太阳能热水器新安推广案.doc

太阳能热水器新安推广案 前言 太阳能热水器作为无污染、无能耗的家电，其市场空间巨大，成为五大家电，以其不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正在走进千家万户。 太阳能作为一种绿色环保可再生能源，其开发和利用，因顺应中国的能源与环保政策，日益受到重视。加上日渐显现的全球能源危机，进一步加剧了太阳能热水器行业的发展。尽管前景光明，可因为太阳能热水器的能源利用率较低及它对建筑的诸多要求导致太阳能热水器行业的发展目前还存在很多障碍。 市场现状分析 宏观环境分析 （1）、有利的政策环境 随着工业的快速发展，能源危机、环境污染已成为全人类必须面对，且要加以解决的重大课题。国家相继出台了能源政策和环境保护政策，鼓励大力发展可再生能源技术和环境保护措施。而太阳能产品的节能、安全、无污染正符合国家政策的实施计划。 （2）、安徽适宜的气候环境 安徽地处暖温带过渡地区，以淮河为分界线，北部属暖温带半湿润季风气候，南部属亚热带湿润季风气候，主要特征是气候温和，日照充足，季风明显，四季分明。全省年平均气温14－16°C，南北相差2°C左右；年平均日照1800－2500小时，平均无霜期200－250天，平均降水量800－1600毫米，作为太阳能辐射量的四类地区，安徽省的太阳能热水器利用具有很大的开拓空间。 随着竞争的加剧，安徽已进入各大中太阳能热水器企业2008年的重点目标市场中。 （3）、巨大的需求环境 安徽近年来发展迅速，具体表现在建筑行业的迅速发展，城市能源结构也在发生着改变。特别是今年初，安徽省出台了《合肥太阳能与建筑一体化技术实施细则》，制定了安徽省热水器安装地方标准，标志着今后安徽省住宅建筑太阳能热水器系统一体化设计安装将走上规范化的道路，将由目前的每家每户推广变为整幢楼的大面积推广。届时势必有许多国内外知名太阳能企业跟进，市场竞争加剧。 微观环境分析 (1)、太阳能行业现状分析 纵观目前太阳能行业的现状，散、杂、乱等现象十分明显，主要是由于太阳能行业门槛较低，技术含量不高等原因所造成。加上许多本土太阳能企业囿于自身现状，没有完善的售后服务体系，致使消费者对整体行业有不小的负面印象。 (2)、安徽市场潜量分析 安徽是人口大省，按照每年0.68%的增长率计算，2008人口数约为6622万人。市场潜力巨大，加上太阳能热水器使用方便、清洁、无污染等特点，已和电能热水器和燃气热水器形成三足鼎立之势。随着《绿色生态住宅小区建设要点与技术导则》及《安徽省农村能源建设与管理条例》等一系列能源管理条例的出台。政府提倡使用清洁优质的能源，限制煤炭和高耗能产品的使用，这也为太阳能热水器在安徽地区的推广铺平道路。 (3)、竞争对手分析 目前，安徽地区热水器行业市场上主要的产品是太阳能热水器、燃气热水器、电能热水器；还有04年就崭露头角的空气热泵热水器和即热式热水器，只是后两种因其价格定位较高，市场认知度低，目前全国市场占有率仅有1%-2%。 而中国太阳能热水器生产企业有4000多家，除皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、北大四季沐歌等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外，行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌子企业，并且还以每年20％-30％的速度递增，市场竞争呈现白热化。 从安徽太阳能热水器行业环境来看，一方面，安徽拥有近200家太阳能热水器生产企业，如美菱太阳能、荣事达太阳能、日源太阳能、郁金香太阳能、丽光太阳能、扬子太阳能、贝斯特太阳能、珠光太阳能等。但这200多家本土企业却只占有安徽40%的市场，另外的60%却被省外的皇明、清华阳光、华阳、四季沐歌等知名品牌所占据。 （4）分析小结 所以省内的太阳能企业如何破局，已成为众多企业领跑者必须要考虑的因素。安徽的太阳能企业若想拥有一定的市场竞争力，获得市场的认知度，打响品牌是关键。联系到安徽省今年的特殊环境，企业只有建立一定的市场知名度才能获得足够的谈判砝码。 若想获得目标消费群的品牌认知，企业首先要考虑如何选择媒体进行品牌意识的宣传推广，在广大消费者心中树立企业品牌意识，才能为后续产品的跟进打下基础。 二、媒介选择 平面媒体选择 (1)平面媒体优势 平面媒体与其它媒介相比有自己独特的优势，首先从覆盖面和时效性上，报纸覆盖面宽，宣传范围广，读者遍布社会各个阶层。报纸广告是“没有时间的黄金广告”， 读者可以不受时间和空间的限制，自由安排个人阅读的黄金时间。太阳能热水器要想达到品牌信息的无缝传播，在安徽地区宣传，千万莫错过平面媒体的宣传时机。 若想在安徽建立品牌知名度，选择优势媒体就成为了关键。从平面媒体的知名度和覆盖面上都要处于安徽前列。 (2)新安晚报优势 《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、