高端生活方式相吻合…… 高品位 颂唐观点 之差异化结论 打造优秀的差异化就是为了铺好以后的营销之路。差异化的体现可以拉开与其它项目档次，并以此获得高端置业者的认可。 总结前文所述三点差异化的施行要点，做成控制成本却不失品质感的多元化高端社区方是我们最大差异化特征。 我们完全可以借此开扩项目发展，使其并不仅仅只是关注区域市场客群，凭借高人一等的差异去收集客户，使其差异化特征成为项目表达的一大卖点，并放大这种不同，在产品表达上塑造出足够震撼人耳目的品质物业。 本项目地块技术指标 项目区位：地块位于阜宁县城新区 南至新兴路，北临纬二路； 东至城南九路，西临经六路。 项目土地面积：9.5万方 容积率：2.0 建筑密度35% 绿化率35% 项目建筑面积：19万方 项目限高：45米 本 案 根据主题性的配置与差异化的结论，加上以后营销方略思考，我们能够得出以下的物业形态选择： 高品味高格调观景多层住宅 新风格新体验的景观式5+1型花园英式多层洋房 经济实惠却不乏气质的小高层 满足小区及周边的商业裙房 为什么我们会有如此多的物业类型体现？ 首先，我们为了避开区域内同类型产品的直接竞争。 其次，我们为了提升整个小区的价值与内涵品质。 第三，我们需要合理的成本支出得到更高的利益回报。 第四，通过高档物业的体现去吸引区域内甚至是区域周边客群的目光。 最后，高档产品线的市场前景佳，并能够在营销上提供丰富产品面而层层推进。 综合上述，为了突出产品的主题性，结合学区房概念，我们将整个小区以英伦主题景观进行创意命名： 小高层住宅区 — 印象剑桥区（剑桥大学是世界十大名校之一，哺育出牛顿、达尔文这样开创科学新纪元的科学大师。60多位诺贝尔奖金得主曾在剑桥留下了足迹，这在全世界都是少有的荣光。人们怀着敬佩的心情称剑桥为“自然科学的摇篮”） 多层住宅区 — 牛津后街区（牛津大学是英国历史最为悠久的大学，剑桥大学正是由牛津大学中的一部分教学人士分创开启的，多著名的人物曾就读于牛津，其中包括4位英国国王、46位诺贝尔奖获得者、25位英国首相、3位圣人、86位大主教以及18位红衣主教） 多层洋房区 — 温莎花园区（玫瑰为英国的国花，而温莎花园作英国皇室的一个重要景点凝聚了英格众多的人文内涵，庄园主义与绅士风度在其间体现得淋漓尽致，同时也体现出了高端生活文化的重要象征） 小区定义命名 人性化 NO3：高定位 人性化 什么才是项目的高定位？ 一个房地产项目的价值体现从根本上来说，应该是其本身的定位，语言上的推断并非是定位的最终表达，项目本身的价值体现才是真正的高定位。 哪如何去做项目的高定位？ 人性化 首先，产品用材用料方面要有品质。 在产品的立面上，可采用有品质感的石材与瓷砖贴面，不但能形成较好的外观效果，而且对整个小区的品质感都有很大的提升。 这包括裙房商铺的立面外观，同样也需要用品质材料去表达其不一般的价值。 立求产品立面能够提前展示，确保品质前提 人性化 其次，率先使用智能化配套管理 力求体现产品的科技化附加值。 可视对讲门禁系统 闭路监控系统 周界红外安保系统 煤气泄露报警系统 三表远传系统 此配置成本仅40元/平米，但增加了100元/平米的售价 人性化 第三，营销过程要讲究到位。 颂唐历来讲求团队精神与团队合作，所有项目的营销都经过一丝不苟的执行来完成。 一线的售楼人员更注重企业的形象与项目档次，不管是一站式服务还是全程微笑引导，都本着以客户为重的理念，用心沟通。 特别是在蓄水期，如何从茫茫人流中淘得真金，关键就是整个营销过程的思考到位，执行到位，服务到位。 通过产品用材用料与智能化配套打造的硬件差异化，加上营销客服过程的软件差异化，将本案完全与周边类安居形象区隔开。 划时代的含义不仅仅停留在宣传层面，对于初级市场的客群而言，眼见为实的营销是非常重要的差异化体验，从而才能在区域市场中稳占高端形象。 颂唐观点 之差异化结论 人性化 除此以外，对高定位的项目而言，更重要体现的不仅仅是硬件上的到位，对于相关的配套、物业等要求也会有相应的提高，所以我们在体现品质的时候还要注意到其中精神面的事物，譬如： 服务的人性化 人性化 NO4：人性化 商业邻里中心会所机制 综合以上，其实最能体现这人性化服务的小区配套就是其中的商业邻里中心会所机制。尽管有很多项目都拥有自己的会所服务，但真正能够运作的却是聊聊无几，最主要原因是其操作不得法而导致成本的失控。 我们提议： 应该做一个符合生活所需的商业邻里中心会所机制，引进优秀的