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前言 - 3 - 一、背景分析 - 3 - （一）酒店经营情况分析 - 3 - 1. 酒店在同业中的地位 - 3 - 2. 酒店给消费大众的印象 - 3 - 3. 酒店竞争分析 - 4 - 4. 酒店经营战略 - 5 - （二）酒店系统分析 - 5 - 1. 酒店规模 - 5 - 2. 酒店服务和设备 - 6 - 3. 酒店环境 - 6 - 4. 价格标准 - 6 - （三）市场分析 - 6 - 1. 目前市场规模 - 6 - 2. 目前市场占有率 - 7 - 3. 发展趋势 - 7 - 4. 市场竞争格局分析 - 7 - （1） 安泰商务宾馆 - 8 - （2） 万好万家酒店 - 9 - （四）目标消费者研究 - 10 - 1. 目标消费群分析 - 10 - 2. 目标消费者特性 - 11 - 3. 目标消费者对酒店引以为傲的方面 - 11 - 4. 获取信息的渠道 - 11 - （五）酒店资源分析 - 12 - 二、广告定位和诉求 - 12 - （一）广告目标及定位 - 12 - （二）广告诉求 - 13 - 三、广告战略 - 13 - （一）前期（也称预热期） - 13 - （二）后期（又称稳健期） - 14 - 四、广告策略 - 14 - （一）媒体分析 - 14 - 五、广告方案 - 15 - （一）前期（预热期） - 15 - 1. 海报宣传 - 15 - 2. 电视广告 - 16 - 3. 网站推广 - 17 - （二）后期（稳健期） - 17 - 1. 海报宣传 - 17 - 2. 电视广告 - 18 - 3. 电台传播 - 19 - 六、广告预算及分配部分 - 20 - 前言 随着我国旅游业的崛起，，酒店行业作为新兴产业，在国民经济中的重要地位日益显现。它已成为我国旅游业极其重要的组成部分，成为我国经济发展，改革开放的窗口。然而在金融风暴的背景下，酒店行业竞争也愈加激烈：星级酒店规模和效益呈持续稳定增长河高档次酒店发展迅速，给小型酒店带来了巨大压力和危机。为更好地巩固市场地位，增加酒店知名度和美誉度，推广艾维拉酒店的文化，在广大消费者心目中为艾维拉酒店打造一个美好的印象是非常重要的。 一、背景分析 （一）酒店经营情况分析 酒店在同业中的地位 根据酒店在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领导者，挑战者与追随者和补缺者。而我公司的目前在同行中处于挑战者的地位。 酒店给消费大众的印象 艾维拉是一家集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体的精品主题宾馆。据调查，消费者大多都是中高收入阶层，注重酒店特色服务。酒店颠覆千房一面的传统格局，追求特色化潮流，既融入欧式古典风情，又充分展现了现代酒店的豪华和别致,让消费者充分领略和感受到双重特色的酒店文化氛围，口碑良好。 酒店竞争分析 优势 A、面对竞争激烈的局势，艾维拉酒店作为中小型酒店，秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店追求的目标。并已在消费者心目中打下一定的良好印象。 B、酒店虽是新建成的，但酒店基础设施相对与其他酒店有更大的优势。比如较大的停车场、主题套房、价格实惠等。 C、酒店地处温州瑞安市莘阳大道，交通便利。 劣势 A、就以下地图来看，艾维拉酒店附近的竞争对手较多，在旁边就有两家酒店。主要是安泰商务宾馆和万好万家酒店。 B、酒店主题特色在瑞安还没有广泛被人们口耳相传，一些商人可能会更注重实在方便而选择其他酒店。 机会 A、经济性酒店发展空间并未饱和，发展空间还有很大。 B、市场上酒店很多并未突出主题，针对性不强。而艾维拉酒店就是突出主题酒店，另辟蹊径，独具特色。 威胁 A、老牌酒店已经长时间的立足市场，客源稳定。 B、不断有新的经济型酒店进入市场，成为我酒店的竞争者。 酒店经营战略 艾维拉酒店集住宿、会议、娱乐休闲服务为一体，秉承“要做就做最优秀”、“满足客户需求，超越客户期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服务”作为酒店的目标。并将顾客的开心和快乐当成酒店的核心追求。 （二）酒店系统分析 酒店规模 艾维拉酒店经营面积5000多平方米，拥有各类客房120多间（套），包括标准单(双)人房、商务单(双)人房、豪华单人房、复式套房、行政套房等。内设剧场、酒吧、游泳池、一些运动型游戏。 酒店服务和设备 艾维拉酒店免费提供自助早餐，提供酒宴、Party等服务。酒店配备千兆光纤、电脑IC感应门锁、超大屏幕闭路电视、棋牌桌等设施设备，充分满足每位顾客的个性需求。 酒店环境 艾维拉酒店颠覆千房一面的传统格局，追求特色化潮流，既融入欧式古典风情，又充分展现了现代酒店的豪华和别致,让顾客充分领略和感受到双重特色的酒店文化氛围。 价格标准 商务间：250元起 豪华间：270元起 标准间：270元起 总统套房与商务会议套房：30