宠物狗托管.doc

2011年市场营销大赛 营销策划案 题目： 贝贝宠物狗托管中心策划案 参赛队员姓名：李成威 李娟 杨松 参赛专业：市场开发与营销 指导教师： 联系方式： 企业名称：贝贝宠物狗托管中心 联系人姓名：李成威 李娟 杨松 联系方式： 作品完成时间：2011年5月6号 摘要 2000年以来，宠物行业在中国悄然兴起，并在短短数年之间，迅速形成以宠物及其食品用品的生产、流通、服务为核心的产业链，在国民经济中占据举足轻重的地位，成为带动社会经济发展的新增长极，引起了社会各界的普遍关注和重视。就世界发达国家的经验而言，这一新兴产业的出现标志着社会经济发展到了一定的水平，同时也意味着将为社会提供一种新的就业机会和财政收入，对整个社会经济文化发展具有重要的促进作用。 高速成长的国内市场 随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。北京、上海、广州、重庆和武汉被称为”中国五大宠物城市 。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海约有70万只，每年在宠物经济上的花费更高达6亿元。近年来围绕着宠物的衣食住行、生老病死以及有关的宠物消费，如宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据估计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。综合来看，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。 目录 一 市场分析 （一）项目背景 （二）目标顾客 （三）市场定位 （四）行业环境分析 （五）市场状况 （六）企业的SWOT分析 二 营销策略 （一）战略分析 （二）宣传手段 （三）产品策略 （四）价格策略 三 行动策划案 （一）活动方案 （二）活动评估 宠物狗托管 一、 市场分析 （一）项目背景 近年来，随着人们生活水平的不断提高，宠物在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，与其主人的感情日益加深。在居民区、大宅院，人们经常可看到各类可爱的宠物狗相互追逐，吠叫声不绝于耳。可爱的宠物们在带给人们许多欢乐的同时，更慰藉了那些儿女不在身边的老人的心，他们对宠物就像对子女一般呵护。 作为即将毕业的我们，面临着严峻的就业压力，宠物行业的兴起使我们萌生了创业的念头。刚走出校门，我们没有太强的经济实力，就先从开一家宠物托管店做起。我们前期只提供宠物狗的托管服务，然后会逐步扩大服务范围，慢慢建立自己的品牌，直至在郑州宠物市场树立自己的地位。 （二）目标顾客 我们的目标顾客是牧专社区附近拥有和喜爱宠物狗的年轻人，他们有着稳定的工作，每月在宠物身上的花费在200元左右，由于上班、经常出差或旅游等因素不能照顾宠物狗。 （三）市场定位 在郑州市牧专社区的一家针对年轻人的中低档宠物托管机构 （四）行业环境分析 企业是在一定行业中从事经营活动，行业活动的特点直接影响着企业的竞争能力。波特教授指出，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即行业中现有的竞争者、替代品、潜在进入者、购买者和供应商之间的抗衡。 1 、替代品 本行业的主要替代品是宠物医院等提供的相关服务 2 、潜在进入者 一旦宠物托管这一新兴行业得到了好的发展，就会有大批的跟风者进入瓜分市场。现有的公司在发展了一定时期之后，基本上就能够满足市场的需求，而新企业如果想进入市场，不仅仅在启动资金上有大的投入，还会面临着市场新的考验以及老企业的竞争。 3 、供应者 企业生产经营所需要的生产要素需要通过外部获取，提供这些生产要素的经济组织对企业有两方面的影响。一是企业能否按时、安全、全面地提供服务，这直接影响企业生产经营规模的维护和扩大；二是这些服务的价格高低，直接影响企业的获利情况。 4 、消费人群 我公司的选址主要针对年轻人相对集中的地区，初步拟定的地址为郑州市金水区牧专社区附近，此地有牧专医院等宠物服务机构，已形成一定的市场。 5 、竞争对手分析 我们的服务辐射半径5公里内的地区，共有三家与宠物相关的机构，其中只有巴布宠物医院一家提供宠物托管服务。巴布宠物医院位于农业路与政七街交叉口，其营业面积为200多平方米，其业务都包括宠物用品销售、宠物美容、宠物洗澡、宠物寄养和宠物疾病治疗。它是一家专业的宠物医疗机构，有着多年的宠物健康管理经验，因此在宠物健康方面顾客比较放心。但是其提供的是附带性的宠物托管服务，在这一方面没有我们专业，顾客在选择宠物托管机构时首先会想起我们贝贝宠物托管中心。 （五）市场状况 在郑州市一共有5家正规的宠物托管中心，分别是郑州市安