酒店招商企划案.docxVIP

一、项目名称泸溪 大酒店二、项目拟选址两处：选址1：泸溪县白沙镇屈望村屈望开发小区，临江而建；选址2:泸溪县白沙镇杨柳溪开发区职校旁橘红园，依山而建。三、项目背景分析（一）环境优势1、项目拟选址一位于泸溪县城的最南部,属屈望开发小区，东邻319国道城区段、西接白浦公路、南临沅江屈望洲、北靠建设南路，交通便利、有优质自然的江景资源。根据泸溪县县城总体规划要求,小区正在以商品房住宅开发为主,商贸休闲功能为辅，并结合屈原文化进行开发。开发区的主干道路设置二横（沿江大道、屈原路的延伸）五纵（有屈望路、聚星路、涌月路等）共3.5公里，沿江大道以南为1650m的防护堤，沿江大道与屈望路交汇处设有屈望广场。项目建成后，其区位优势进一步凸显，小区将成为我县集商贸旅游、文化休闲、美化宜居为一体的人口聚集地，所以酒店选址此处更易做出特色、做出品位、大气而高贵。2、项目选址二位于泸溪县的北部，属杨柳溪开发区，在职业中学教学楼后侧柑橘园：此地可用土地范围较大，不受周边建筑制约，可塑性好，地理位置处于最新规划双子城的中部，白沙城杨柳溪开发区，绕城桥建成后过桥就到刘家滩新区，交通便利，方便客源集中；处于白沙闹市边缘，环境优美而安静，出宾馆就是辛女广场，出则闹，入则静。此处周围有多处住宅小区正在建设，人员比较集中，且无宾馆建设和规划。（二）交通优势湘西地区处于五省交界之处，是湖南省通往云贵渝的门户地带，也是全国东部地区经济技术向西南辐射和西南地区物资向东流转的必经之地，起着引东接西、连南通北的重要作用。而泸溪是湘西的南大门，地处湘黔、枝柳和渝怀铁路呈“大”字型交汇处，西接枝柳铁路吉首火车站，南连湘黔铁路辰溪火车站；320、319、209国道和长吉、长渝、怀吉、张花等高速公路不同程度的穿境而过，高速路口更是距县城仅有8公里；沅江、武水环绕县城，通航能力强劲，流经4乡镇，自古以来都是湘西水运交通枢纽重地。目前泸溪县已初步形成以高速公路为主，铁路、水运为辅的立体交通网络，区位交通优势明显。（三）客源优势泸溪县总人口为30万人，周边地区辰溪县有54万人，沅陵县有64万人，吉首市有28万人，麻阳县有37万人，项目所能辐射范围人口可达200万左右。同时泸溪距国家重点级旅游景点区凤凰大兴机场仅1小时车程，距张家界机场1.5小时车程，距怀化芷江机场2.5小时车程，距常德桃花源机场2小时车程，距铜仁机场1小时车程。据不完全统计，仅凤凰和张家界去年一年接待的游客就达上千万人次。所以丰富的客源，明显的交通优势、独特的人文环境加上酒店自身齐全的硬件设施和精细化管理，泸溪的四星级酒店建成后势必在州内同类企业中独树一帜，成为全州四星级酒店的标杆。四、泸溪县现有的酒店业分析（一）泸溪县酒店业统计酒店级别酒店数目所占比例星级酒店00大型酒店512.5%普通宾馆4087.5%合? 计45100%结论：1、泸溪县的大型酒店加上普通宾馆有近40家，房间总数近2000个，总床位近3500张。2、据泸溪历年来的旅游情况和来泸投资考察客商统计，从理论上来说泸溪酒店的相对数量还有很大的发展空间，供求不平衡。（二）、入住价格分析总体来说，泸溪酒店不管是普通宾馆还是大型酒店相对于周边的凤凰、张家界等几个旅游地区来说一直还处于低水平运行状态，普遍房价较低，具体见下表：酒店级别入住价格大型酒店160-200元普通宾馆60-80元结论：1、酒店硬件及软件设施不齐全，档次不高，给顾客总体感觉不是很好，是导致泸溪酒店入住价格偏低的主要原因，在对酒店入住客人的调查中有80%的客人认为价格不高是由于酒店的档次和服务水平不高所致。2、在酒店的基本情况调查中发现团队与散客无明显价格差异，多数酒店、宾馆只要客人入住，基本都是一个价格，没有团队入住优惠的消费策略。（三）入住情况分析季节入住率大型酒店普通宾馆旺季100%90%淡季40%-60%30%结论：1、酒店经营管理水平不高，酒店客源不稳定，淡季、旺季区分明显是导致泸溪酒店总体入住率不高的主要原因。2、旅游产业的影响和带动力有限，造成酒店消费过多的依赖本地市场，故而泸溪酒店的消费存在时间短、随机性强、阶段性明显的特点，入住率很难保证一个较高水平的稳定趋势。3、在调查中发现尽管泸溪酒店普遍入住率不高，但仍然不乏有经营性较高，入住率较高的酒店。如长城国际大酒店、辛女大酒店、邮政大酒店等年入住率基本都能保持在85%左右。究其原因有如下几点：1﹚相对硬件设施较为完全、配套较为完善、管理水平较高的酒店入住率相对较高；2﹚整体的包装给客人的感觉较好，吸引了较多的客源。3﹚尽管这几家大酒店经营年限长，但由于品牌知名度已有一定的积累，再加上稳定的协议单位定点消费，客源仍然能够稳定在一个较高的水平。（四）、酒店的规模及配套分析1、从调查中发现泸溪酒店尽管数目不少，但大多酒店规模不大，一般为6