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如何使采购赚钱07 ——采购问题解决与成本降低 讲师：汤晓华 “工厂采购经理”最典型的特征： 从视野上只考虑眼前利益 从立场上只考虑公司利益 从战略上只考虑内部利益 从观念上只考虑降低成本 从思维上只考虑功与利 供应商分四个层次： 一般的买卖关系；（随机性强，不稳定的关系） 稳定的供求关系；（相对长期的合同，供货稳定） 合作伙伴关系；（长期合作，相互信任，开放式合作，信息透明） 战略联盟。(非常紧密的合作关系，技术共享，联合开发，战略协同) 采购管理最突出的问题： 供应商数量过多 买卖双方投机性强 资源紧张时损失巨大 彼此成本都很高 提示： 采购资源分散，没有核心供应商群体，供应链管理水平和国际对手相比差距过大，很可能就是一个重要的原因。 减少供应商数量带来的好处： 提高采购在供应商各个环节的讨价还价能力 并降低采购成本 容易与供应商建立长期的更紧密的合作关系 通过简化双方流程 增加信息透明度降低流程成本 容易实施供应链管理中更高级的模式 减少供应商数量的方法： 通过在研发工作阶段减少供应商数量 通过采购策略减少供应商数量 通过扶持发展和整合供应商减少供应商数量 通过引入竞争机制减少供应商数量 在研发工作阶段 减少供应商数量的做法： 推行标准化工程，减少专用件的数量，尽可能多地采取通用件，从而降低物料的品种。推行价值工程，删除不必要的功能或寻找替代性的材料，或者通过创新实现简单化。 采购策略 减少供应商数量的主要做法： 逐步落实ABC的供应商管理方法，调整采购策略，采购风险越小的，可控制性越强的产品供应商越少，详细分析供应商结构，确定“唯一供货”，“独家供货”，“两家供货”，“多家供货”策略分别适合的产品。 扶持、发展和整合供应商 减少供应商数量的主要做法： 帮助供应商实现全系列配套，有意识地培养、扶持有潜力的供应商做为A类供应商，删除其余的供应商，与核心供应商建立战略联盟。 引入竞争机制 减少供应商数量的主要做法： 通过目标定价的方式，促使供应商优化其成本结构，不能达到目标的供应商出局，建立供应商业绩的评任体系，对供应商分级别，表现差的供应商出局。 采购管理最突出的问题： 供应商数量过多 买卖双方投机性强 资源紧张时损失巨大 彼此成本都很高 总结 战略产品和其他产品的采购的差别：在战略产品的采购上，我们强调与供应商共同提升价值。实施双赢采购。 战略产品采购的改善方法： 必须削减供应商数量 考虑与供应商建立合作伙伴关系或者战略联盟的关系 联合开发 联合改善 共同提升价值 考虑整合资源模块化采购 “工厂采购经理”的观点应改为： 从视野上考虑长远利益 从立场上考虑供应链利益 从战略上考虑全局利益 从观念上考虑提升价值 从思维上考虑双赢 价格管理包括： 历史价格比较 供应商之间比较 市场比较 采购理念 采购方法 以及工具的总结 理念中的采购理念的核心观点：（一） 先进的采购管理理念，先进的采购管理战略，先进的采购管理技术，不是大的跨国公司的专利，也不是大企业的专利，我们很多中小型企业同样可以使用它。我们要记住梅兰芳所说的一句话，那就是‘学我者生，像我者亡’。 理念中的采购理念的核心观点：（二） 买不到利，就卖不到利！一个真正重视卖的企业就一定重视买，你如果不重视买就不是真正的重视卖，所谓的重视卖，那都是假的。 采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平的高低，可以成为企业利润的“摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。 理念中的采购成本理念部分的核心观点：（一） 一流的企业帮助供应商提高利润而降低成本；二流的企业是降低自己内部的成本而降低成本；只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本。 理念中的采购成本理念部分的核心观点：（二） 采购工程师杀价不是靠乱杀价，而是靠采购技术，包括：成本分析、价格追踪、材料价格差异体系降低成本。 理念中的采购成本理念部分的核心观点：（三） 不是只有单价才会影响成本，还有其他的因素也会影响成本。比如采购周期、交期稳定性、质量稳定性等。单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高，采购单价不一定要最低，但是采购总成本一定要最低。 理念中的采购成本理念部分的核心观点：（四） 采购成本的构成实际上包括：取得成本、所有权成本、所有权后成本。也就是中国人说的：买加用的