拉手网网络营销模式.ppt

拉手网简介 拉手网，于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一，全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。 拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。 在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。 简介 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 主要特点 跨时空 多媒体 互动式 个性化 成长性 整合性 经济性 技术性 网络营销的优势 互动性强 传播信息可积淀 传播形式多样化 口碑传播成为主流 传播效果可量化大众传播和小众传播有机结合 拉手网营销新模式——020模式 　作为国内最大的团购网站，拉手网算是O2O模式开拓和深入的领军电商。在2011年下半年，拉手网在业务层面一路马力充沛，接连上线拉手+、拉手惠、团房频道、出境游、点评返利等多项新业务。 拉手网营销新模式——020模式 什么是O2O营销模式 ？ Online To Offline，又称离线商务模式，指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息送给互联网用户，将他们转为自己的客户，适合必须到店消费的商品和服务，如餐饮、看电影和演出、美容美发等。 拉手网营销新模式——020模式 O2O营销模式的核心 O2O营销模式的核心是在线预付。 O2O是一个增量的市场，对互联网专业公司而言，用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，在O2O是以提供服务性消费为主，不以广告收入为盈利模式中，在线支付举足轻重。 拉手网营销新模式——020模式 O2O与B2C、C2C的关系 同：三者均是在线支付 异：通过B2C、C2C购买的商品被装箱快递至消费者手中，O2O是消费者在线上购买商品与服务后，去线下享受服务。是支付模式和为店主创造客流量的一种结合。 拉手网进行网络营销的步骤 拉手网进行网络营销的步骤 市场调研分析 拉手网进行网络营销的步骤 二、拉手网品牌的认知度分析 拉手网进行网络营销的步骤 三、拉手网的网络营销战略规划 1、目标市场分析和定位 中国团购的访问用户更集中于办公室白领、学生两大群体，因此拉手网的目标人群也是这两个群体，这两个年轻时尚的群体，他们易于接受网络并善于使用网络，但是受口碑和品牌影响很大。 拉手网进行网络营销的步骤 2、营销目标 增加品牌知名度。只有增加品牌知名度，打品牌战略才能增加市场，提高顾客的黏粘性。 增加销售量。运用品牌推广和媒体推广增加品牌知名度，扩大顾客人群，提高销售量。 拉手网进行网络营销的步骤 3、营销策略 A、产品策略 拉手网进行网络营销的步骤 B、价格策略 对于顾客免费服务，只要参加就可以享受团购的优惠。对精品商户，采取佣金模式，成团后，从顾客每次消费的金额中提取佣金。分层制定佣金，增加对商户的掌控，提高其积极性。 拉手网进行网络营销的步骤 C、促销策略 采取鼓励注册的模式扩大用户层，鼓励用户把团购宣传给自己的网络交际人群。对能提供高折扣的精品商户提供免佣金政策，鼓励他们的加入，为顾客赢得更多实惠，为网站带来人气和消费。 拉手网进行网络营销的步骤 D、渠道策略 可采用和商户共享的分销平台，由团购网来掌握资金流。对于团购比较成熟的城市可采取加盟或者联营的模式，共同建设，以扩大规模，增加用户的信任。 拉手网进行网络营销的步骤 四、拉手网的网络营销的具体实施 1、搜索引擎营销 拉手网对网站进行搜索引擎优化，让网站在百度、谷歌等搜索引擎被搜索时位于搜索结果的前几名，还利用关键词广告等方式对网站进行推广。 拉手网进行网络营销的步骤 2、许可E-mail营销 注册时必须填写注册者的邮箱，可选择订阅每日最新团购信息，这样通过电子邮件营销的方式对网站进行推广。 拉手网进行网络营销的步骤 3、微博营销 微博博营销是企业开展社会化营销的主战场。好的微博营销效果评估应该有几个方面：粉丝量、转发和评论数、粉丝互动性等。微博营销还处于起步阶段，但发展速度快，企业应早早开展微博营销，抢先占领微博营销的市场。 拉手网进行网络营销的步骤 如：微博+团购助力免费午餐 拉手网进行网络营销的步骤 4、病毒性营销方法 通过发布砸金蛋游戏、免费午餐游戏等，为用户提供有价值的产品或娱乐服务，导致拉手网的信息传递范围很容易从小向很大规模扩散，为网站的推广做出了巨大贡献。 拉手网进行网络