合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案.doc

合肥深安轻钢公司平面媒体投放方案 一、钢结构市场背景 在政府从“限制和合理使用钢结构到发展钢结构”的政策指导和支持下，从重大工程、标致性建筑使用钢结构到钢结构普遍使用而得到发展迅速，呈现出了从未有过的兴旺景象。每年仅新建成和在建钢结构工业和民用建（构）筑物：高层钢结构20幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500座，约250万平方米；空间桁架建筑20座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱型波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。还 有塔桅结构用钢100万吨；容器用钢100万吨；桥梁用钢30万吨；海洋工程用钢10万吨；城市建设用钢200万吨。以及利用钢材深加工及相关的产业有， 焊接钢管1300万吨；线材制品1100万吨；冷弯型钢600万吨；钢铁粉末8万吨；钎钢2万吨等。考虑到目前的统计数据不规范等因素。经统计分析，钢结构行业目前产量约1400万吨，产值1000亿元以上，加工制造能力基本满足工程建设需要并还在不断扩大。 但是在看到我国钢结构发展迅猛的同时，我们还应该注意到，我国钢结构产业同国际先进水平相比较，还存在不小的差距。与世界上经济发达国家相比较，发达国家钢结构用钢量一般占钢材产量10％左右，中国钢结构的年产量应达到3000万吨左右。而目前我国钢结构用钢量仅占钢材产量的5％左右。这说明中国钢结构行业存在着较大的应用领域和发展空间。 在相当长的一段时期内，钢结构的需求将保持持续增长的趋势。预计到2010年城镇化水平将达到45％，城镇人口将增至6.3亿，必然导致大量住房需求。 我国发展钢结构市场前景非常广阔，从现在起到2020 年我国钢结构将以每年6%～7%的速度增长。据不完全统计，我国每年仅新建和在建的钢结构工业民用建筑物就达到：高层钢结构20 幢，约150万平方米；重型工业厂房1000万平方米；网架和网壳1500 座，约250万平方米；空间桁架建筑20 座，约60万平方米；门式钢架轻型厂房约1000万平方米；拱形波纹钢屋盖结构250万平方米；住宅钢结构100万平方米。 但在钢结构建筑飞速发展的同时，由于其进入门槛低、科技含量不高、利润可观，企业的跟风效应明显，不断有新的厂家涌入，截至目前，整个行业全国有10000多家企业，有影响力的超过100家，致使竞争愈演愈烈，一场没有硝烟的市场争夺战正在全国范围内悄悄展开。 二、深安swot分析 1、优势 ①深安起步较早，在合肥占据一定的市场优势。 ②企业资质荣誉较高，现已获得钢结构二级专业建筑施工资质、钢结构二级专项设计资质、以及防腐保温和防水三级建筑施工资质，并具有建筑施工安全资格证书。 ③员工素质较高，深安现有员工136人，90%以上为大专以上学历层次。 劣势 ①分销渠道建设难度大。 ②缺少必要的公关活动。 ③员工自我创新能力弱。 ④项目受地理因素影响较大。 3、机会 ①城市化进程加快，必然带动钢构产业的发展，对于深安轻钢公司的发展提供非常好的时机。 ②朝阳产业，政府扶持力度大。 ③市场潜力巨大，可供挖掘的目标客户众多。 威胁 ①原材料涨浮不定，不利于仓储；原油上涨，配送成本加大。 ②行业壁垒门槛低，因市场潜力巨大，关注人群多，投资建厂容易，故有意向且资金雄厚的企业很容易进入本行业，致使行业竞争对手增多。 ③资金筹措速度数量影响企业发展。钢材加工为成熟的工业产业，企业规模对产品成本营销较大。 ④外地相关业务企业的壁垒保护。 三、解决方案 1.鉴于钢构市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，积极努力的增加产品附加值，扩充产品线，找准时机向市场潜力大、利润空间高的市场渗入。 2.与钢铁企业建立长期战略联盟，稳定供需关系，提高钢材加工配送能力。 3.深安固有客户是深安轻钢公司最大的财富，继续发挥企业产品质量上乘、服务上乘的优势，做好老客户的深层次服务，以老客户的利益为公司的己任，将对新项目的启动起到极大的推动作用。 4.加大深安钢构品牌宣传力度，加大公关活动宣传。 四、媒体投放规则 1、媒体分析 “广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了产品打入市场，而且容易被同行业其他产品赶超。通过提高广告费用，提高顾客的服务，以扩大研究与开发的费用，从提高挑战者和新进入者的成本，减少同行业竞争对手的跟进，扩大自身产品的市场覆盖率。 平面媒体以其①信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。②广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。④稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多企业青睐，针对深安轻钢的产品宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择